保險員苦哈哈單月大減逾5,900人

7月業務人數大幅減少，最主要因爲國泰人壽清理近二年完全沒有業績的兼職業務員，去年因疫情紓困並未考覈淘汰人員，今年恢復考覈，加上疫情未完全過去，淘汰人數幅度較大，單月少了5,500人。整體壽險公司7月登錄業務員人數少5,975人，降到21萬514人，8月若再減少，就可能跌破21萬人。

7月保代登錄業務員人數亦少249人，降到78,339人，僅保經業務員人數反向增加313人，人數提高到85,409人，因此7月底整體壽險業務員是37萬4,262人，單月共減少5,911人。

前七月壽險登錄業務員人數已少13,705人，應是2005年之後、17年來同期人數減少最多的一次。其中壽險公司少12,047人、保代少2,226人，僅保經增加568人。

壽險業者分析，今年業務員流失有四大原因，一是疫情仍持續，且今年4月後因與病毒共存，本土確診人數增加，業務員面對面銷售難度提高，且有不少業務員在忙防疫保單理賠。

二是升息造成資本市場波動，投資型保單難賣，也有壽險公司擔心未來客訴風險升高，主動降溫投資型保單，沒有再推出超強保單，賣相不如前二年。

三是升息讓美元定存利率拉高，但壽險宣告利率最近因金管會緊盯，都沒有升息，銷售亦有趨緩。四是業務員每年都有固定的法遵課程要上，若沒有業績，卻要支付固定培訓或教育成本，不如先撤登。

去年整體壽險業務員減少8,257人，創十年來減少人數新高，今年前七月就少1.37萬人，若接下來五個月內仍持續減少，可能創近11年人數衰退新高。