《電周邊》手握1200億元訂單 樺漢明年營運續拚高成長

展望2024年，儘管目前全球大環境仍壟罩包括戰爭、升息、通膨、地緣政治等負面因子干擾下，樺漢對於集團全年獲利，目標穩定高年度成長，祭出3項經營策略方針，爲保持在手訂單金額持續創新高、垂直、水平資源整合、拉高新事業體ESaaS智慧解決方案的業績比重，藉以未來營運仍然保持高穩定成長動能。

樺漢積極發揮集團採購力，並水平及垂直整合子公司與合作伙伴之資源，依照掌握到的物流與生產排程來看，接單/出貨比值(B/B Ratio)保持在1.12~1.17左右的水準，拉高新事業體ESaaS智慧解決方案的業績比重，創造集團財務業務面保持健康水位。

法人預估樺漢明年營運，在手訂單保持新高，營業收入穩定成長；軟體與方案比重增加，助於毛利率穩定成長；提升毛利產品組合，營益率穩定成長；個體與品牌通路皆高成長，推升稅後淨利高成長。

工控設計領域，發揮佈局全球在地化生產、高客製化產品等優勢，持續提升集團於單一客戶新機種開發滲透率，尤其在個體包含全資子公司，樺漢集團深耕智能零售、智能金融、智能博彩市場逾10年，皆分別於該市場中取得高佔有率的優異表現，看準三大市場於全球規模有高達540億美元的龐大商機，集團積極憑藉AIoT(AI+IIoT)人工智慧物聯網應用以及標準化軟體等相關解決方案，積極深化單一客戶更多合作訂單的滲透率，並堆疊個體營運規模持續放大。

品牌通路方面，目前在手訂單金額已達17億歐元，其持續深化歐美市場軌道交通、智慧製造主要客戶對於鐵路專用網絡 (RDN)、IIoT+5G智慧製造解決方案等的設備出貨暢旺以及良好服務需求增溫，並強化在AIoT人工智慧物聯網應用，有助帶動在手訂單金額與毛利率、獲利增加。

系統整合，雖今年先進製程擴廠、增產腳步延後，但也爲未來創造良好的營運成長機會，加上主要客戶爲分散風險需求，陸續前往德國、美國、東南亞市場佈局，目前在手訂單仍超過600億元，對未來營運帶來正面的挹注。

樺漢垂直、水平資源整合，強化高毛利率ESaaS (Ennoconn Solution as a Service)智慧解決方案。在開發策略方面，樺漢積極進行垂直、水平資源整合，並每年保持研發費用佔整體營收比重約8~10%，投入軟體方案、邊緣運算，結合5G、AI及雲端服務，強化產品與服務核心關鍵競爭力，強化高毛利率ESaaS (Ennoconn Solution as a Service)智慧解決方案。

樺漢並拉高新事業體ESaaS智慧解決方案的業績比重，助獲利更上層樓。集團積極拉高高毛利率之ESaaS平臺進行「數位、綠色、資安、AI」四大轉型的接單動能，並以馬稠後智慧園區、新北市政府等不同產業及不同機構爲例，持續提供主要客戶在轉型中所需解決的痛點，並帶動企業經營、地方產業升級。由於「軟體+軟硬方案訂閱式服務」的毛利率區間逾35%以上，集團有機會隨着主要客戶的訂單需求持續增溫，挹注集團未來獲利絕對金額績效上展現一定的支撐效果。