獨立思考是一種能力，不要被“沉錨效應”牽着鼻子走

某小區外，有兩家賣煎餅的早餐店，這兩家店的口味和質量都沒有太大的區別，但是，從盈利的角度看，A煎餅店就是要比B煎餅店的生意要更好一些。

後來，有人探究其中的原因發現，A煎餅店在顧客買煎餅的時候，會問一句“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”

加雞蛋的煎餅需要多加一元錢，商家只告知了顧客兩種選擇，但是還有一個隱藏的選擇就是不加雞蛋，但大多顧客只會在商家提出的加幾個雞蛋的問題中做選擇，這在無形中就增加了店內的銷售額。

而B煎餅店只會詢問顧客：“需不需要加雞蛋？”顧客就會在加雞蛋和不加雞蛋中做選擇，自然就沒有A煎餅店賣得多了。

不同的詢問方式，就會影響顧客的判斷，這和我們今天要說的“錨定效應”有很大的關係。接下來，我和大家一起來聊一聊“沉錨效應”。

什麼是“沉錨效應”？

沉錨效應，又稱爲“錨定效應”，它屬於一種心理效應。

沉錨效應是指，人們在做某個決定或者某個判斷的時候，思維容易受到限制，容易被第一信息所左右，也就是先入爲主，這就像是沉入海底的錨一樣，制約了你的思維，造成決策的偏誤。

所謂的錨，其實就是一個參照物。把你的思維固定在某一處，從而讓你產生先入爲主的歪曲認識。

沉錨效應在生活中是一種非常常見的現象，比如說，你在線下購買衣服，詢問價格的時候，很多店家會給出一個較高的價格，這個價格其實就是一個錨定價格，因爲你會根據這個價格再去砍價，但是這個錨定價格往往會固定你的思維。舉個例子，店家告知你這件衣服的價格是200元，經過砍價，你們最終以150元的價格成交，但是，有這個這件衣服的進貨價只有30元，所以最後，你還是陷入了“沉錨效應”之中。

瞭解了“沉錨效應”之後，你就應該學會避免和減少沉錨效應的發生。

當然，沉錨效應是人的一種心理反應，要想徹底避免它並非易事。那麼應該如何儘量避免或減少沉錨效應呢？

如何避免或減少沉錨效應？

1、學會獨立且深度思考

具備獨立且深度思考能力，你就不會輕易人云亦云。那麼，你就會比別人想得更多、看得更遠、認識得更深入，你也不會輕易掉入沉錨效應中的陷阱中去了。

2、跳出思維的定式，把“錨”掌控在自己手中

所謂的思維定式，其實就是習慣性思維。

這個世界上的標準答案永遠不會只有一種，角度、方向、認知等的不同，就會產生很多不同的答案，所以，想要避免沉錨效應，首先就要學會跳出思維的定式，把“錨”掌控在自己的手中，不要被他人的思維所左右。

想要跳出思維的定式，你就必須培養自己見多識廣，博採衆長的能力，不斷學習與實踐，集思廣益，這樣，你就會對事情有自己的判斷。

3、擁有歸零思維

所謂的“歸零思維”，就是在面對問題的時候，放下原來的思維，以一個初學者的角度，從零開始去思考問題。這樣你纔不會被別人的思維所誤導。

想要減少沉錨效應，你就得做一個明智的初學者，這是一種人生的大智慧、大聰明和大能力。

因爲只有從零開始，才能讓自己做出明智而理性的決策。

4、學會挖掘問題的多種選擇

大多的問題並不是只有ABC的選項，只要你再深入思考，你就會發現，問題還有很多種選擇，只是某些選擇被你忽略或被他人掩蓋了而已。

生活中，你要善於尋找事情的第n種可能，纔不容易被“沉錨效應”牽着鼻子走。