定價1888元“皇家劍南春”遇冷！專家：錯過白酒漲價黃金期｜宅男財經

【宅男財經｜專家面對面】近日，劍南春通過官方微信官宣旗下新品——皇家劍南春，零售價1888元/瓶，文案用詞不乏“皇家御用”“名酒貴族”“國寶傳承”等字眼。“蹭”皇室熱度市場會買單嗎？標價1888元是否超出消費者心理承受？

中國酒業獨立評論人肖竹青表示，在過去白酒行業的黃金十年中，劍南春已經錯過了進行營銷變革，提升品牌價值的黃金時期，這導致劍南春逐漸成爲了市場中的尷尬產品。

肖竹青認爲，此次劍南春推出的定價千元以上的高端產品“皇家劍南春”不被市場接受，原因之一是缺少渠道方的推薦。因爲銷售“皇家劍南春”的利潤並不高，導致渠道夥伴缺乏推銷的積極性。另一方面，消費者對劍南春的產品定位仍停留在400元左右的次高端產品，面對1000多元的價格，他們更傾向於選擇其他白酒品牌。

肖竹青稱，過去，劍南春依靠電視廣告等方式進行品牌推廣，成功支撐起消費者的購買意願。但在當今市場環境下，品牌建設更多地依賴手機小屏幕，通過事件營銷來提升消費者的心理價位預期。劍南春因經營策略保守，錯過了提升品牌價值感和消費者心理價位預期的最佳時機。面對市場變革，劍南春需要與時俱進，引進人才，打造消費者心智資源佔位，提升心理價位預期。

(文中觀點僅供參考，不構成投資建議，投資有風險，入市需謹慎。)

(記者 董湘依 製作 常晴朗 張嘉怡 宅男財經出品)