顧家家居：上半年實現營收89億元 一體化整家戰略持續升級

8月21日晚，顧家家居（603816.SH）發佈2024年半年報。2024年上半年，公司實現營業收入89.08億元，與去年同期相比微增；歸母淨利潤8.96億元，同比基本保持穩定。

在過去的半年裡，家居行業在國際貿易和房地產市場的影響下，整體延續了弱復甦的態勢。顧家家居在行業週期中積極求變，主動迎合家居主力消費人羣的偏好趨勢，圍繞年度傳播主題“嚮往輕鬆自在的生活在顧家”，加速向一體化整家模式轉型升級。

一體化整家轉型加速，打造“輕鬆自在”生活方式

隨着新一代年輕羣體逐漸成爲消費主力，大家居行業迎來至關重要的轉折關鍵期。在客戶需求向方便、省心轉變的大趨勢下，整家模式成爲家居企業戰略轉型的重要方向。

自2023年推行一體化整家戰略以來，顧家家居持續進行多方面的創新與升級，以滿足市場和消費者的需求。在2024年的整家大會暨春季新品發佈會上，顧家家居提出，將持續升級供給側整家產品、整家店態、整家賦能等多個方面，爲一體化整家打造定製“最優解”。

爲實現一體化整家轉型升級，顧家家居將2024年度的品牌關鍵詞設爲“輕鬆自在”，並圍繞這一理念推出了八大生活方式，以及相應的整家系列新品，涵蓋從寵物友好型家居到高端定製系列，滿足不同消費者羣體的個性化需求。

經過多年的發展，顧家家居已經形成了以顧家品牌爲核心，多品牌共同發展的品牌矩陣，價格帶跨越中低高市場，消費羣體覆蓋全面，推動公司業務持續拓展。在八大生活方式提出後，整家系列新品的上市，也將進一步拓展目標消費羣體，結合多元化品牌矩陣，爲公司業績帶來新的增量。

在渠道方面，公司自2019年起實行1+N+X模式，打造多品類融合大店，讓渠道結構發揮更多的可能性。在新品發佈會上，顧家江東工廠展廳發佈四種整家新店態，包括M店（融合大店）、C店（購物中心店）、顧家星選店、整家定製，爲顧客帶來一體化、沉浸式的購物體驗，有效提升店面客流及客單價，更是品牌形象升級和營銷策略創新的重要體現。

整家模式的轉型，是通過跨界融合成品企業和定製企業，爲消費者提供一站式整體解決方案，打造理想生活方式，帶來業務模式的新增長點。顧家家居的“一體兩翼、雙核發展”發展戰略，讓一體化整家業務突破和軟體品類運營創新分別代表的“兩翼”共同發展，形成核心競爭力促使企業持續成長。

數字化平臺助力戰略落地，內外銷市場有望持續改善

家居零售行業具有生產銷售鏈條冗長的痛點，而家居整裝的關鍵在於提供高品質、高效率的產品和服務，能夠顯著提升企業生產管理效率的數字化平臺顯得尤爲關鍵。

通過採用金蝶雲·蒼穹數字化平臺，顧家家居打通了內部100多套系統，實現企業內部系統的數據共享，大大加強了成本管控能力，併爲業務決策和管理層提供有力支持，提高決策的質量和效率。在生產製造環節，數字化平臺可對每道工序進行信息採集分析，優化流程動作，達到縮短時間空間、提升效率的效果，是協助企業實現一體化整裝戰略轉型的重要工具。

顧家家居擁有領先的數字化、智能化技術，智能製造工廠持續引領家居製造升級。沙發是公司營收佔比最大的品類，在沙發的生產製造上，顧家首創的沙發自動打包流水線，以及皮革裁剪全自動設備，讓工廠的生產效率和產品質量大幅提升。2023年，公司打造了22萬平方米的智能製造基地，成爲浙江省首批未來工廠，獲得了國家級的智能製造示範認可。

高效的生產和交付體系，爲產品的前端銷售提供了有力的供應鏈保障，也讓顧家家居的家居促銷活動可以加大讓利力度，通過“以舊換新”帶來新增長。今年以來，消費品“以舊換新”方案出臺，家居市場迎來發展新機遇。2024年7月，顧家家居啓動“816全民顧家日”及“惠民煥新”活動，有望在下半年推動家居消費需求復甦，刺激產品在內銷市場的銷量提升。

在海外市場，顧家家居的產能建設工作穩步推進。公司在越南、墨西哥建立了海外生產基地，在擴大產能的同時降低銷售成本，實現海外銷售利潤的大幅提升，其中越南基地2023年的利潤倍增。隨着海外產能建設逐步完善，海外供應鏈的渠道紅利釋放，將持續爲顧家家居的產品和品牌出海賦能。

近期，顧家家居發佈股份增持計劃，公司董事兼高級管理人員李東來先生擬增持公司股份，金額不低於人民幣1.5億元，不超過人民幣2.2億元。本次增持計劃表明公司董事兼高管對公司的未來發展前景持有信心，對公司的增長潛力持樂觀態度，向市場和投資者傳遞出積極穩定的信號。

2024年上半年，顧家家居的一體化整家轉型戰略持續升級，通過新品推出、店態升級、數字化轉型、惠民活動等多方面的深入佈局，展現了家居行業領導者的前瞻性和行動力，爲消費者帶來了更加豐富和優質的家居生活體驗，也爲整個家居行業轉型樹立典範，推動行業向更高效、更現代的方向發展。