高聯賣率助攻高績效 永慶不動產魏嘉榮5個月拼出4500萬業績

魏嘉榮加入永慶房產集團10多年，目前旗下已擁有4間永慶不動產及2間永義房屋加盟店。圖片來源：永慶房產集團

永慶不動產西屯安和創意加盟店去年業績超過6,800萬，聯賣業績就佔了3,500萬，今年1-5月業績已突破4,500萬，件數聯賣率高達6成！如何創造出高聯賣率？魏嘉榮表示，永慶加盟四品牌有很好的聯賣環境，秉持共好、共享的理念，將競爭關係化爲合作關係，自然能創造出更高的業績。

「爲什麼我的業績能一再成長，以誠待人就對了！」魏嘉榮說，永慶加盟總部已經訂定了完善的聯賣規則，並開發出完整的「房仲聯賣平臺」，讓聯賣作業標準化、流程公開透明。加盟店只需秉持誠信，每當友店要配案，一定完整提供相關資料，積極主動協助與客戶詳細溝通；客戶也感受到魏嘉榮團隊完善的服務與優異的成交速度，自然會願意主動幫他們把好口碑擴散出去。

在房仲業已經耕耘了28年的魏嘉榮，原本在信義房屋任職，不但是當時信義房屋中區的業績紀錄保持人，又是帶店第一名的店長，個人成績就超越一家店的業績，但年收僅約100萬，直到永慶房產集團開放中區加盟，讓他開始思考職涯的下一步。

魏嘉榮團隊藉由聯賣制度，創造良好績效，今年6間店將挑戰3億元業績目標！圖片來源：永慶房產集團

「因爲那時成績還不錯，我認爲只要秉持良好的服務精神，提供客戶專業服務，就算離開信義房屋我也能做得好。」魏嘉榮認爲，永慶房產集團規模大、品牌形象佳，於是選擇永慶不動產作爲創業的起點，2011年成立永慶不動產臺中逢甲河南加盟店，2年後再開永慶不動產西屯安和創意加盟店，2022年又開出2間店。

加入永慶房產集團13年，去年魏嘉榮旗下4間加盟店創造近2.5億元業績；今年1月他再將事業版圖擴大，成立1間永慶不動產及1間永義房屋，目前6間店都是與店內同仁合作展店的成果。

當年創業時，魏嘉榮期許打造一個像大家庭一樣的團隊。當新夥伴加入之後，就會被當作自己家人般對待，不論是工作執行上或業績各方面，只要遇到困難，主管及其他同仁都會立刻提供需要的協助，而且主管或師父協助成交不會搶功勞，把努力成果都留給同仁。

其次，魏嘉榮十分重視人才，就算是白紙新人，也都能獲得完善的資源及訓練。他對新加入的成員都會給一個明確的遠景－「三年內購車買屋、五年內五子登科，事業家庭都圓滿。」受惠於近年房市持續蓬勃發展，團隊中有不少同仁提早在3年內就已經達成五子登科的人生里程碑！

打造良好的工作環境是魏嘉榮給同仁的承諾，大家感情融洽、互相幫助，建立出深厚情感。圖片來源：永慶房產集團

有良好工作環境，人員流動率低，自然也吸引更多人想要加入，魏嘉榮自豪地說，「我的店都是自己培育的人才出來創業，像是其中一位主管跟我合作快20年，其他三位主管也都超過12年的合作資歷，從入行房仲到開店都是我一路栽培起來，所以特別有成就感。」

「樂觀」是魏嘉榮工作上的重要態度，保持正面積極的態度，不用想太多，做就對了。今年永慶不動產西屯安和創意加盟店今年前5個月當中，就有4個月業績破千萬，年底可望創造出破億業績。對於想要創業的房仲同業，他則是建議「熱忱、不自私」的精神很重要，想法正確才能長久經營。