保經業務員 Q2拚破9萬人

據壽險公會統計,壽險業務員總登錄人數3月底達37萬3,796人,首季減少2,068人,主要是壽險公司大減2,355人,但保經卻逆勢增加383人,3月底已達8萬9,713萬人,創史上新高。圖/本報資料照片

壽險業登錄業務員人數變化

保險經紀人登錄業務員,第二季將挑戰破9萬人大關。據壽險公會統計,壽險業務員總登錄人數3月底達37萬3,796人,首季減少2,068人,主要是壽險公司大減2,355人,但保經卻逆勢增加383人,3月底已達8萬9,713人,創史上新高,以此速度,第二季即有望破9萬大關。

市場分析,壽險公司可能爲了成本考量,有意加強保經代通路,減少自己建部隊的培訓及管理成本,同時不少業務員自己創業成立保經代公司,可銷售更多家公司的保單,因此造成保經業務員人數持續增加。

據壽險公會統計,3月底壽險公司登錄業務員20萬6,179人,較去年底減少2,355人,第一季六大壽險僅南山逆勢增逾百人。觀察往年的年初,壽險錄業務員人數多呈現減少,主要就是各公司在年初清理未上課業務員,加上過年離職、考覈淘汰等,今年1月減少1,532人,2月再減少1,009人,但低於去年前二月共減少2,965人。

保經業務員人數去年逆勢增3,227人後,今年首季再增383人,3月底來到8萬9,713萬人、創史上新高,若成長速度未變,上半年有望破9萬人大關,因保經多是傳統保經公司,僅兩家是銀行兼營,保經人數增加與去年壽險加強與傳統保經通路合作有關。

外商壽險因成本考量,原自建業務員人數少,多仰賴保經代通路,像安聯人壽、安達人壽等主要業績都是保經代貢獻;去年因銀行轉賣美債,過去依賴銀行保代通路的壽險公司,開始轉向與傳統保經合作,今年像新光人壽、臺新人壽都喊出要加強與傳統保經結盟,加上壽險公司業務員也會轉到保經公司,帶動保經業務員數逆勢增加。

保代業務員至3月底7萬7,904人,首季減少95人,因保代以29家銀行兼營居多,自去年轉賣美債,保代業務員也降到7.8萬之下,若下半年美降息,市場走向多頭,預估銀行保代登錄人數有機會增加。