“長貸短還”成賣車者話術 銀行車貸或做虧本買賣

財聯社12月27日電，0息購車、0首付購車，消費貸的激烈價格戰正蔓延至年末的車貸市場。中國證券報記者日前走訪北京地區多家傳統汽車品牌與新能源汽車品牌4S店，多數銷售人員優先向記者介紹了貸款購車方案。他們表示，相較於全款購車，貸款購車的落地價可優惠幾千元至上萬元。不僅如此，“長貸短還”（客戶申請5年期貸款，在1年或2年後即可提前還款）更是成爲汽車銷售人員吸引客戶貸款購車的話術，但此舉讓提供佣金的銀行頗感無奈。某銀行人士直言：“經銷商這樣做會讓我們的貸款收入大幅下滑，甚至虧本。”業內人士表示，價格戰終歸不是長久之計，需要找到汽車金融的“第二增長曲線”。某股份行相關負責人表示：“要把簡單卷價格，轉變爲着眼長遠發展的卷服務、卷產品、卷流程、卷客戶體驗。如果銀行無法盈利，後續服務能力勢必會大打折扣，特別是長尾客羣的需求將難以得到滿足。” (中國證券報)