奉賢區金匯鎮創新推出首個鎮級網上商城小程序
奉賢金匯鎮創新推出首個鎮級網上商城小程序“金品彙萃”
村書記全員當微商，豁出去帶貨
“金匯鎮的村書記們最近改行當微商了？”“怎麼個個都開始發廣告帶貨了？”今年8月以來，奉賢區金匯鎮新強村的村書記何曉丹已不記得迴應過多少次這樣的疑問。但每次看到自己朋友圈發佈的“金品彙萃”電商小程序購買鏈接，她又忍俊不禁：“你別說，的確像微商。”
讓村書記“全員微商化”的原因，是金匯鎮今年8月1日創新推出的首個鎮級網上商城小程序“金品彙萃”。本質上，這是個助力鄉村振興的電商平臺，由鎮上18個村的村書記擔任主力推銷員，其交易帶來的佣金收益，絕大部分都會根據村書記們的帶貨情況按比例“反哺”給18個村的集體經濟，用以給村民分紅、維護提升村容村貌與農村基礎設施。截至目前，該電商小程序的總銷售額已突破110萬元。
產業優勢帶動鄉村振興
“金品彙萃”與現下許多助農電商平臺不同。在這裡，消費者能購買到的並不是農民或農業合作社自產自銷的蔬菜和時令瓜果，而是妙可藍多奶酪、馬來西亞鮮食榴蓮、燕太太燕窩、橘朵脣膏等正兒八經來自金匯鎮頭部生產型企業的“工廠源頭貨”，涵蓋美味生活、美妝護膚、乳品烘焙、酒水飲品、酒店餐飲團購等8大類200多種商品。
金匯鎮是奉賢食品產業重鎮。截至2023年，金匯鎮共有125家食品相關企業，年產值超過72.06億元。擁有產業集聚優勢，金匯鎮近幾年也在加速建設高端食品健康產業高地，打造水果、奶酪奶油、燕窩三大交易中心。此外，依託東方美谷的品牌效應，金匯鎮也集聚了不少化妝品企業。
金匯鎮有18個村。村與村之間的資源稟賦不同，發展存在差異，在推進全域鄉村振興與切實帶動農民增收等方面仍面臨較大的挑戰。因此，爲讓產業優勢成爲激活鄉村振興的動能，今年金匯鎮成立了一二三產融合專班，並創新推出“金品彙萃”小程序。一方面提升本地企業產品和金匯健康食品產業的品牌知名度，另一方面也依靠“村書記推介，利潤反哺”的機制壯大農村集體經濟。
“核心目的是促使以一產爲主導的村級經濟，參與二產工業企業產品推介，通過電商銷售實現三產融合發展。”據“金品彙萃”項目負責人朱晚辰介紹，目前，該電商平臺整合了金匯鎮各產業園區內20多家優質食品、化妝品企業入駐，共有219個SKU(商品)可供線上選購，未來還會爭取更多企業和品牌。“小程序上所有的商品，我們都跟企業申請到了最低控價，儘可能給消費者帶來本地工廠專屬的‘地板價’，也提升平臺的競爭力。”
村書記打響“電商之戰”
在推廣模式上，金匯鎮每個村都擁有其專屬的“金品彙萃”平臺村級推廣二維碼，上面印着村書記的頭像與姓名，市民網友掃描哪個村的二維碼端口進入平臺，其產生的消費就會記錄到該村名下。後臺會實時統計每個村的銷售情況，通過按月結算的方式，將所得利潤按比例補貼給各村集體經濟。
在這樣的遊戲規則裡，被賦予推銷員身份的村書記們肩負着“爲村爭光、爲村賺錢”的重任，各個都爲帶貨絞盡腦汁。有的在個人朋友圈、微信好友羣等線上渠道鋪天蓋地宣發推廣；有的則充分挖掘鄉村黨建共建聯建單位企業的人脈資源和購物需求；還有村書記把村裡的農家會所拿來做促銷活動，吸引村居民在小程序下單購物。比如，凡是在光輝村農家會所操辦酒席的村居民，可憑藉前三個月時間內在“金品彙萃”上的訂單參與減免活動，消費滿1000元抵500元場地使用費，以此類推。也有村書記坦言，這場“帶貨之戰”打響後，自己“被迫”轉型，硬着頭皮挑戰了以往想象中不可能涉足的領域。
這兩天，金匯鎮“銷冠”光輝村村書記汪衛國開始嘗試新的帶貨手段。他在村委會裡搭建了一間簡易直播間，每天下午與同事們一起在短視頻平臺爲“金品彙萃”上的產品直播帶貨。向來不愛在互聯網上拋頭露面的他，對着鏡頭倒也能介紹得眉飛色舞。“目前剛開播兩天試水，銷售額不算高，每場只有五六百元。但直播電商是打開市場必須要順應的趨勢，所以一定要做。若單純自己直播，我是豁不出去的。但一想到能爲村集體經濟做貢獻，就沒什麼可難爲情的。”汪衛國說。
助力企業打開銷售渠道
在村書記們的努力下，小程序上線不足一個月累計銷售額就已超百萬元。而遠超朱晚辰預期的是，許多其他街鎮和產業園內的企業也都慕名而來談合作，想讓其產品上小程序電商平臺。
“其實項目初期，我們出去拜訪企業談合作時，能明顯感到部分企業對這個項目的信心和感興趣程度一般，許多都處於觀望狀態。”朱晚辰說，“如今積極的市場反饋，已讓許多企業看到這個渠道的前景，我們談合作也順暢許多。目前已有30餘家企業正在洽談中。”
事實上，對部分企業而言，“金品彙萃”小程序也是個打開C端市場、被觀衆看見，甚至對接產業鏈上下游企業的平臺。記者瞭解到，金匯鎮許多食品、化妝品企業都是行業大品牌的代加工企業，往往面臨“代加工品牌家喻戶曉，自有產品無人問津”的銷售困境。同時，儘管鎮上食品行業企業集聚，但由於許多企業對周邊同行企業不甚瞭解，產業鏈上下游合作不夠密切，“捨近求遠”找合作的情況時有發生。
“通過‘金品彙萃’平臺整合鎮內企業產品，企業能進一步擴大消費者及同行對自家品牌的認知，政府能以此培育本土化特色品牌，讓健康食品的區域產業定位更深入人心，反哺機制也讓鄉村振興有了可持續的造血機制。”朱晚辰說。(記者 沈思怡)