多瑞醫藥1.46億推廣服務費被問詢

本報記者 張悅 曹學平 北京報道

藥企的推廣支出一直受到監管部門的重點關注。2023年年報發佈後，多家藥企的銷售費用被交易所問詢。

2023年，多瑞醫藥（301075.SZ）實現營業收入3.34億元，同比下降16.64%；淨利潤1885萬元，同比下降8.05%。2023年，多瑞醫藥發生推廣服務費1.46億元，佔當期營業收入的比重爲43.56%。在年報問詢函中，深交所要求多瑞醫藥補充披露最近三年前十大推廣服務商的基本情況，以及結合公司銷售模式、同行業公司情況，說明推廣服務費佔營業收入比重較高的原因及合理性等。

根據多瑞醫藥此前對深圳證券交易所2023年年報問詢函回覆的公告，推廣服務商根據需求按公司要求合規開展各項推廣活動，推廣活動完成後出具《階段性執行結果總結報告》，對推廣活動進行總結。《階段性執行結果總結報告》經業務經理、合規專員初審後由合規總監、銷售總監對推廣效果進行確認。根據執行成果總結報告，最近三年推廣服務達到預期效果。

不過，《中國經營報》記者根據多瑞醫藥公告梳理髮現，多瑞醫藥披露的2021年—2023年公司前十大推廣服務商中，多家企業存在參保人數較少甚至爲0的情況，也有推廣商成爲多瑞醫藥前十大推廣服務商同年便註銷。

就推廣商企業規模能否滿足推廣需求等問題，記者聯繫多瑞醫藥公開郵箱與電話，截至發稿未獲得回覆。

多瑞醫藥公司製劑類產品主要爲醋酸鈉林格注射液，醫藥經銷及其他類產品主要爲注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀、注射用頭孢噻肟鈉。近三年，多瑞醫藥營收處於下滑趨勢，2021年—2023年，多瑞醫藥營收分別爲5.3億元、4.01億元、3.34億元，淨利潤分別爲6850萬元、2050萬元、1885萬元。根據公告，多瑞醫藥核心產品醋酸鈉林格注射液已陸續從各地方醫保目錄中全部調出，公司核心產品醋酸鈉林格注射液尚未被納入國家帶量採購目錄，截至目前在地方帶量採購中尚無中標區域。2023年，醋酸鈉林格注射液的收入佔比爲69.01%。

根據多瑞醫藥公告，最近三年公司前十大推廣服務商未發生較大變化，各期前十大推廣服務商主要爲非當期新增合作主體，且註冊資本在100萬元以上，具備較好的推廣服務能力，其在前十大推廣服務商排名變化主要系各年度公司在不同區域市場推廣需求變化所致，具備合理性。

不過，國家企業信用信息公示系統顯示，多瑞醫藥2023年的前十大推廣服務商中，山東芸仁信息科技有限公司、深圳添吉科技有限公司、山東鴻健商務服務有限公司、江西鋥達科技有限公司2023年參保人數爲0，青島革美商務服務有限公司、青島薩美企業管理服務有限公司2023年參保人數爲1人。

在多瑞醫藥2022年的前十大推廣服務商中，山東靜傑商務服務有限公司於2022年8月註銷，山東芸玲生物技術有限公司參保人數較少、公司於2023年5月註銷，中世縱橫（北京）文化傳媒有限公司、中世縱橫（北京）投資發展有限公司、中京默克（北京）投資有限公司2022年的參保人數均爲1人，廈門思晏醫藥科技有限公司2022年參保人數爲4人。

2021年的前十大推廣商中，山東悠遠信息技術服務有限公司2021成立、參保人數爲1人、2023年註銷，山東裕至商務服務有限公司2021年參保人數爲0、2022年註銷，新疆金準衆和醫藥科技有限公司、新疆三一衆和醫藥科技有限公司、中衛默克（北京）醫藥科技發展有限公司2021年參保人數分別爲2人、2人、1人。

2021年—2023年，多瑞醫藥的銷售費用分別爲3.27億元、2.31億元、1.62億元。同期，多瑞醫藥前十大推廣商的費用分別爲1.38億元、8022.22萬元、5951.97萬元。

此外，對於推廣服務費佔營業收入比重較高的原因及合理性等情況，多瑞醫藥在公告中表示，2021年—2023年，多瑞醫藥整體推廣服務費率與同行業可比公司平均數差異不大，不同公司費用率的差異主要系產品結構、推廣策略差異等原因所致；近三年多瑞醫藥推廣服務費佔營業收入比重呈下降趨勢。多瑞醫藥核心產品醋酸鈉林格注射液爲國內首仿，前期需通過專業學術推廣向臨牀介紹產品特點、臨牀適用場景及注意事項等，推廣服務費佔比較高，隨着市場對產品的認可度逐漸提高，多瑞醫藥根據產品特點和區域特點統籌各類推廣活動，推廣服務費佔比呈下降趨勢。相關推廣服務費的比重與多瑞醫藥業務發展、產品結構和推廣策略相匹配。涉及推廣服務的主要系多瑞醫藥核心產品醋酸鈉林格注射液，隨着銷售佔比逐年下降，推廣服務費整體有所下降，新增的銷售品種阿莫西林克鈉拉維酸鉀屬於集採品種，需要進行推廣服務較少，因此多瑞醫藥推廣費用整體有所下降。

（編輯：曹學平 審覈：童海華 校對：顏京寧）