創業黑馬(300688.SZ)：2023年開始，公司全力推進人工智能發展戰略

創業黑馬(300688.SZ)2024年1月29日發佈消息稱，2024年1月29日創業黑馬接受嘉實基金等機構調研，創業黑馬副總經理、董事會秘書：徐文峰參與接待，並回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：何鳴曉/嘉實基金；趙偉博/國盛證券。

調研主要內容：

一、公司基本情況介紹

公司多年來一直聚焦助力中小企業加速成長的核心商業邏輯，從創始人培訓輔導到企業服務，圍繞企業成長核心要素提供伴隨中小企業全生命週期的服務。從2023年開始，公司全力推進人工智能發展戰略，通過自研天啓大模型、建設黑馬智算中心等戰略佈局，實現囊括算法、算力、服務於一體的AI服務生態，助力自身業務數智化升級，並幫助中小企業利用人工智能工具降本增效、加速成長。

根據剛披露的2023年度業績預告，公司2023年預計歸屬於上市公司股東的淨利潤960萬元至1310萬元，扣除非經常性損益後的淨利潤310萬元至430萬元，實現扭虧爲盈。

業績變動主要源自於公司戰略升級取得初步成效，業務能力已實現從SaaS化到數智化的升級，企業服務業務中的科創服務業務已開始貢獻利潤，同時新增了中小企業AIGC認知培訓輔導業務和科創大模型推廣與服務業務。在自研人工智能大模型等工具的助力下，公司自身業務服務能力數智化升級，毛利率實現大幅提升。

二、公司自研ToB科創大模型與ToG政企大模型介紹

ToB科創大模型是應用於中小企業科創服務的垂類大模型，通過AI賦能企業科技項目、資質等申請撰寫，取代傳統諮詢師服務模式，使行業效率幾何級提升，而成本大幅降低。

目前科創服務行業市場規模約2600億元，但是存在行業集中度低、服務商區域化、服務非標準化等問題。通過黑馬天啓科創大模型，未來將使行業健康化發展，實現全國標準化服務，使行業規模大幅精簡，從而爲全國中小企業節省更多代理服務資金用於企業發展。

ToG政企大模型是公司專爲各級政府研發，通過數字化技術加速構建全要素資源保障體系、全生命週期服務管理體系及梯度培育體系。通過政企大模型，讓各級政府政策與轄區中小企業間精準匹配、送達，實現要素賦能、精準服務，以政策爲紐帶，促進地方產業數智化轉型升級。

三、公司與華爲雲全面合作情況

2024年1月16日，在華爲雲生態大會上，公司與華爲雲以加速中國千萬級中小企業數智化升級爲目標，融“算力+模型+服務”爲一體，簽署全面合作協議，並“發佈中小企業服務大模型解決方案”，達成全面合作伙伴關係，共同推動中小企業高質量發展。

公司自研的ToB科創大模型與ToG政企大模型獲得了華爲雲、昇騰等技術認證，雙方開啓全面合作，主要包括：1）面向政府提供中小企業數字化轉型+一張網全流程智能化解決方案；2）面向中小企業提供數智化培訓+加速賦能包；3）面向創始人、技術人員和大學生等不同人羣提供AI人才培育與認證；4）共同舉辦AI高峰論壇、實訓大賽、產業加速等活動，推動具有全國影響力的AI生態建設。與華爲雲合作，將率先在以下兩方面帶來業績增量：

1.公司培訓業務疊加新團隊與AI新方向

AI技術和華爲生態的快速發展，培訓業務成爲新興市場，潛在需求多。基於國產算力華爲昇騰體系，未來會有百萬級的AI、昇騰工程師培訓市場。根據市場機構研究，目前中國程序員總數超800萬人，傳統IT培訓市場規模超1300億元，預計AI培訓市場規模將遠超傳統IT培訓市場，達到2000億元以上，未來培育AI工程師400萬人以上。加入華爲生態後，以華爲技術認證爲基礎，公司已將傳統培訓業務全新升級，通過收編新團隊、開拓AI教育、華爲開發工程師體系認證等數智化培訓業務，將覆蓋從大學生、普通員工到高管的各個階段成長週期管理，成爲華爲AI工程師最重要的培訓大本營。

2.公司大模型及服務集成至華爲雲160餘家賦能雲華爲雲賦能雲師基於雲基礎設施，整合數字經濟生態資源，加速政府、中小企業與生態夥伴的融通創新平臺，激活地方產業創新升級，華爲雲目前已在全國建設160多個區域創新中心，未來還將繼續高速拓展。本次全面合作開啓後，公司將把自身ToB科創大模型與ToG政企大模型及培訓、企業服務等全部中小企業服務與產品集成在華爲賦能雲上，各地政府通過賦能雲採購公司服務包，公司與華爲雲收入分成，單個城市賦能雲中，公司服務包報價在千萬元級別。公司希望於今年內完成30餘個華爲賦能雲的產品銷售，目前已開始推進北京、山東等地10餘個地區賦能雲的對接。（上述內容爲行業發展及市場需求趨勢，不構成公司業績承諾，該項業務未來對公司實際收入貢獻取決於最終銷售情況）四、服務中小企業數字化轉型及數據要素入表

2023年12月召開的全國工業和信息化工作會議上，重點強調了2024年重點任務，要求促進中小企業高質量發展，深入開展中小企業數字化轉型城市試點，加快建設全國中小企業服務“一張網”。另外，根據財政部及工信部發布的《關於開展中小企業數字化轉型城市試點工作的通知》，在2023年至2025年將分3批開展中小企業數字化轉型城市試點工作，中央財政對試點城市給予最高1.5億元獎補，各地政府配套獎補，每個試點城市各級財政總獎補金額達3-5億元。

目前第一批30個試點城市已公佈，預計到2025年將產生近100個試點城市，財政獎補帶來的市場規模達300-500億元。

在此政策背景下，公司將發揮自身獨特優勢，並在工信部等主管部門支持與指導下，聯合華爲、三大運營商等合作方，幫助各地政府開展中小企業數字化轉型工作，提供覆蓋數字化診斷、數字化轉型諮詢規劃、服務產品開發集成、數字化生態運營的全鏈條服務。2024年，公司將重點爲中小企業數字化轉型試點城市提供服務平臺建設運營與全套數字化服務，預計平臺建設運營和全套數字化服務佔試點城市財政補貼總金額的10%。經評估資源與服務對接情況，預計首批30個試點城市滲透率可達30%以上。（上述內容爲行業發展及市場需求趨勢，不構成公司業績承諾，該項業務未來對公司實際收入貢獻取決於最終銷售情況）

此外，公司目前已與朝陽區合作，承辦由朝陽園管委會、北京國際大數據交易所主辦的朝陽區數據資產入表訓練營，未來計劃繼續承接擴展相關數據要素與數據資產入表培訓與服務，全流程賦能數字經濟發展。