貴州茅臺：下半年是度過本輪調整關鍵期，要主動向“新商務”轉型

新京報訊（記者秦勝南）7月24日，據貴州茅臺微信公衆號消息，貴州茅臺在2024年半年度市場工作會上透露，下半年是度過本輪行業調整的關鍵期，在複雜市場形勢下，要主動向“新商務”轉型，包括客羣轉型瞄準新興產業從業者爲新消費羣體等。

茅臺方面稱，今年上半年，實現了在高基數大體量下的穩定增長，牢牢穩住了茅臺“基本盤”。下半年是度過本輪行業調整的關鍵期，也是完成2024年目標任務的攻堅期。宏觀經濟週期調整導致的白酒消費場景轉換是“必然的”，行業調整週期是“去庫存”的良性循環。

茅臺方面認爲，在複雜市場形勢下，解決供需適配痛點的轉型勢在必行。要主動向“新商務”轉型，做好“三個轉型”。一是客羣轉型，瞄準獨角獸、專精特新、小巨人等企業，培育新能源、生物科技、數字科技等新興產業從業者爲新消費羣體。二是場景轉型，針對潛力行業、未來產業開發商務消費，同時開發親友聚會等場景。三是服務轉型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以羣分”轉變，服務理念從“賣產品”向針對不同細分人羣“賣生活方式”轉變。

同時，茅臺方面提出，產品上要聚焦“單品”打造，優化大單品“金字塔”產品矩陣；渠道上要平衡好線上與線下、公域與私域之間的關係，觸達更廣泛的C端；品牌上要以物理、化學、生物等先進技術的集成應用，提升防僞水平等。

酒業獨立評論人肖竹青對新京報記者表示，此次茅臺釋放“三個轉型”信號，是集團管理層積極應變，是尋找新人羣、培養新場景、創新新模式方面的探索，以遠慮來解決近憂。

編輯 李嚴

校對 劉軍