電商帶貨：產銷兩旺 富足山鄉——貴州村超“踢”出就業增收新天地

新華社貴陽7月17日電 題：電商帶貨：產銷兩旺 富足山鄉

——貴州村超“踢”出就業增收新天地

新華社記者歐東衢、羅羽、蔣成

深夜的綠茵場仍然燈光璀璨、鑼鼓喧天。7月13日晚，2024年度貴州村超聯賽半決賽正火熱進行。

場上球員激烈拼搶，觀衆的吶喊震天動地。與此同時，一場電商的“雲比賽”也在網絡上打響。

“這是我們公司最新推出的一款楊梅汁，歡迎大家在直播間選購。”以球賽爲背景，26歲的王仙桃與搭檔姚思潔正忙着直播帶貨公司的新產品。她們是貴州山呷呷農產品有限公司在當地招聘的主播。

除了楊梅汁以外，百香果、臍橙、天麻等農特產品都先後出現在村超現場，通過網絡直播銷往全國各地。貴州山呷呷農產品有限公司總經理唐勝忠介紹，作爲一家從2022年就落地榕江，並助力村超“出圈”的新媒體企業，他們幾乎每個比賽日都會派出員工到村超球場進行直播帶貨。

“我們的戰場在線上，這裡的氣氛和球場上一樣激烈，到直播間助力購買農特產品的顧客也和觀衆席上觀賽的觀衆一樣熱烈。”王仙桃說。

“這只是榕江縣大力發展直播帶貨等新媒體產業的一個縮影。”榕江縣新媒體專班負責人、縣委宣傳部副部長申敏表示，近年來，榕江縣提出“三新農”理念，“把手機變成新農具，數據變成新農資，直播變成新農活”，成立“榕易”職業技能培訓學校，引進主播培訓孵化的專業培訓機構，創立榕易拍、榕易剪、榕易編、榕易播、榕易賣、榕易創“六易”課程體系，把種植戶、養殖戶、文旅主體、非遺傳承人、留守婦女、返鄉創業青年、易地搬遷羣衆等培養成爲一批懂技術、精業務、會直播、能創業的“新農人”。

回想起2023年5月13日貴州村超開幕那天，唐勝忠仍然感到激動。短短一天，他和團隊的視頻號發佈11條視頻，就斬獲近2000萬瀏覽量，其中最高的一條達305.7萬。如今他的公司已經對接90餘家龍頭企業、合作社、家庭農場、農戶，直接或間接帶動2000餘名羣衆就近就業增收。

去年村超開賽以來至2024年5月5日，一年間，村超系列賽事全網瀏覽量已超700億次。

“村超如同鄉村振興的超級發動機，怎麼讓巨大的流量轉化成巨大的紅利，怎麼樣才能持續接住村超流量帶來的‘潑天富貴’？我們的理念是一個IP、一個品牌、一個產業，多做一些內容孵化，找準產品定位，並且在包裝、物流上下功夫，讓更多本地土特產走出大山，帶動農副產品生產，鞏固父老鄉親就業增收。”唐勝忠說，今年，他將直播帶貨的總銷售額目標設定爲突破1億元，努力藉助村超發展之勢，利用新媒體銷售更多農特產品，讓鄉親們的生活能有更大改善。

榕江縣興華水族鄉高排村的“95後”苗族姑娘劉勤蘭，過去做線下農產品銷售，生意一直不溫不火。村超火爆之後，她通過學習運用手機直播引流和帶貨，轉而銷售苗族蠟染等手工藝品，持續帶動了二三十位繡娘、染娘在家門口增收。

“村超流量給我們帶來了新的發展機遇，直播讓我們爲村裡的農產品找到了銷路。”劉勤蘭說，“我們身爲年輕人，更應該學會運用新思維、新技術來謀發展、促就業、創未來。”

2023年村超開賽以來，榕江出臺一系列措施，推動直播賦能旅遊產業、特色農產品、網紅經濟等，並提供直播示範基地、稅收獎勵、創業貼息、辦公用房等方面的支持。

“爲了真正實現讓手機成爲新農具，數據變成新農資，直播成爲新農活，榕江縣將新媒體作爲戰略產業來佈局，搶抓數字經濟新賽道，先後開展鄉村主播類培訓500餘次、覆蓋4萬餘人次，全縣培育出1.2萬餘個新媒體賬號和2200餘個本地網絡直播團隊，爲榕江縣縣域品牌的‘出圈’起到了關鍵推手的作用。”榕江縣委副書記、縣長徐勃說。

在旅遊帶動上，村超巨大的流量體現了巨大的變現能力。據榕江縣政府初步統計，2023年5月13日至2024年6月30日一年多時間裡，榕江共接待遊客1169.24萬人次，旅遊綜合收入130.7億元，實現了突飛猛進。

在村超賽場內外，許多農村主播幹起了直播帶貨的“新農活”。在距離榕江縣城90公里的兩汪鄉兩汪村裡，王啓紅在院壩裡支起手機，以大山爲背景，沒有燈光，沒有專業的直播設備，就這樣開始了直播。

在短視頻平臺上，王啓紅的賬號叫“貴州苗家姑娘”，粉絲近40萬，而她卻是一位地地道道的農民。提起做直播的經歷，王啓紅至今仍然清楚地記得，2020年10月，她發佈了一條家人做酸辣魚的視頻，一下子就獲得了17萬播放量以及6000多漲粉，這讓她開始對直播有了興趣。

後來，王啓紅的短視頻和直播逐漸走上正軌，酸菜、土雞蛋、大米、紅薯、土豆、辣椒……各種各樣的農產品通過她的直播間賣出了小山村。如今，王啓紅在直播間仍然保持着樸實的風格，“我很珍惜每一位朋友對我們的信任，所以我們都用心去做好，不用燈光，不用修飾，讓大家看到農產品真實的樣子。”在王啓紅的直播間，觀衆經常會聽到這樣的話。

2023年5月，村超火爆“出圈”後，王啓紅和其他鄉村主播一樣主動宣傳村超背後的當地“超文化”“超美食”“超特色農產品”等，當起村超代言人，同時通過村超吸引粉絲關注量，增加產品訂單量，成爲直播帶貨達人。在王啓紅的帶動下，兩汪鄉更多的鄉親加入其中，2023年兩汪鄉線上銷售總額達1890.99萬元。

據統計，自從2023年5月村超舉辦以來，全縣農產品網絡零售額8502.68萬元，增速排黔東南州全州第一位，帶動1.4萬餘名羣衆就業增收，將村超的“流量”轉化爲社會效益的“質量”和經濟效益的“增量”。

“村超就像是一輛快速行駛的列車，我們所有在榕江發展的電商平臺手上都捏着一張車票。要跟着這輛列車一起高速前進，實現產銷兩旺、富足山鄉，纔算是沒有辜負手上這張車票。”王啓紅說。（完）