房市轉空該跑嗎？李同榮：不要錯過「逃命波」

房市示意圖。記者遊智文／攝影

央行祭出第七波限貸，房市看空聲浪大增，想賣屋的人此時該快跑，還是再看看？房市趨勢專家李同榮表示，房市轉空已經確立，售屋者應當機立斷，先跑先贏。

李同榮並針對屋主提出售屋教戰三不策略：「不必懷疑，空頭將確立」、「不能錯過售屋甜蜜點」、「不能不捨得折價損失」，遵循上述三不策略，才能順利銷售並全身而退。

首先在空頭確立部分，李同榮表示，市場第一線房仲業與代銷業對市場買氣強弱最具敏感度，根據吉家網電訪統計，今年房仲業銷售業績從1月到6月逐月攀升，上半年業績與去年同期比較，平均成長50%以上。

但7月開始交易量就逐月萎縮，第三季與第二季業績比較，萎縮達30%以上，顯示多頭氣盡，房價也已經甩尾到頂，技術面來到末升段尾端，售屋者不必懷疑，第四季多頭走勢結束、空頭走勢確立。

其次「不能錯過售屋甜蜜點」部分，通常房市走空前會有兩個月到三個月「量急縮、價盤整」的多空渾沌期，然後再進入初跌、主跌、末跌三階段。

此時售屋者不能錯過多空渾沌不明的逃命波，當同時間競爭個案都堅持售價不降時，此時買氣尚有溫度，也正是空頭來臨前售屋者的逃命波與甜蜜點，先開槍先搶客，先跑者先贏。

第三「不能不捨得折價損失」部分，房市處於賣方市場時，售屋者往往勇於創新實價登錄的高點，但房市處於買方市場時則反之。

保守的售屋者或許會錯過房市反轉前的銷售甜蜜點，而當空頭確立時，房市進入初跌段，售屋者的心態往往看到房價跌多少才願意降多少，也往往慢半拍追着下跌的房價跑而徒勞無功。

因此，到了初跌段時，售屋者更應當機立斷，掌握先跑先贏的原則，不能不捨得最低的折價損失，纔不致延誤售屋時機，否則，若一再堅持售價就會淪落房市主跌段，跌幅更深，反而越賣越久、越賣越便宜。

李同榮表示，過去賣方市場時，投資者往往要吃到飽、賺到飽才跑，但市場進入末升段，風險已大大增高，就要「有賺就跑」，此時，房市投資與銷售者若非高手，奉勸要懂得「吃七分或八分飽最健康」的道理，很多投資人往往想要吃到飽、賺到飽，最後就很容易就倒吐出來，並且傷到自己。

至於換屋者而言，在賣方市場時，資金允許下可以先買後賣，就算買了貴，可能賣的也更貴；而現在房市有可能進入買方市場時，則可以先賣後買，就算賣了便宜，可能買的也更便宜。