迭代到第八代的Keep，能重新成爲好“工具”嗎？

3月27日，Keep正式發佈APP 8.0版本，開始向一個運動愛好者社區轉型。這也是其經過多年版本迭代後，運動工具屬性被重新拿到一個最優先位置。

打開8.0版本會看到，Keep把所有的運動流程整合到一個“運動能量環”中，這個入口被放置在用戶界面首頁的下方中心，點進去之後，無論是點選視頻課程還是記錄自由運動都很便捷。

Keep聯合創始人彭唯表示，團隊想要實現的效果是，讓運動從開始到切換到完練，儘量都在一個界面內完成，使整個體驗更流暢，而用戶最終會回到能量環的界面，這是一種對運動效果或者說價值觀的強調。

不僅如此，Keep 8.0在橫向和縱向上都對其運動工具屬性進行了延展和挖掘。一方面，它覆蓋了包括跑步、騎行、球類、滑雪等運動在內的超60種運動品類；另一方面，它針對單個運動品類進行了玩法豐富和專業性加強。

例如，Keep加入了“爬樓梯”這項運動，用戶即使爬兩層樓梯也可以進行記錄。在戶外場景上，Keep今年計劃覆蓋全國300多座城市的10萬條跑步路線，通過AI識別能力增長到500萬條量級。馬拉松賽事上，Keep預計今年將接入150多場賽事，該平臺過去一年有超過10萬名馬拉松全程跑者。

降低運動門檻、運動專業化，是這款運動App釋放出的一個強烈信號，其意圖在於更大範圍吸引新手用戶，並更大力度留住資深用戶。

用戶的留存與增長是這個有九年運營經驗App的嚴肅課題。截至2023年6月30日，平臺平均月活躍用戶約爲2954.9萬名，同比減少812.9萬名；平均月訂閱用戶約爲301.7萬名，同比下降17.68%。

爲增加對用戶的吸引力，運動愛好者社區是另一個明確的發力方向。Keep 8.0將圈子升級爲俱樂部，並已上線超140個運動俱樂部供用戶交流。

彭唯表示，Keep今年還會着重升級獎牌玩法。憑藉“比賽+獎牌+知名IP聯名”的方式，Keep的獎牌一度被稱爲年輕人新型社交貨幣。

該玩法也曾被行業詬病和調侃。一方面，獎牌競爭的本質可能是用戶對產品稀缺性的追求甚至獵奇，其成立的邏輯更偏向消費心理而不是運動體驗本身；另一方面，在Keep不斷與知名IP聯名打造“精美”獎牌之後，外界更願意將其視爲一個運動垂直類別的“泡泡瑪特”。這一運營模式相較於Keep已有的市場定位顯得格格不入。

但公司似乎並未因此而瞻前顧後，原因與業績有直接關係。

步入2023年後，Keep的整體營收開始罕見下滑。這一年上半年，該公司實現總營收9.85億元，同比下降2.7%，但此前兩年，Keep分別實現了46.3%和36.6%的同比增長。同期，Keep會員訂閱及線上付費內容實現4.49億元收入，同比提升10%，是該份半年報中唯一實現正向增長的業務。

公司將增長歸功於舉辦的大量跑步、騎行等虛擬體育賽事活動，參與該賽事的用戶需支付幾十元至一百多元報名費，完賽後可獲得實體獎牌，也就是前述獎牌玩法。

一名市場調研機構分析師對界面新聞記者表示，Keep在2023年的財務表現是其股價下跌之後難以回升的主要原因。如果獎牌模式既有大量受衆，又能帶來不菲的收入及利潤，Keep沒有理由迴避或終止。

作爲“運動科技第一股”，Keep曾摸索過大量業務方向，包括智能硬件、運動消費品、線下運動空間等。2018年在推出消費品業務之後，Keep主打圍繞用戶的吃穿用練需求提供一站式運動解決方案，並逐步形成以運動產品、廣告、會員、Keepland爲主的四大商業模式。

這個定位成型最久，並伴隨Keep成功衝擊上市，但這仍然不是Keep商業模式的穩態。

在這個定位中，Keep曾被指業務形態過於“臃腫”，很多純粹追求運動的用戶就曾反饋部分運動頁面入口變深，App端的工具屬性被弱化了。 如何平衡既有用戶心智和商業化追求的天平兩端，依然是Keep要克服的難題。

更重要的是，從商業表現來看，前述每一個賽道Keep都很難成爲那個不可替代的品牌，並且都面臨垂直領域的激烈競爭。

這些業務或許曾經可以爲它貢獻營收規模，但隨着消費降級的市場情緒襲來，它不僅要直面收入下滑，還要迎擊單個賽道的性價比內卷，研發、營銷等多個方面都需要調整思路，這種壓力也最終體現在財報數字上。

成立第九年，Keep在嘗試了大量可能性之後，還是把工具屬性放回了第一位，運動社區也被放在了同等重要的位置上，這可能是重回用戶增長軌道的一個有效解法。但對於商業化，它仍有新的路徑等待嘗試。