長期增長動能充沛！海爾生物2024年上半年主營業務收入12.20億元，新產業佔比超40%

2024年8月22日，海爾生物披露2024年半年度報告。財報顯示， 2024年上半年公司主營業務收入、歸母淨利潤和扣非歸母淨利潤分別爲12.20億元、2.34億元和2.12億元，環比去年下半年分別增長21.38%、84%和107%，展現出良好經營韌性。同時，基於新需求、新賽道、新方案以及新模式的不斷髮力，公司新產業表現尤爲亮眼。2024年上半年公司新產業佔主營業務收入比重進一步提升至42.63%，同比增長22.69%，爲未來長期增長注入充沛動能。

財報顯示，2024上半年，面對低溫存儲行業疲軟和用戶訂單延遲的挑戰，海爾生物積極應對，通過堅持EPS模式轉型強化數智場景賦能。報告期內，公司低溫存儲業務環比去年下半年增長超20%，服務收入佔比提升至17.50%。此外，報告期內公司降本增效成效凸顯，盈利能力持續優化。2024年上半年，公司歸母淨利潤率和扣非歸母淨利潤率分別爲19.16%和17.31%，環比去年下半年分別提升6.53和7.19個百分點；毛利率持續優化，較2023年下半年提升1.32個百分點。

新質新創 高效研發激活長期增長動能

面對用戶需求從產品向方案升級的行業趨勢，海爾生物堅持高效研發，2024年上半年研發投入1.43億元，佔營業收入比重達11.73%,新品上市及時率和達標率分別提升12%和6%。公司通過升級UADV開放式研發體系，增強六大技術平臺能力建設，有力支撐技術成果快速產業化，實現從低溫向多領域產品的快速拓展。截至2024年上半年，公司累計擁有專利1541項、軟件著作權348項，累計32項成果被鑑定爲國際領先水平，牽頭或參與起草國家/行業/地方/團體/CQC技術規範等標準37項，8類產品方案實現“第一”或“唯一”引領。

2024年上半年，公司不斷強化數智場景方案的競爭優勢，在將業務逐漸延伸至核心應用場景的同時，實現優於行業表現的市場競爭力，生命科學和醫療創新領域收入分別達6.07億元、6.12億元。具體來看，在生命科學領域，公司憑藉持續創新，生物樣本庫方案已形成菌毒種自動化庫、植物種質自動化庫、細胞自動化庫等在內的多樣化場景，並接連中標安徽省農業科學院、大連石化研究所等多個行業示範項目，上半年新增訂單同比增長200%。此外，公司持續深化生命科學產業鏈上下游佈局與發展，繼續向生物製藥生產鏈多細分場景拓展，目前已覆蓋中試、QC質控、生產3大場景，並逐步完善穩定性試驗、無菌檢查、凍存融工段等9大細分場景方案。2024年上半年，公司邁入分析儀器新賽道，併購上海元析儀器，多品類發展新格局進一步夯實。

在醫療創新領域，面向醫療新基建藍海市場，海爾生物持續迭代院內用藥自動化方案，相關業務增長強勁。報告期內，海爾生物繼續推出全自動配液機器人等多項新產品方案，並落地蘇州市第九人民醫院、浙大邵逸夫醫院、中山市人民醫院等近50家醫院，上半年新增訂單同比增長2倍，半年營收規模超去年全年。另一方面，公司抓住公衛信息化升級需求，推動公衛、漿站的耗材和數字化服務業務持續復甦。2024年上半年，公司實現數字化公衛服務30%以上增長，新落地疫苗接種點400多家，服務河南丹陽、上海嘉定、山東日照等地區自動化血站，並積極推進血液耗材產品的不斷完善及海外市場推廣。

直面用戶需求 場景升級夯實全球競爭力

2024年上半年，海爾生物堅持國際化戰略，加強直面用戶的市場體系建設，持續提升場景方案的交互、定製和交付能力，夯實全球市場競爭力。報告期內，海爾生物國內海外市場分別實現收入8.92億元、3.28億元。

在國內，海爾生物夯實網絡體系建設，聚焦終端用戶從傳統單品向場景方案需求轉變的趨勢，持續增強抓場景機會能力。報告期內，公司場景方案類業務收入增長近1倍，場景方案類用戶數增加超20%，其中TOP用戶數量呈現翻番增長。除此之外，公司積極建設數字化平臺，挖掘存量用戶的增量機會，並以多產品線和耗材服務不斷放大用戶價值，對用戶需求的綜合方案能力和持續服務能力繼續增強。報告期內，單用戶價值持續提升，其中場景方案用戶單用戶價值量提升超60%。

在海外，海爾生物聚焦本土化戰略，堅持“一國一策”，加強本土化方案創新，全球市場競爭力進一步強化。公司建設以美國、英國、荷蘭、新加坡、越南等國家爲核心輻射周邊的當地化團隊，快速洞察和響應當地用戶需求，2024年上半年歐洲、亞太區域營收實現合計增長超30%。上半年公司傳統低溫存儲類產品有效應對了行業下行的影響，超低溫和低溫產品保持正增長、藥品箱等恆溫類產品實現雙位數增長。同時，公司推動新品類在海外持續拓展，報告期內新增產品境外認證21項，累計境外認證達400餘個，離心機等新品類高速增長，凍存方案突破歐洲製藥渠道，培養箱入駐新加坡高校用戶等。本土化經營和優異的場景創新能力也爲公司擴大海外項目商機提供了良好的支持。自進入三季度以來海外項目的訂單交付速度加快，預計下半年的表現將有所反彈；截至本報告期末，項目類業務商機空間超10億元。在此基礎上，公司持續擴大海外“朋友圈”，新增國際合作組織6個，累計已與近70個國際組織保持長期持續的合作關係。公開數據顯示，2023年海爾生物中標額位居WHO中國供應商首位。

行業人士指出，儘管同期基數較高，海爾生物2024上半年收入端和利潤端環比去年下半年表現優異，經營已明顯恢復，新產業表現亮眼，或成爲長期增長的支柱產業。在謀求高質量發展的同時，海爾生物還秉承“智敬生命，共享未來”的可持續發展理念，通過綠色技術創新，以智慧化場景方案服務全球用戶生命健康，實現企業價值與社會價值的共贏共生。（資訊）

編輯：林森