出海後競爭對手仍是國內同行，機器人“內卷”該如何破局？
卷向海外，競爭對手仍是國內同行；招投標價格斷崖下跌，訂單持續性下降……國產機器人內卷加劇。12月26日，在2024中國機器人網年會圓桌對話中，一衆機器人企業探討行業的內卷與破局。當前，國內機器人本體企業約上千家，供需失衡加劇行業內卷，機器人產品同質化直接決定了招投標價低者得的導向。業內人士認爲，爲了破局“內卷”，國內廠商必須提升核心競爭力，優化行業標準，倡導有序競爭。
招投標價格斷崖下跌，出海競爭對手仍是國產
“與往年相比，今年機器人行業卷得更厲害，招投標價格出現了斷崖式下跌。”配天機器人總經理索利洋表示，“卷也不只是工業機器人，整個自動化行業包括集成商也非常卷，毛利率降得厲害。”他表示，如果一直這樣卷下去，產品毛利會越來越低，企業生存壓力將越來越大。
一個明顯的內卷現象是，2024年中國工業機器人市場中，國產佔比超過50%，其中協作機器人的國產佔比超過90%，“基本上在協作賽道里，我們把進口的外資品牌全卷出去了。”中科新鬆總經理李法設表示，今年不管是機器人價格下降還是市場競爭，都比以往更加激烈。
卡諾普機器人副總經理鄧世海明顯感到，今年的工業機器人市場中，同一客戶的訂單持續性在下降，一期投資後，客戶對二期、三期投資的謹慎程度非常高，訂單的競爭也更加激烈。但同時市場新機會正在出現，機器人與新技術的融合能夠創造新的機會，找到更多利潤點，例如小批量、多品種協作機器人焊接等市場在增長。
新時達機器人事業部副總經理黃國輝看到的是工業機器人的國產化率仍在進一步提升，但主要集中在中低端市場。儘管目前也有國產機器人廠商逐步進入高精、高速、高潔淨等高端應用場景中，但這些場景的工業機器人仍以進口爲主。
不出海就出局。爲了拓展機器人市場，國產機器人走向海外。但索利洋發現，“即使出海了，仍然擺脫不了跟國內其他廠家卷的局面。”他表示，海外客戶將機器人分成兩類，一類是中國機器人，一類是非中國機器人。如果海外客戶採用非中國機器人，那便是機器人四大家族（發那科、ABB、庫卡、安川）競爭；如果海外客戶採用中國機器人，那麼仍是國產品牌內卷。“中國的產能服務全世界，也許會降低我們卷的力度，但卷的本質不可避免。”
供需失衡、同質化、資本涌入加劇內卷
供需失衡是機器人內卷的重要原因，技術同質化難以拉開企業間的差距。
黃國輝認爲，一方面，傳統行業的機器人需求量趨近飽和，新興行業的需求量尚未釋放，市場需求的增速低於機器人企業擴張速度導致內卷。另一方面，核心零部件國產化是市場內卷的條件，同質化嚴重帶來價格戰。
從供需關係來看， 索利洋說， 國產工業機器人企業產能過剩，在國產和進口各佔一半左右的市場前提下，爲了充分釋放產能，國產廠商多接訂單，加劇行業內卷。儘管機器人企業在晶圓搬運機器人等細分領域尋找機會，但細分領域、小賽道無法提供大佔比的營業收入，總體上機器人企業的主要出貨量仍分佈在傳統、標準的工業機器人或協作機器人，在這種情況下，產品同質化直接決定了招投標的導向——只有價低者得。
李法設表示，機器人作爲生產工具，其他行業的下滑壓力一定會帶來生產工具行業的競爭。國內機器人本體企業約上千家，“大大小小全算起來有這麼多，終端用戶分不清哪些機器人好，哪些機器人能滿足需求，不可避免地造成以價格而論。”
“卷不是機器人行業單獨卷，今年汽車價格戰打得蠻響，讓我們客戶的投資意願明顯降低。”鄧世海認爲，與10年前相比，現在進入機器人行業的門檻明顯降低，採購零部件就能組裝一臺機器人，零部件成本降低推動機器人成本下降，機器人賽道“掘金人”越來越多。資本的進入也讓機器人行業的競爭更加激烈，資本的涌入帶來更多資金，但市場需求尚未充分釋放，爲了快速佔有市場，擁有充足資金的企業壓低價格。
技術創新破局內卷，行業標準引導有序競爭
資本是推動企業發展的重要力量，技術是更本質的內驅力。爲了破局“內卷”，黃國輝呼籲提升差異化的核心競爭力，行業標準亟待完善，要引導行業走向技術創新而非追求短期利益卷價格，優化公平競爭環境。
索利洋表示，目前行業企業已在細分領域或人工智能方面尋求技術創新，希望建立技術壁壘和價格優勢。但傳統工業機器人幾十年來幾乎沒有理念上的創新。如果沒有原理上的創新，工業機器人只會越來越卷。人形機器人是未來的方向，但應用落地仍需時間，人形機器人企業要承受一段時間的純投入。他認爲，相比傳統工業機器人，人形機器人可靠性偏低，由於傳統機械臂成本更低、應用更簡單，具身智能將在傳統機械臂上率先落地。
鄧世海表示，工業機器人結合AI將增加企業競爭力。工業機器人追求高精度、高節拍，人工智能可大幅度提升智能識別效率，降低誤識別率，強化學習可以提升軌跡精度，優化節拍。人工智能分析電機溫度和震動、電流波動，幫助監控機器人壽命，減少停機時間。
“技術的內驅力一定要和市場需結合。”李法設表示，很多本體廠商並不瞭解終端客戶到底需要什麼類型的產品、解決什麼樣的問題，而是以通用產品面向通用市場，因爲通用市場才足夠大。因此機器人企業必須圍繞客戶需求，長期投入研發創新，解決客戶痛點。
在行業內卷的背景下，企業要找準定位，尋找可持續發展的空間。“以前卷的是價格，但希望未來大家能卷出新的水平，卷出價值，卷出品質，卷出對客戶的服務。”李法設表示，10年前機器人行業並未受到過多關注，行業人才、企業數量不多，技術門檻高。10年後的今天，機器人行業仍然是一個有門檻的行業，但門檻需要行業協同設定，讓機器人行業標準化競爭、有序競爭。