從實習生到千萬經紀人 信義房屋超業揭成功心法

信義房屋千萬經紀人常鴻安,鼓勵初入職場的新鮮人,勇於挑戰房仲高薪獎金。(圖/信義房屋 提供)

根據勞動部四月份公佈,2023年大學畢業職場新鮮人「薪資中位數」僅3.1萬元,新鮮人普遍面臨低薪的困境,難以迅速累積第一桶金,也讓許多網友不禁發問「高薪的工作在哪裡?」,引來不少網友回覆「業務類型或房仲,真心不騙」、「信義房仲有保障5萬月薪很不錯」。信義房屋林口中山店專案經理常鴻安,以自身千萬經紀人的經驗,分享成就高薪的秘訣,「把服務做好,成交纔是服務的開始」,鼓勵初入職場的新鮮人們,勇於挑戰房仲高薪獎金。

今年27歲的常鴻安,因爲個性喜歡與人接觸,很早就確認未來以業務工作發展,而大學同學擔任業務多選擇保險產品,憑藉着自己不服輸的個性,要就選「單價最高、最難挑戰的房仲業」,便在大四期間經由實習的機會選擇了信義房屋,也在這段期間奪下新人最高榮譽「新秀獎」。因爲這份成就感,加上在每一次服務中被顧客需要,能夠真正地爲客戶解決問題,服完兵役後常鴻安決定回來繼續從事房仲工作,希望未來某天,自己也能成爲手心向下的那一人,爲更多想要成爲千萬經紀人的學弟妹推上一把。

在常鴻安加入信義房屋第1個完整年,便成功獲得百萬年薪第一桶金的成就,更在第3年達成千萬經紀人的目標,常鴻安認爲「服務客戶不僅僅是成交,更是服務的開始!」藉由每日設定明確的目標,嚴格敦促自己達到目標才下班,自律的態度使他不斷進步,即便在交易過程中遇到困難時,也透過正面積極的態度尋找解決方案,爲客戶解決棘手的困難。

過去曾遇過成交的買方要悔買,經詢問得知是資金部分出了狀況,但悔買違約金高達600萬以上,常鴻安主動找到買方的家人,在林口與南部來回無數趟,爲雙方擔任溝通的橋樑,透過家人們一起幫忙,幫助買方避免支付高昂的違約金,也爲買方物色到一間溫暖的家。常鴻安表示,「即便連客戶自己都放棄了,他也不會放棄,誓言成爲一位能替客戶把關,解決所有買賣問題的業務。」

常鴻安建議剛畢業的新鮮人,找到真正感興趣的領域全心投入,才能獲得成就感,在新人時期充分利用公司資源,積極學習與溝通,遇到問題時不要害怕尋求幫助,多向前輩學習,提升專業能力。常鴻安表示,信義房屋不僅提供了完善的培訓資源,透過獨特的「師徒制」讓每位新人都有一位師父,帶領新人認識商圈、還有各種不動產交易流程的重要階段,陪伴新人度過徬徨的新人階段。而信義房屋保障前6個月5萬月薪,在菜鳥時期有高於「薪資中位數」水準的薪資保障,可以毫無顧忌儘管認真學習,在事業上不斷地向前衝!

據信義房屋數據統計, 2023年達成年薪三百萬以上的業務同仁較2021年成長近4成,優渥的獎金與福利,讓房仲業成爲許多新鮮人畢業求職首選。信義房屋表示,信義房屋始終堅持以人爲本,致力於爲員工提供優質的發展平臺,讓每一位有志之士都能在這裡實現自己的夢想。正值畢業季,信義房屋也對外招募優秀人才,詳情均可上信義房屋人才招募網頁(https://hr.sinyi.com.tw/elite)查詢。