國泰人壽今年年終6個月 業務員薪資成長5.5%
國泰人壽總經理劉上旗今天(27日)透露，國泰人壽今年年終可望達到6個月，且配合政府加薪政策，內勤人員近3年平均已經加薪3.4%；外勤業務人員則由公司協助增加績效，近3年平均薪資年成長5.5%。
國泰金今年(2017)11月份稅前淨利21.3億元，稅後淨利31.0億元，尤其又以旗下的國泰人壽表現亮眼，國壽11月稅後淨利爲21.8億元，累計稅後淨利達350.4億元，較去年同期年成長21%。保單銷售以投資型保單及傳統型分期繳爲主，11月首年度保費(FYP)爲226億元，前11月累計首年度保費(FYP)爲2096億元，年成長22%。
劉上旗表示，這1、2年確實投資型保單賣比較多，尤其今年投資型保單表現非常好，但還是應該要注重保障型保險，根據保發中心統計，國人平均死亡保額只有56萬，非常不夠，這必須教育保戶跟業務員，保險本質就是傷害填補功能。因此明年(2018)，在理財型商品上會專攻保本，並鼓勵民衆買保障型保單。
國泰人壽副總經理洪祝瑞也表示，已經要求旗下業務員，每月平均至少要賣3件小額終老保單「微馨愛」，這是保險局推廣做爲普惠金融的保單，先借此提供保戶保障觀念後，若保戶有保障需求，還可以用較便宜保費購買其他保障型商品，藉此增加民衆的保障。她也透露，目前「微馨愛」已賣出15萬張，市佔率4成，但國壽保戶有高達600至700萬人，還有很大的空間。
此外，劉上旗透露，今年年終應該會跟去年相當，去年國壽年終平均約6個月。而配合政府加薪政策，國壽針對內勤人員，近3年平均加薪3.4%，外勤業務人員則透過公司輔導提升業績，近3年平均年薪增加5.5%，最後他也透露：「明年(2018)應該還是會加薪，大約在第一季末、第二季初。」
▼國泰人壽副總經理洪祝瑞。（圖／記者戴瑞瑤攝）