Costco進深圳

Costco(開市客)深圳店今日開業，這是其跨出長三角，邁進珠三角的首店。之前，開市客於中國已經開出5家店，都分佈於華東，圍繞着上海（2家）佈局了一圈（蘇州、杭州、寧波各一家）。

此次，Costco進入深圳，算是跟山姆中國直接對壘了，深圳是山姆中國的總部所在，山姆深圳的門店長期也都是山姆全球的“店王店”。一些市場人士認爲：開市客當下的策略就是圍繞着山姆的一線城市做佈局。（一線市場被山姆教育過一遍了。）

而關於開市客進入深圳能否成功的話題，目前來看，《商業觀察家》訪問的一些市場人士都認爲問題不大。

“深圳市場很大，山姆在深圳雖有四家店，但它吃不完的，Costco品牌能力強，在深圳也有十幾萬會員了，它的基礎盤很穩。”

Costco能進入深圳（店只要能開出來，供應鏈也就落地了），一大原因就是山姆通吃不了市場，巨大的市場之下，還有很多客戶需求，沒有能全覆蓋。

所以，在Costco開業首日，客流出現“爆炸”的同時，有一些市場人士卻對《商業觀察家》稱：“這是開業效應，瞭解了一下，目前看，Costco首店開業對山姆的影響不大。”

倉儲會員店開店城市一般需要較高的中產密度，深圳這座年輕的移民城市，擁有非常多中產，它既是一座對新事物接受程度很好的城市，也是疫情後中國經濟最快復甦反彈的一線城市。

而具體來看，從之前落地深圳的會員店客流表現來看，大致有三大塊，一是深圳本地會員，二是附近城市等“外埠”會員，三是商業客戶。

外埠會員方面，有市場人士告訴《商業觀察家》：“開市客進入深圳能做出增量客流，一般來講，像倉儲會員店這種大體量、強差異化經營的“大MALL”形態，輻射能力更強，它可以吸引到更遠地方的人前來。”

“開市客首店吸引了很多香港客，我們預估，港客能佔到開市客深圳客流的10%左右。”

除了港客，深圳周邊城市也將可能會貢獻大量會員客流，目前來看，包括深圳4家店在內，山姆在廣東只開了8家店。但經濟發達、近億人口、形成了密集城市帶的“珠三角大盤”所能帶來的會員店容量肯定不會只有8家就能覆蓋，由此，在開市客進來後，也有助於把珠三角會員店市場做大，後續它將可能會跟山姆在這一塊展開更激烈的競爭。

商業客戶層面，山姆深圳的一些店，有30%左右的銷售來自於商業客戶，珠三角的外向型經濟底盤，及輻射能力，使其商貿活動頻繁，商業客戶構成了一個大市場。

這一塊，憑藉開市客的全球品牌影響力，理論上，也有助於會員店整體拓出增量商業客戶，但其跟山姆也會存在一些交叉。包括商業客戶、深圳本地會員，會有不少會員是開市客與山姆的雙會籍會員。

整體來說，開市客進入深圳，會爲整個深圳商業注入活力，其的最大優勢——全球採購能力、全球採購規模優勢有助於做大進口，同時，從開市客深圳首店來看，它也賣活鮮，它在加大力度佈局本地化的供應鏈能力。

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