曾獲經緯創投、紅星美凱龍等投資，德施曼何以突圍全球智能鎖市場？

21世紀經濟報道記者 申俊涵 北京報道

近年來，隨着智能家居概念的普及以及生物識別、物聯網、人工智能等技術的應用，智能門鎖行業呈持續增長態勢。

中國日用五金技術開發中心發佈的《2024年全國智能門鎖行業市場調研半年報》顯示，近十年來中國智能鎖產銷規模進入穩定增長階段，全球高端智能鎖市場規模也持續增長，市場空間巨大。根據日用五金數據，2023年，全國智能門鎖產銷量達約2230萬套，同比增長12.7%；預計2024年智能門鎖行業產銷量將突破2500萬套。

值得注意的是，智能門鎖行業中的中國企業也在全球範圍內也體現出一定競爭力。中國日用五金技術開發中心副主任吳慶表示，中國智能鎖品牌在全球市場中佔據了領先地位，不管在技術、設計、產品、功能、還是體驗與服務方面，都具有領先性。其中，以德施曼爲代表的國產智能鎖品牌，核心技術已經超越國際品牌1-2代。

中國日用五金技術開發中心、歐睿信息諮詢公司、尚普諮詢集團發佈的調研報告顯示，2021-2023年，德施曼連續三年在全國和全球高端智能鎖市場中穩居銷量和市場佔有率的第一名。

據瞭解，德施曼成立於2009年，公司在發展初期也曾走產品多元化路線，生產保險箱、攝像頭等各類家電產品。從2017年開始，公司聚焦智能門鎖，砍掉周邊產品，集中研發力量進行核心產品的迭代升級，逐漸成爲了智能門鎖賽道上的頭部企業。

快速發展的德施曼，也獲得諸多創投機構和產業資本的青睞。公司曾獲得紅星美凱龍、分享投資、好太太集團等的投資，公司最近一輪融資是2022年，公司完成D輪融資成爲行業的獨角獸企業，投資方包括初芯集團、經緯創投、國美資本等。

“我們能夠在智能門鎖的激烈競爭環境中脫穎而出，主要因爲三方面能力比較突出：一是技術創新能力，二是產品力，三是服務能力。”近日，德施曼董事長、CEO祝志凌在接受21世紀經濟報道記者採訪時說。

他表示，很多中國企業在國內市場激烈的競爭環境中“卷”贏後，去國際市場中同樣具有很強的競爭力。在掃地機器人、智能鎖等科技製造領域，一些頭部企業都在上演着類似的故事。對德施曼來說，在成爲中國智能鎖行業的先行者之後，拓展海外市場也成爲今年的重要目標之一。

德施曼董事長、CEO祝志凌

以技術自主創新塑造核心競爭力

“對技術自主創新的堅守，造就了德施曼最爲核心的競爭力。”祝志凌說。智能鎖面積不大，很多器件都需要做到小型化。同時，它的功耗不能太高，使用過程中還需要有很強的防震功能。做好一款智能鎖產品，相當於是“螺絲殼裡做道場”，對團隊的技術創新能力有很高的要求。

近年來，德施曼先後發佈七項行業突破性技術，包括虹膜識別技術、SHOTAX哨兵貓眼系統等。今年，德施曼融合AI技術迭代軟硬件系統，推出GPTfinger指紋識別技術。

回顧智能鎖產品發展歷程，從使用鑰匙的機械識別，到使用密碼的電子識別，再到使用指紋、人臉、指掌靜脈的生物識別，智能鎖的開門方式在不斷變化。其中，最廣泛使用的開門方式依舊是指紋識別，洛圖科技數據顯示，95.4%的智能鎖都支持指紋識別功能。

但對消費者而言，智能鎖的指紋識別不靈敏仍然是痛點所在。一方面，少數人羣指紋質量不佳，包括指紋淺的女性和小孩，指紋磨損、乾裂的老人，季節性蛻皮的人羣等。另一方面，現有指紋識別算法難以覆蓋所有指紋差異，具有算法複雜度限制、硬件算力限制。

近兩年，ChatGPT的出現，推動了生成式AI在各行業的應用場景落地，也爲智能鎖的指紋識別功能帶來了新的技術思路。德施曼研發的“GPTfinger”技術，讓GPT-4技術有效應用於指紋識別。

據瞭解，“GPTfinger”技術實現了多重技術突破。比如，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓練，能通過算法隨機“遮擋”部分指紋特徵進行訓練，使德施曼GPTfinger實現即使在指紋特徵部分缺失的情況下也能準確匹配，應對指紋磨損、不完整的情況。

9月25日，在德施曼品牌新勢能成果發佈會上，德施曼的GPTfinger技術獲得世界紀錄認證。WRCA世界紀錄認證管馬克西姆表示，德施曼首創的GPTfinger指紋識別技術，讓智能鎖進入GPT算法識別時代，解決了少數人羣的指紋識別難題。

積極拓展下沉市場與海外市場

“近年來，我們的技術研發投入在不斷增加。技術團隊每年都會討論行業的技術發展方向，在每個技術方向去針對多個技術突破點進行研發，最終實現創新技術的落地。”祝志凌說。

現階段，團隊將持續在兩方面進行技術突破。一是不斷提升智能鎖續航能力。現在智能鎖裝上鋰電池後，基本一年只需要充一兩次電。當智能鎖能夠實現更長期的續航，可能將通過實現更多的功能。二是持續探索AI在智能鎖領域的應用。

基於技術創新的不斷實現，德施曼產品在市場獲得不錯的反響。洛圖科技報告顯示，2023年，德施曼在線上渠道的銷售額居全行業第一。

祝志凌表示，目前德施曼在全國幾千家門店集中在一二三線城市。未來，團隊將實現終端下沉，在四五六線城市及縣域市場開店佈局。同時，德施曼也嘗試海外業務拓展，已經開拓北美、東南亞、中亞等地市場。

在融資層面，德施曼曾獲得多家知名投資機構和產業資本的支持。其最近一輪融資是2022年，德施曼宣佈完成D輪融資，投後估值達10億美元，本輪融資由初芯集團領投，經緯創投、國美資本、輕聯投資投資。

德施曼董事長、CEO祝志凌此前表示，股權融資一方面將增強企業的產品創新與技術研發能力，進一步完善落實“智能鎖物聯生態”戰略目標，另一方面推動企業拓展全渠道銷售，快速提升高端智能鎖領域的市場份額。

作爲D輪投資的領投方，初芯集團董事長尹佳音此前表示，作爲智慧家居的入口端產品，智能門鎖是生物識別、智慧物聯和智能製造在消費電子領域的集合應用，這個賽道在AIOT時代具有十分重要的戰略地位。隨着產業發展進入成熟期，擁有體系化、規模化優勢的企業或將贏得最終的勝利。

“現階段，我們擁有健康的現金流情況，暫無新的融資計劃。”祝志凌說。對於未來的上市計劃，他表示智能門鎖行業還在不斷髮展，並沒有到完全成熟的階段。公司並不急於上市，而是希望不斷擴大市場份額。在形成一定的收入利潤體量後，上市將是水到渠成的事情。