地產營銷費用失控，終於有解了

在當今市場競爭激烈的環境下，營銷費用是企業運營中不可或缺的一部分。營銷費用主要由宣傳推廣類、日常支出類、佣金類和案場類以及薪酬後勤類組成。

01宣傳推廣類費用從控制到優化的全面攻略

宣傳推廣類費用是企業爲了提高品牌知名度和產品銷量而投入的廣告、公關等宣傳活動的費用。

這部分費用需要根據市場情況和營銷策略進行合理預算，同時需要注重效果的評估和優化。

在預算執行過程中，要嚴格按照預算計劃進行投入，並定期進行效果評估和調整。

宣傳推廣類費用在營銷費用中佔據着重要的比例。這主要是由於企業在市場推廣和品牌塑造方面的投入越來越大。因此，對於這部分費用的預算管理需要更加精細化和科學化。

例如，可以採用量入爲出的方式進行預算編制，同時根據市場情況和營銷策略的變化進行動態調整。還可以通過制定合理的廣告投放計劃和效果評估機制來提高宣傳推廣費用的使用效率。

費用

明細

大衆媒體

報紙、影視、網絡、自媒體、電臺、雜誌

原則上除品牌維護需求外不投放雜誌、報紙等低性價比廣告；網絡、自媒體需注重性價比及資源搭配，儘量減少效果低的媒體投放；

線下媒體

戶外廣告、LED大屏、道路廣告、桁架廣告、植入/投遞類廣告、交通類廣告、燈箱廣告、其他廣告形式

除交通類廣告外原則上戶外廣告、桁架廣告、燈箱廣告採用短期投放模式；

活動類

項目節點類活動（加推、開放、開盤、元旦、春節、五一、國慶活動等等）、常規銷售案場活動（銷售現場常規暖場類活動等）、社羣活動（業主/客戶社羣營銷活動）、品牌活動、圈層活動費用、文旅項目客戶補貼（需遠程導客的客戶來訪補貼費用，僅限文旅項目申請）

除品牌特別需求外，原則上不開展30萬以上的大型活動；要求案場減少無效暖場投入，以帶資源型活動爲主；圈層類活動原則人均費用不得超過200元；

拓展物料類

印刷類物料（印刷品等宣傳物料費用）、製作類物料

推廣使用線上物料，減少印刷類物料投入；要求各項目注意製作物料材質，選擇效果類似的價格更低材料替代高價材料；

禮品類

拓客禮品類、成交禮品類

原則上儘量不採購加油卡、購物卡、金子等具有現金價值的禮品；常規圈層活動建議禮品控制在50元以內；專場活動建議不設置禮品；小家電控制在300元以內，大家電儘量不超過3000元，特別禮品如iPhone最新款、華爲最新款等。

推廣創作類

廣告部創作費用、外聘4A廣告公司/設計工作室、其他外聘創作類（不含外聘廣告公司）

按照標準執行各項目推廣費用

品牌推廣

品牌推廣費分爲保底預算費用及保外預算費用，保底預算費用控制在總簽約額萬分之一額度內；

在宣傳推廣類費用中，大衆媒體、線下媒體、活動類、拓展物料類、禮品類、推廣創作類和品牌推廣等都是重要的組成部分。

大衆媒體如報紙、電視和網絡等，可以覆蓋廣泛的受衆羣體，提高品牌知名度；

線下媒體如戶外廣告牌、公交車身廣告等，可以在特定區域吸引目標客戶；活動類如發佈會、路演等，可以增加與消費者的互動和體驗；

拓展物料類如海報、宣傳冊等，可以用於企業內部的展示和推廣；

禮品類如贈品、促銷品等，可以增加客戶忠誠度和促進銷售；

推廣創作類如廣告文案、設計等，可以提升品牌形象和創意水平；

品牌推廣則強調品牌的定位和價值傳遞，對於建立長期的品牌聲譽至關重要。

02

大衆媒體推廣優化如何選擇最適合你的媒體平臺？

爲了實現更高效的投資回報率，品牌方需要精準地選擇投放媒體，避免不必要的浪費。

我們需要明確一點：不是所有的媒體都適合所有的品牌。有些媒體可能閱讀量、點擊率都很高，但如果它們與品牌的定位和目標受衆不匹配，那麼投放效果可能會大打折扣。

因此，在選擇媒體時，我們需要仔細分析其用戶基數、受衆特點以及與品牌的契合度。

對於那些用戶基數較大的媒體節點，我們可以考慮進行定投推廣。這種策略可以根據目標受衆的特點，選擇在特定的時間或場合進行投放，從而提高廣告的針對性和效果。

例如，對於一家時尚品牌，可以選擇在時尚類社交媒體平臺上進行定向投放，以吸引更多潛在客戶。

我們還需要關注媒體的投放成本。有些媒體雖然用戶基數大，但如果包月使用成本過高，可能會導致品牌方的預算壓力過大。

我們需要根據實際情況，儘量選擇按效果付費的媒體，或者優先選擇當地資源型的生活號或朋友圈廣告。這種策略可以讓我們更加精準地觸達目標受衆，同時降低投放成本。

當然，品牌維護類媒體的投放也是必不可少的。這類媒體可以幫助品牌樹立形象、提高知名度，從而更好地吸引和留住客戶。但在投放時，我們也需要適度控制成本，避免過度投入。

03區域統籌聯合推廣實現低成本、高效率的品牌傳播

在當今競爭激烈的市場環境中，品牌推廣需要不斷創新和優化。區域統籌聯合各項目共同參與活動成爲一種有效的策略，不僅可以降低費用，提高費效比，還可以實現各項目共同推廣，提升品牌知名度和影響力。

區域統籌聯合推廣的核心在於資源整合。通過將各項目的資源進行整合，可以實現資源共享，降低單個項目的推廣成本。

同時，這種策略還可以發揮各項目的優勢，實現互補，進一步提升整體的推廣效果。

通過將片區內的活動資源、媒體、渠道和客戶資源進行整合，可以實現資源的最大化利用。這種策略可以降低單個項目的推廣難度，提高整體推廣效果，同時還可以加強品牌與當地市場的聯繫，提升品牌在當地的知名度和美譽度。

例如，品牌可以與其他商家進行聯盟活動，共享客戶資源，共同參與活動，實現互利共贏。這種策略可以有效降低單個品牌的推廣成本，同時還可以增加品牌與消費者之間的互動，提升消費者的忠誠度。

04提升活動費效比精細化運營與資源整合的策略

在品牌推廣中，活動策劃是不可或缺的一環，提升活動費效比需要品牌方關注精細化運營和資源整合。然而，如何提升活動的費效比，即投入產出比，是品牌方需要關注的核心問題。

首先，減少費用高、持續週期長、大開大合的活動是提升費效比的關鍵。品牌方應多策劃費用低、導客類、精準圈層活動，例如定向投放、社區活動等。這樣可以降低成本，提高活動效果，精準觸達目標受衆。

其次，倡導資源導入類活動也是提升費效比的有效途徑。例如，與車行、商會、藝校、學校等機構合作，共同策劃活動，實現資源共享。

這種合作模式可以降低活動成本，同時藉助合作伙伴的資源擴大活動影響力。

此外，加強資源嫁接合作也是提升費效比的重要策略。品牌方可以與可帶資源導入的活動公司合作，通過資源置換降低成本。

同時，納入媒體活動公司可以協助宣傳、聯動外部資源和抵消媒體平衡投放，進一步擴大活動的影響力。

物料重複使用也是降低成本、提升費效比的方法之一。品牌方應杜絕物料浪費，提高重複利用率。

例如，長期設備購買可以降低單次租賃成本，同時確保設備的長期使用價值。此外，線上物料的重複使用和活動剩餘物料的二次利用也是降低成本的有效途徑。

把控參與客戶質量是提升費效比的另一個關鍵環節。品牌方應有限資源給予有效客戶，避免資源浪費。通過篩選目標受衆和精準定位，提高活動的針對性和參與度。

05

優化活動費用管理

提升費效比的策略與實踐

優化活動費用管理需要品牌方在策劃和執行活動中注重費效比，採取降低大型活動、加強圈層和跨界合作等策略。

原則上不舉辦30萬以上大型活動，尤其是演唱會、大型賽事活動，這是降低費用的重要措施。大型活動的策劃和執行往往需要高額的投入，包括場地租賃、設備租賃、嘉賓邀請、安保措施等。通過限制舉辦大型活動，品牌方可以有效地降低活動成本，提高費效比。

降低減少純暖場活動也是提升費效比的重要策略。單純的暖場活動往往缺乏明確的主題和目的，難以吸引目標受衆，且容易造成資源浪費。品牌方應儘量使活動帶有明確的主題和目的，如產品推廣、品牌宣傳等，以提高活動的針對性和效果。

加強圈層活動和跨界合作活動是提高活動費效的另一種有效途徑。圈層活動能夠精準觸達目標受衆，提高活動的參與度和影響力。而跨界合作則可以整合不同行業的資源，拓展品牌的受衆範圍，同時降低活動成本。

06

禮品管理新政

合理控制成本，提升營銷效果

在品牌營銷中，禮品贈送是一種常見的手段，旨在提升客戶體驗和促進銷售。然而，如何合理控制禮品成本並提升營銷效果是品牌方需要關注的問題。

原則上一套成交單位僅贈送一個成交禮品，這是控制禮品成本的關鍵措施。過去，一些品牌爲了提高客戶的購買意願，往往會贈送多個禮品。

然而，這種做法不僅增加了成本，還可能讓客戶對禮品的價值產生質疑。通過限制每個成交單位只贈送一個禮品，品牌方可以確保禮品的價值得到更好的體現，同時降低成本。

嚴格控制大型家電、手機、智能設備等高價值禮品贈送比例，項目採購量不超過房源數量30%。高價值的禮品雖然能吸引客戶，但同時也意味着高成本。

品牌方需要權衡禮品的價值和營銷效果，合理控制高價值禮品的贈送比例。通過限制採購量，品牌方可以更好地控制禮品成本，確保營銷預算的合理使用。

嚴格控制具有現金價值的金子、加油卡、禮品卡採購也是必要的措施。這些禮品具有較高的現金價值，如果採購不當，可能會導致成本失控。品牌方需要特別關注這類禮品的採購和使用，確保其符合公司的營銷策略和預算。

規範禮品出入庫、領取規範也是提升禮品管理效果的重要環節。過去，由於缺乏規範的出入庫和領取流程，一些禮品可能被浪費或流失，導致成本增加。通過制定規範的流程，品牌方可以確保禮品的發放和使用更加透明和有效，降低不必要的浪費。

07房地產銷售中的禮品贈送策略從成本失控到精準營銷的轉變

如何合理控制禮品成本、提高營銷效果，成爲擺在開發商面前的一道難題。

某大型房地產開發商爲了加速項目去化，採取了大規模的禮品贈送活動。然而，隨着活動的深入，禮品成本不斷攀升，營銷效果卻不盡如人意。具體問題如下：

禮品成本失控：高價值的家電、家居用品等成爲主流禮品，導致成本飆升。

營銷效果不佳：客戶對大量無針對性的禮品失去興趣，營銷活動效果逐漸減弱。

品牌形象受損：過度依賴禮品吸引客戶，導致品牌形象逐漸被沖淡。

爲了解決上述問題，該開發商採取了以下措施：

限制高價值禮品贈送：減少高價值禮品的採購與贈送，重點關注小而精、實用性強的禮品。

定製化禮品：根據目標客戶羣的特點，定製有品牌特色的禮品，提高客戶認同感。

活動與禮品相結合：開展有針對性的活動，如親子活動、家居講座等，將禮品作爲活動獎品，提升客戶參與度。

加強品牌宣傳：在禮品包裝上印製品牌標語和二維碼，引導客戶關注線上平臺，提升品牌知名度。

規範禮品領取流程：採用線上預約、線下領取的方式，控制每日領取人數，確保活動有序進行。

經過一段時間的實踐，該開發商的禮品贈送活動取得了明顯成效：

成本降低：高價值禮品比例大幅下降，整體禮品成本降低30%。

營銷效果提升：客戶參與度明顯提高，項目去化速度加快。

品牌形象改善：客戶對品牌的認同感增強，口碑傳播效應逐漸顯現。

客戶滿意度提高：定製化禮品及活動得到了客戶的高度評價。

如何合理控制成本、提高營銷效果。開發商應關注以下幾點：

精準定位：明確目標客戶羣，根據其需求定製禮品和活動方案。

成本控制：合理選擇禮品，避免成本失控。

品牌傳播：將品牌元素融入禮品和活動中，提升品牌影響力。

持續優化：根據市場反饋不斷調整策略，確保營銷活動的持續有效性。

08物料費用優化之道從線下到線上，實現高效低成本營銷

在當今數字化時代，傳統的線下物料利用方式已經不再是品牌營銷的首選， 從線下到線上的轉型是品牌營銷的必然趨勢。爲了降低成本、提高效率，品牌方紛紛將目光轉向線上物料利用。

節省印刷物料費用是優化物料費用的重要一環。隨着印刷成本的逐年上升，品牌方需要尋找更經濟、環保的替代方案。結合項目實際情況，提升線上物料利用是一個有效的途徑。

通過將傳統印刷物料轉化爲電子格式，如PDF、JPG等，品牌方可以實現在線傳播、電子簽到、電子憑證等應用場景，既節省了印刷成本，又提高了物料的使用效率。

最大化使用線上資源是優化物料費用的另一關鍵措施。在數字化時代，線上資源豐富多樣，包括社交媒體、網站、APP等。品牌方應充分利用這些平臺，加快賣點信息的傳播。通過精準的線上廣告投放、社交媒體推廣等方式，品牌方可以擴大覆蓋面、提高知名度，從而降低線下物料的依賴。

使用線上倉庫可以進一步減少線下出入庫操作流程的負擔。傳統線下倉庫需要大量的人力、物力和時間來進行庫存管理、進出庫操作等流程。

相比之下，線上倉庫通過數字化管理、智能倉儲等技術手段，可以實現自動化、智能化的庫存管理，大大提高了存儲和操作的效率。品牌方可以減少線下倉庫的租賃成本和管理成本，將更多資源投入到線上營銷活動中。

09包裝類費用優化之道低成本、高效率的物料替代與循環利用

在品牌營銷中，包裝類費用是一筆不小的開支。如何合理控制這部分費用，同時保持包裝效果與品牌形象？

減少高費用的包裝投入是必要的。例如，在一些節氣或特殊場合，高費用的堆頭往往成爲品牌方爭奪眼球的焦點。然而，這些高費用堆頭是否真的能帶來相應的回報？品牌方需要仔細權衡投入與產出，避免盲目跟風。

以效果相近的低成本物料替代高成本物料是另一種有效的優化策略。例如，採用室內PVC包裝物料全部採用KT板替代，以及採用軟膜燈箱代替LED。這些替代方案不僅降低了成本，而且在實際效果上也能滿足品牌方的需求。通過合理選擇低成本替代品，品牌方可以在保證效果的同時降低費用。

循環利用現有物料也是減少包裝類費用的有效途徑。品牌方可以儘量重複利用圍擋、展廳展點等物料，減少採購量。此外，利用撤場項目的傢俱佈置展廳展點也是一種節約成本的方法。通過合理的循環利用和調配，品牌方可以減少不必要的浪費，進一步降低費用。

10體驗館費用優化之道從源頭到細節，實現成本與效果的平衡

原則上不再設置體驗館是降低包裝類費用的重要措施之一。體驗館作爲品牌展示和互動的重要場所，往往需要投入大量的人力、物力和財力。

然而，隨着市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，體驗館的投入產出比逐漸降低。因此，品牌方需要重新審視體驗館的設置必要性，從源頭控制包裝類費用。

儘量減少造型圍擋等高成本投入是降低費用的又一關鍵措施。造型圍擋雖然能夠吸引眼球，但高昂的成本也成爲品牌方的負擔。

爲了平衡成本與效果，品牌方可以考慮採用工藝相對簡單、造價較低但耐用持久的事件更長的圍擋替代。這些低成本圍擋在視覺效果上同樣能夠滿足品牌宣傳的需求，而且可以降低長期維護和更新的費用。

減少立體字、厚亞克力、金屬、發光等貴重材料的使用也是降低包裝類費用的有效途徑。這些材料不僅成本高昂，而且維護成本也相對較高。

爲了平衡成本與效果，品牌方可以採用單價更低的薄亞克力貼面、不發光、PVC、KT板、車貼等材料進行替換。這些材料在視覺效果上同樣出色，而且成本較低，可以大大降低整體育成費用。

綜上所述，包裝類費用的優化需要從源頭到細節全方位考慮。通過取消體驗館、減少高成本投入、採用低成本材料等措施，品牌方可以有效地降低包裝類費用，同時保持品牌形象和市場競爭力。

在激烈的市場競爭中，這些優化策略有助於品牌方更好地控制營銷預算，提高投入產出比，實現更好的營銷效果。

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