飛天茅臺批價每瓶大漲超百元，茅臺“市場檢查”意在控價反擊電商

飛天茅臺批發價格連續回落的態勢在上週末被打破，受市場傳言影響，茅臺批價連續2日累計漲幅超過百元/瓶，2024年原箱價格回升到2300元/瓶左右。

今日有茅臺經銷商向第一財經證實，並非停貨而是市場秩序檢查，經銷商暫停出貨導致價格上漲。在業內看來，市場檢查本身是酒企常態動作，茅臺以此推進控價工作，同時也是對電商平臺的亂價現象的一種表態。

“上週五拿貨整箱的還不到2200元/一瓶，週一就2300元/瓶了。”濟南酒商老盛告訴第一財經記者，在過去的一段時間裡，飛天茅臺的市場價格一直緩慢下跌，老盛用酒也是隨賣隨拿不敢囤貨，但週末的飛天茅臺價格突然一天幾十元的速度上漲，讓他也有些意外。

民間報價平臺數據顯示，11月1日，2024年飛天原箱批價在2150元/瓶，2日單日批價大漲了80元，今日報價已經回到2300元/瓶。

據多位酒商介紹，帶動這一輪茅臺價格大漲的與一則市場傳言有關。記者看到，一則名爲貴州茅臺各省經銷商聯誼會的通知聲稱，爲了應對市場變化，稱不允許經銷商向市場出貨，暫定停貨三個月。多位酒商對該通知的真實性表示懷疑，但證實飛天茅臺的市場價格確實在上漲。

今日有茅臺經銷商向第一財經記者證實，並非茅臺要求停貨，而是市場秩序檢查，經銷商暫停出貨導致價格上漲。茅臺官方則對投資者回應稱，停貨是市場傳言，官方並未表態，還請以官方信息爲準。

在業內看來，市場巡查本身也是酒企日常的工作之一，檢查市場銷售情況，維護市場秩序，但在這一特殊時刻檢查，還有對電商亂價現象反擊的意味。

知趣諮詢總經理蔡學飛告訴第一財經記者，電商本質上是流量生意，而茅臺五糧液名酒企的明星產品又是平臺銷售引流的大品類，低價是電商導向引流、刺激用戶消費的慣用方法，但理性地看，電商若缺乏約束，會破壞行業經營生態，所以在這樣的關鍵時段，酒企主動進行市場檢查，規範市場經營具有維護消費者權益，保證企業正常經營等積極價值，同時也是一種對亂價的迴應。

上半年端午節旺季 ，恰逢“618”大促，平臺電商大規模地進行了名酒低價促銷，茅臺批發價一度從2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒產品的電商到手價已經低於線下經銷體系的批發價，這也導致高端白酒搭建的價格體系受到衝擊。“雙十一”這一情況依然存在，2024年飛天茅臺的價格一度低至2021元/瓶。

由於電商大促的茅臺等名酒是電商平臺在市場端採購，再自行補貼銷售，所以酒企對於電商大促並無法有效控制局面。

但隨着茅臺批價的大幅上漲，也增加了電商現貨採購的拿貨成本，記者看到，電商平臺上的飛天茅臺的補貼後價格同步水漲船高，4日拼多多飛天茅臺補貼後價格回升到2120元/瓶，約有100元左右的漲幅，淘寶飛天茅臺補貼後價格爲2336元/瓶，比上月上漲了300多元/瓶。

不過在受訪酒商看來，今年高端白酒動銷不如往年，主要是市場需求不足，因此後續旺季飛天茅臺價格能否平穩，經銷商會不會繼續低價放貨，電商會不會繼續增加促銷力度，都有待觀望。