抖音的財經大V是怎樣煉成的？

不少人應該都刷到過抖音各種大V，動不動百萬、千萬粉絲，特別是財經類的，所謂大V更是層出不窮。問題是，這些大V，都是怎麼做大的？

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世上有兩種人靠動動嘴就能賺錢：一種是教師，另一種是成功學講師。

前者傳道授業解惑，後者提供精神按摩。

抖音上有不少成功學導師，他們愛講大道理、油膩、爹味、喜歡吹牛，扎堆在商業和財經領域，號稱「財經達人」。

不少財經達人比網紅更賺錢。一條兩三分鐘的商單視頻，少則二三千，多則二三十萬。懂不懂財經不重要，重要的是敢「張嘴就來」。

因爲製作成本低，可以批量生產和複製，所以背後操盤的基本上都是專業的MCN機構，每個月都會有一批新的賬號冒出，內容大多換湯不換藥，A賬號的內容改一改，發到B賬號。

這類賬號以IP爲廣東的居多，很多紮根在深圳，這和深圳的「搞錢文化」有關，這麼賺錢的事，深圳當然不能落後。

很多賬號，點開主頁都是一張大臉，配上黃底白字的標題，有些還伴有誇張的表情，非常具有誘惑力。

早年，在頭部MCN機構呆過一段時間，加上這幾年又在甲方做媒介PR，有了更近距離的觀察和身份切換（從乙方到甲方），對這個行業有了更深入的理解，談談我個人的看法：

財經達人賽道

如果按賽道分，抖音上的財經達人賽道可以分爲這幾大賽道：

1. 專業賽道

走專業路線的財經達人並不多。除了因爲網友對深度內容不太感興趣，更關鍵的是這條路很難賺錢。

許多專業型創作者好不容易積累了一些粉絲，剛接了幾條廣告推廣，卻往往因爲「恰飯」遭到粉絲的質疑和指責。這種窘境讓不少人不得不放棄，轉向流量更高的輕內容。

個人尤其佩服那些粉絲不多卻始終堅持「用愛發電」的人。

爲了給觀衆講清一個複雜的問題，他們在自己的專業領域深耕細作，不斷打磨內容。或許他們的粉絲不多，但他們的作品卻帶給觀衆真正的價值。

2. 泛商業賽道

當下，大部分財經達人都擁堵在這條賽道上，追逐流量，熱點跟的比新聞還緊。

不管是國際局勢、美國大選這樣的大事，還是社會民生、互聯網大廠的八卦瑣事，他們都能侃侃而談，彷彿無所不知、無所不曉。指點江山、口若懸河；縱論時事，頭頭是道。

抖音上不少「樂子」就是這些人提供的——網友們看得津津有味，覺得他們在一本正經地「胡說八道」，而講的人卻深信自己無比正確。

3. 情緒賽道

有些人的出場就是爲了提升節目效果，這在抖音這種國民平臺上太常見了。

說話要張揚，動作要誇張，生怕觀衆錯過每一個情緒點。甚至連口播的坐姿都得有講究，絕不能一副嚴肅拘謹的「廳級幹部」模樣。

開頭3秒鐘，情緒先拉滿——內容上如果征服不了你，至少要在氣勢上壓倒你。

這一點，幾乎沒有人能超越「大藍」。

每條視頻幾乎都能把情緒推到頂峰，從語氣、神態到肢體語言，無一不在精心設計，精準抓住粉絲們的注意力。

4. 民粹賽道

「愛國」流量是最容易賺的流量。

這兩年，打着「愛國」旗號做流量生意的自媒體越來越多，內容也愈發偏激。

他們反精英、反權威，指責大公司壟斷，宣稱「美帝亡我之心不死」，痛批西方的科技霸權、資本霸權和文化霸權，迎合普通人對不公平現象的憤慨，渲染各種陰謀論。

他們常常使用誇張或博人眼球的標題，比如「揭露某某陰謀」、「普通人如何被剝削」等，以激起觀衆的好奇心和憤怒情緒，從而吸引粉絲關注。

5. 性感賽道

走性感路線的財經達人如今不在少數。

此類出鏡的達人通常顏值高、身材好，不少甚至會採用擦邊手法來吸引眼球。她們的內容大多以熱點播報、閱讀網友評論和拼湊一些自媒體觀點爲主，自身只是作爲出鏡角色出現，並不需要具備專業的財經背景。

她們可能是傳媒專業的學生、職業模特或培訓師等。關注的粉絲也大多是「LSP」，抱着湊熱鬧的心態觀望。

如何確定爆款選題

以上談的5點都是基於路線和人設，有人設當然好，至少在商單上有溢價權。不過，沒有也沒關係，這條賽道上，最終比拼的還是內容力——因爲創作門檻低，加上同質化嚴重，只能從內容質量上去捲了。

好的內容由兩部分構成：一是選題，二是文案。選題的好壞，很大程度上決定了網友願不願意聽下去，文案的好壞，決定了視頻的完播率。

一個選題值不值得寫，可以根據「熱度、傳播度、話題性、相關度、風險度」5個標準去進行判斷。也可以根據以下這三點去判斷：

覆蓋人羣：多少人可能會感興趣；

痛點程度：觀看時有多大共鳴；

社交原動力：多少人會主動傳播。

結構創作三段論

創作部分，沒有什麼技巧可言，基本上都是三段論：

開頭

要吸引人。

常見的句式有：又一家xx倒閉了/裁員了/跑路了；最近/剛剛xxx；震驚了，家人們……語不驚人死不休，怎麼有流量怎麼來，重要的抓住網友的那開頭3秒。

中間

如何通過有趣的語言和表演風格將一件事說的通俗易懂，且讓人感覺學到了知識或帶來了快感。

結尾

短小有力，緊扣主題。

可以是金句，自己的觀點，開放式的結論，或互動（帶節奏）的話。

選題的類型

最後，聊聊選題的類型，財經達人的選題類型，通常圍繞以下六大類展開：

1. 宏大敘事

倘若，接到一個《日本失落的三十年》、《激盪40年》、《外賣簡史》等這類的宏觀選題，操作方式通常是採取編年體形式，按照時間線，以及重要人物的重要節點事件來凸顯這段時間發生的事，通過這些事來揭示背後的一些現象和結論。

2. 個人（創業）故事

早期，許多財經自媒體在起號時，都採用這種講故事的方式來積累粉絲。

那些道聽途說的創業故事、八卦野史——從「遠古時代」的馬雲、馬化騰、劉強東、丁磊，到2010年後崛起的互聯網新秀張一鳴、王興、黃崢、雷軍——白手起家、草根逆襲、爽文男主、少年屠龍、時代變遷，這些人物的經歷被編輯成各種版本傳播。

故事中的人物可以是舉足輕重的「大人物」，也可以是無名的小人物，甚至是推動「歷史」前進或倒退的關鍵角色。

這類內容往往先設定一個結論，再圍繞結論爲人物貼上標籤，藉助一兩個標誌性事件來強化這個標籤。

3. 商戰對決

商戰題材的選題，往往採取的是雙線敘事，一條主線，一條副線。如共享單車大戰、網約車大戰、雙十一大戰等，網友看下來大有三國殺之勢，誰入場、誰出局、如何爭鬥，誰幹掉了誰，轉折點、標誌性的事件，不同的策略埋下不同的結局，如同一部壓縮版的電視劇。

當A在xx的時候，B還在，這是很多人喜聞樂見的一種寫作方法。比如當馬雲還在杭州的一所師專裡教英語時，劉強東還在中關村的一家雜貨店裡賣電腦。2003年，一場突如其來的SARS改變了兩人的命運。當馬化騰還在xxx，張一鳴還在爲買一臺售價1w塊的iPhone而發愁。

商戰主打的是有趣有料。

4. 熱點評論

時下，互聯網社會熱點，已經成爲各大自媒體爭相追逐的焦點。

但凡稍微有點熱度的話題，社交平臺上就會涌現出兩極化的評論，不管是好事還是壞事，這些人的觀點都會呈現出鮮明的對立狀態。

這種對立不僅影響了事件的解讀方向，也逐漸形成了「站隊」文化。

爲了獲取更高的流量和關注度，有些財經達人往往會選擇性地放大爭議性話題，甚至刻意挑起對立情緒，至於最初的事件的真實面貌如何，幾乎沒有人在意。

5. 揭秘算帳

算賬類內容往往帶有「揭秘」性質，揭示某些看似常見、卻少有人深入探討的消費現象、行業「內幕」。

觀衆對日常生活中潛在的成本真相往往充滿好奇，例如房貸、教育、旅遊、直播等背後的費用如何拆解，從而讓觀衆在信息消費過程中獲得滿足感。

在瞭解背後緣由後，有些達人就會敏銳地捕捉到流量的玄機。

通過滿足網友們的好奇心和控制慾，激發他們參與討論和分享。如：羅永浩一場直播能賺多少錢？李佳琦一天能賺多少錢？雙十一這樣買更划算等。

6. 案例拆解

講案例拆解的，以培訓講師的居多，他們通常會選擇從一個痛點切入，如「流量」、「業績」、「利潤」等，通過這些核心關鍵詞，來激發觀衆的焦慮。

知乎式的問答伴隨雞湯文的穿插，富有煽動性的語氣、豐富的肢體語言、讓你的大腦跟着TA的思維旋轉。傳遞一套認知，用故事的外殼讓用戶接受TA的觀點，這是他們慣用的「伎倆」。

結語

找準賽道、打磨內容。這是成爲（財經）大V的前提。

不過，抖音是一個賺快錢的渠道，不管你是小咖，還是大V，在流量爲王的時代，內容質量不再是唯一的通行證，適應平臺的規則和需求才是生存之道。

無論你創作了多少條爆款，曾經多麼輝煌，只要無法持續爲平臺注入新鮮感，終將會被無情淘汰。這就是互聯網內容生態的殘酷本質——你以爲是在創造價值，但在平臺眼中，只不過是塊用完即棄的電池。

或許，我們都無法避免被時代的洪流裹挾，哪怕是塊電池，也要用最好的方式發光。

作者：褚偉，人人都是產品經理專欄作家

來源微信公衆號：褚偉

題圖來自 Unsplash ，基於 CC0 協議

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