北美》二手球鞋商機超大

二手球鞋商機超大 (圖╱美聯社)

近年來全球球鞋市場成長火熱，一些專門收藏球鞋的球鞋控應運而生，這些球鞋控爲了搶限量鞋款出手毫不手軟，間接創造出一個10億美元的二手市場。

■The sneakerheads spent $1billion last year in their hunt for kicks on the resale market.

在紐約哈林區雷諾克斯大道一幢磚砌公寓的一樓，特洛伊（Troy）和查斯‧瑞德（Chase Reed）這對父子每天都在幫紐約的年輕人解決金流問題。

他們雖不是在做慈善，但對那些買了一堆球鞋但缺錢的年輕人來說，瑞德所開的店確實是他們眼中沙漠中的綠洲。

球鞋當鋪 應運而生

對於瑞德父子來說，美國球鞋當鋪（Sneaker Pawn USA）當初開店的創意來自於他們自家出現的狀況，特洛伊雖給兒子零用錢，查德卻把錢全花在買最新的球鞋，甚至還嚴重透支，特洛伊想到一個法子，先把查德的愛鞋給扣住，等他把欠款付清後才還他鞋子。

「於是我兒子便讓我看一些人在Instagram上的球鞋照片，多到讓我非常驚訝，」特洛伊說。「我問兒子，你認爲這些球鞋全都是這些人買的嗎？他說，『是的，這都是他們自家鞋櫃內的球鞋。』」

「我就想，有多少其他的人和我兒子一樣，買了一堆球鞋卻沒有錢，開店的第一天我便知道它會成功，因爲有人竟然買了60雙球鞋。這門生意完全不用想就知道一定行得通。」

全球球鞋市場最早是在1980年代初出現的，嘻哈樂團Run DMC發行了「我的愛迪達」（My Adidas）專輯，接着耐吉（Nike）推出籃球傳奇麥克‧喬丹（Michael Jordan）的第一代Air Jordan喬丹鞋，這2大品牌引領市場潮流，市場大餅快速擴張。

市調機構NPD運動產業分析師鮑爾（Matt Powell）表示：「我們並不知道全球的球鞋市場商機有多大，但我們知道光是美國球鞋零售市場的大餅就達280億美元。」

根據運動產業新聞網站SportsOneSource的資料顯示，自2004年以來全球球鞋市場估計已經成長逾40％，目前每年商機已達550億美元左右，相當於肯亞的一年的國內生產毛額（GDP）。

限量行銷 刺激需求

在倫敦擔任嘻哈音樂DJ的球鞋收藏家卡希（Kish Kash）說：「球鞋是社會結構的一部分，我不知道我現在到底有多少雙，因爲在2千雙左右時我就沒算了，而且我相信絕對有人比我還多，但重要的不是數量，而是有什麼鞋子。」

換句話說，是其他人想要什麼鞋子。NPD集團的鮑爾指出，全球一線品牌慣於採用特別款式限量發售的手法，不但製造話題與刺激需求，更重要的是保證業績一路長紅。

限量發售造成一個特殊的現象，代表未能第一手買到新鞋的球鞋控（Sneakerheads）就得到二手市場搶貨，而這些球鞋在二手市場的標價往往高得嚇人。

舉例來說，想買一雙由饒舌歌手威斯特（Kanye West）設計的耐吉2014年紅鷹紅色10月第2代Nike Air Yeezy 2 Red Octobers，eBay目前賣價要5,000美元，耐吉喬丹第4代復刻Eminem Slim Shadys更要價2.6萬美元。

據估計，球鞋二手市場的商機已達10億美元。專門分析eBay1,900萬筆拍賣資料的campless.com顧問魯伯（Josh Luber）表示：「表面上球鞋二手市場或許看起來與股市一樣，但實際上比較像非法的毒品交易。」

他還指出：「有一個收藏家跟我說，專業的收藏家通常同樣的鞋款會買兩雙，一雙自用，另一雙收藏後等好價錢再轉賣。」

對限量鞋款一轉入二手市場行情就飆升好幾倍的情況，在耐吉Global Energy行銷部門負責與名人合作案的主管庫克（Fraser Cooke）直言，「球鞋市場近幾年來的發展確實相當誇張。」