電商賣書打折不斷，圖書電商爲啥都快成奧萊了？

這些年，伴隨着電子商務的高速發展，電商買書已經成爲了常態，而且電商打折也是非常常見的現象，甚至於剛上市的新書都能有很低的折扣，這到底是怎麼回事？爲什麼圖書電商都快要成奧萊了？

一、電商賣書打折不斷

據證券時報的報道，近幾年，圖書零售渠道發生劇烈變革。主要銷售場景中，實體書店早已式微，傳統電商份額也日漸萎縮，短視頻電商幾乎是唯一還在快速增長的零售渠道。

根據中金易雲報告，今年上半年，傳統電商、實體零售、團購、館配等零售碼洋同比均下滑，其中傳統電商和實體零售碼洋同比分別下滑26.98%、19.05%。短視頻電商則成爲唯一正增長渠道，雖然增速較以往減緩，但同比仍達到18.63%。

“一升一你降”之下，上半年，圖書實體零售碼洋僅佔整體的約7%，傳統電商的市場份額也萎縮至48.85%。短視頻電商則不斷承接傳統電商流失的市場，零售碼洋佔比升至33.89%，坐穩第二大圖書零售渠道。這意味着，如今市場每銷售3本書，就有1本是通過短視頻電商渠道賣出。

在早年圖書零售渠道從實體向電商的切換中，行業已經歷了一輪“折扣洗禮”。帶來的後果是電商平臺圖書銷售折扣持續加大，而出版社只能以提高圖書定價來穩住利潤水平。行業由此陷入圖書定價上升，而折扣不斷加大的“怪圈”中。

比如，在今年上半年的市場環境下，圖書平均定價已達45.55元，同比上升1.58%。多位從業者向記者表示，高定價、低折扣模式不僅出版社早已厭倦，消費者也普遍反感。今年上半年，京滬多家出版社就聯合宣佈，拒絕參與某電商平臺低折扣大促。

二、圖書電商爲啥都快成奧萊了？

近年來，圖書電商平臺上頻繁出現的打折促銷現象，不僅讓消費者享受到了實惠，也引發了業內外對圖書市場“奧萊化”的爭論，爲啥電商賣書不斷打折？圖書電商奧萊化我們到底該咋看？

首先，自互聯網興起之初，圖書便因其標準化程度高、易於儲存和運輸的特點，成爲了電商平臺最早涉足的商品類別之一。亞馬遜、噹噹網、京東等電商平臺，均是從圖書銷售起家，逐步擴展到其他商品領域。經過數十年的發展，圖書電商已經建立了完善的供應鏈體系、物流配送網絡以及數字化營銷策略，爲消費者提供了豐富的圖書選擇、便捷的購買渠道和優惠的價格。圖書電商的興起，不僅極大地拓寬了圖書的銷售渠道，還促進了圖書市場的繁榮與多元化發展。

其次，然而，隨着圖書電商市場的日益成熟，競爭也愈發激烈。一方面，線上平臺之間爲了爭奪市場份額，不斷推出各種促銷活動，如滿減、直降、秒殺等，以吸引消費者眼球；另一方面，線下書店在面臨租金上漲、客流量減少等多重壓力下，也紛紛轉戰線上或採取線上線下融合的策略，加劇了市場的競爭態勢。在這樣的背景下，價格戰成爲了圖書電商最直接、最有效的競爭手段之一。通過不斷降低圖書售價，圖書電商能夠在短時間內吸引大量用戶，提升銷售額，但同時也對行業的盈利能力構成了嚴峻挑戰。

第三，面對激烈的折扣競爭，圖書企業不得不採取一系列應對措施以維持利潤空間。其中之一便是推高圖書的定價（即碼洋），以便在打折後仍能保持一定的盈利水平。然而，這種做法雖然短期內能夠緩解價格戰帶來的壓力，但從長遠來看，卻可能陷入惡性循環：高定價導致消費者購買意願下降，進而迫使商家繼續加大折扣力度以刺激銷售，而更深的折扣又需要更高的定價來支撐，如此往復，最終損害的是整個圖書市場的健康發展。

第四，從長期來看，過低的圖書折扣並不利於圖書市場的發展。價格戰雖然能短期內吸引消費者，但無法構建企業的核心競爭力。圖書電商要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須迴歸到內容本身。優質的圖書內容，無論是深度、廣度還是創新性，都是吸引讀者、提升品牌價值的關鍵。同時，電商平臺可以通過優化用戶體驗、提供個性化推薦、增強社區互動等方式，提升用戶黏性，從而在競爭中佔據優勢。

因此，圖書電商的未來，不應只是價格戰的延續，而應是優質內容與服務的創新。只有這樣，才能在激烈的市場環境中，保持長期的競爭力，實現可持續發展。