低價“6·18”沒有狂歡

在低價裡得到，也在低價中失去。這是業界對今年電商“6·18”搏擊的一種概括。

“低價”成爲今年大促的關鍵詞之一。“僅退款”還不夠，電商平臺紛紛跟進“取消預售”，加入“自動改價”，低價之戰頗有愈演愈烈之勢。

與此同時，作爲每年上半年最重要的大促節日，“6·18”的存在感正被一種疲憊感侵蝕。

圖書保價、中小商家退出、大主播賣不動貨，都是寫照。肉眼可見，羅永浩、李佳琦、董宇輝、小楊哥等超頭部主播均呈收縮之勢。

追求低價已經成爲行業共識，共識之下的貼身肉搏，讓“6·18”瀰漫着躺不平、卷不動、走不了的氣息。

低價大戰行至今天，想要持續靠低價留住消費者，重重壓力下的各方都顯得力不從心。消費者越來越冷靜謹慎，他們不再相信眼前的最低，因爲未來可能更低。

供應商則是被擠壓的羣體。價低者得流量成爲一種普遍的價值觀，流量導向低價，意味着對供應商的擠壓達到極致，意味着拼多多的玩法，現在阿里、京東、抖音都在積極復刻。

平臺，打低價不遮遮掩掩。利用絕對的渠道優勢，把低價戰略進行到底。彷彿不計得失，不權衡利弊，人人爭當低價之王。

2023年底，拼多多市值一度超越阿里和京東，由此定格了電商行業競爭的標誌性時刻。隨後，阿里、京東乃至抖音，發起了一場針對拼多多的低價戰爭。

電商行業進入下半場，粗放的高增長紅利遠去。

隨着競爭加劇，拼多多以絕對的低價優勢佔領用戶心智後，原本不被阿里、京東生態體系重視的商家，重新回到牌桌，成爲爭搶的對象。

讓天下沒有難做的生意，電商所刺激的需求和互聯網的運作方式，撮合了商家與消費者，讓雙方兩情相悅。

然而，如果其中一方的商家持續沒有利潤，進而各個環節受到擠壓，平臺如何做到低價與效率兼得？裹挾進入低價旋渦的各方，如果只打單一維度的淘汰賽，中國製造又如何升級？

低價到底誰買單，不僅是一次年度大促要解決的執行問題，也是一個行業生態能否持久的生存問題。

如果過分追求低價，平臺與商家彼此一再試探底線，“劣幣驅逐良幣”恐怕不是危言聳聽。品牌豐富度、供給、服務、產品體驗統統退而求其次，或者無足輕重，我們與“又便宜又好”是否會漸行漸遠？

低價“6·18”，圍城裡沒有狂歡。中國從不缺製造商，在一輪又一輪的淘汰和煥新中，總有大批量的商家上岸。便宜的貨會一直有，如何保障好貨一直在？

北京商報評論員 陶鳳