國旅卡戰線擴大 銀行業競爭白熱化

金融圈人士對此分析，國旅卡每三年招標一次，對於銀行業者前去競標，最大的號召力在於交通部觀光局的每人每年1萬6千元的補助，而且刷信用卡必須得刷國旅卡才能使用，可說對相關銀行在這一塊信用卡的消費商機有基本的「保障額度」，除此之外，倘若對於還有意擴充發卡量及客羣的銀行而言，比起前五大發卡行，在五大發卡行排名之外的銀行，卡量擴充的受惠將更加顯著。

而若以國旅卡髮卡行的市佔率來看，銀行業者分析，從國旅卡開始問世，即爲髮卡行延續至今的玉山銀行，目前市佔率達7成，由於每家公務機關在每年觀光局公佈開標結果之後，會重新和新的髮卡行業者簽約，但重點是「每家公務機關只能簽約一家髮卡行」，所以對於得標業者而言，取得新一波發行權之後，接下來纔是重大挑戰，尤其是如何能讓公務機關的相關部門，能夠在新得標的髮卡行名單上，重新認真比較、選擇，而不僅是和原合作業者續約，更是有待突破的關卡。

據瞭解，也有不少公務機關，在內部會舉行投票，讓公務員們一起評選出最屬意的國旅卡髮卡銀行，來作爲簽約的依據，此時也考驗銀行的行銷能力。

金融業者也觀察到，其實公務員的消費商機，除了目前大家看得到的每三年一次的招標行動，例如，國旅卡，以及和房貸相關的「築巢優利貸」之外，另一個目前還較未爲消費者注意，但銀行業者已同步積極佈局、展開熱戰的，就是對「行動支付」商機的延伸，現在除了玉山銀行透過國旅卡已囊括更多公務員成爲其「pi錢包」的使用者之外，兆豐銀行在取得國旅卡發行權之後，也擬爲八大行庫齊力推動的臺灣Pay，透過國旅卡的綁定拉入更多的公務人員使用者。