俄羅斯商品館虛實調查：大列巴東北產，毛利最高可達60%，有品牌計劃五年開店1000家

藍鯨新聞12月7日訊（記者 湯詩韻）近日，"遍地開花的俄羅斯商品館都是東北製造"引發熱議。坊間盛傳，俄羅斯商品館和俄羅斯的關係，就像俄羅斯娜娜和俄羅斯的關係。但另一方面，加盟式俄貨超市正在悄然擴張，成爲招商人員口裡的廣闊"藍海"。

"俄羅斯國家館"的產品真是俄貨嗎？

加盟總部稱80%系進口，火腿列巴等產自東北

越來越多的俄羅斯商品館正在線下悄然崛起。它們的門店LOGO多以藍熊爲主，店內隨處可見"戰鬥民族""硬核好物""烏拉"等標語，"俄羅斯味"十足。

這些日漸走紅的俄羅斯商品館均以原裝進口爲核心賣點，主營休閒零食、麪包餅乾、奶製品、套娃、生活日化等特羅斯特色產品，其中相當一部分是由國內廠家生產的。

以多家俄羅斯商品館暢銷的憶喀秋莎牛筋腸盤腸爲例，雖然包裝上有大量俄文，但它們的商品條碼以69開頭（一般指中國大陸出廠），實際生產商位於黑龍江省綏芬河市。

藍鯨記者從多家俄羅斯商品館的加盟總部處瞭解到，在他們的產品分佈中，俄羅斯進口和國產商品佔比大概在80%、20%。其中火腿、麪包、部分奶粉等是東北生產，其他均爲原裝進口。"火腿、大列巴這些保質期只有21天或60、90天，清關時間長就成了臨期食品。所以一般是俄羅斯品牌方在中國邊境設立的工廠生產的。"

前述加盟招商人員透露，加盟商可以自己選擇進口商品/國產商品的比例，總部對此沒有強制要求。

當一家俄羅斯商品館也賣東北產的大列巴，這合法嗎？有律師向藍鯨新聞表示，這一做法可能不涉及虛假宣傳，關鍵原因在於"俄貨""俄羅斯風格"的定義並不清晰。

另一方面，暢銷俄貨中可能存在"陽澄湖洗腳蟹"的現象。據界面新聞援引業內人士觀點，把大包粉出口再進口在俄羅斯"過一道水"，回來委託本土工廠生產變成進口奶粉，來迎合消費者對進口產品的推崇。這種做法從產品生產和標識方面，是沒有法律法規上的問題的。

因此消費者在俄羅斯商品館選購時，應當從自身需求出發仔細甄別，警惕一些比較明顯的"俄式"假貨。有俄羅斯博主表示，比如俄羅斯榴蓮糖、俄羅斯駝奶、牛筋腸等產品是絕對不存在的。還有生活在俄羅斯的網友表示，這些店裡的很多東西俄羅斯都沒有。

全國到底有多少俄羅斯商品館？

有品牌區縣加盟費高達10萬，稱最快3月可回本

由於土地肥沃氣溫較低，俄羅斯農業病蟲害相對較少，化肥農藥使用量低，食品原料供應相對健康。伴隨健康飲食需求的增加，俄羅斯產品的市場需求確在擴大。

藍鯨記者注意到，多個俄羅斯商品館連鎖品牌已在國內展開加盟招商，其中包括俄比熊、俄滿多、俄克士、俄貨優選、UNAVITA等。他們不光分佈在上海、杭州、成都、深圳等一二線城市，也在市縣地區快速下沉擴張。

記者瞭解到，多家商品館品牌是由俄貨供應鏈轉型而來，最近幾個月纔開放加盟。招商人員表示，開俄羅斯商品館現在是藍海項目。"現在都在搶佔空白市場，每天來諮詢的客戶很多。我們昨天開出來的新店，一天營業額就有2萬多了。"

有招商人員透露，他們現在開業的連鎖門店已達到了50家，到元旦差不多能開出100家。有品牌在項目書中寫道："聰明的商人都去賣俄國硬貨"、"計劃五年後門店數量突破1000家，年銷售額在60億以上"。

記者從多位招商人員處瞭解到，俄比熊的區縣代理費爲10萬（另外還需要5萬保證金、2.5萬薦店費），還有更多的品牌目前以不收取加盟費的方式快速擴張佔領市場。招商人員直言，"我們的優勢就是開店成本更低，東西的話其實大家都差不多的。"

"現在是爲了搶佔市場，說不定後面更多的店開出來，就要交加盟費、品牌使用費了。"當記者以投資者身份諮詢加盟時，有招商人員提醒記者儘快入場。

那麼開一家俄羅斯商品館需要多少錢呢？以俄比熊爲例，招商人員介紹稱算上加盟品牌費、10多萬首次進貨費用、裝修費，開一家俄貨超市不含房租的啓動資金大概在40-50萬左右。由總部提供選址建議和終身免費的推廣服務、營銷策劃。

記者瞭解到，俄羅斯商品館的貨品大多有24類，包含3000-5000個種商品。招商人員介紹稱，加盟俄羅斯超市的風險小回報高，整體的利潤率在40-60%。比如供貨價5、6元左右的巧克力，建議零售價可以賣到15元左右，利潤可達一倍多。

"100平左右的門店基本上可以做到平均日營業額1萬左右。我們現在的幾十家門店當中，快的話三個月、慢的話五六個月就能回本。要是趕上年底臨近聖誕元旦，線下銷售一個月頂倆月。" 招商人員稱。

值得一提的是，國內零食零售品牌的毛利率普遍在10-30%左右。俄羅斯商品館加盟項目宣傳利潤率高達60%背後，同樣隱藏着一些潛在風險，比如部分部分產品的質量/真僞問題、快速擴張後的競爭加劇等。