保經代新契約保費 年增3成可期

公勝保經總經理蔡聖威表示，保經代通路之所以能維持強勁的成長力道，主因是保經代公司的商品韌性較高，保險公司可能礙於公司政策，會主力發展部分商品，但保經代公司可以針對客戶需求，挑選對客戶更有利、更合適的商品，商品選擇性更高，因此保經代更具有成長的空間。

就業務人數來看，保經代業務人數創新高，據壽險公會統計到去年11月爲止，保經代業務員合計達17萬人，壽險公司登錄人數則回落到20.5萬人，與壽險業務員的差距縮小到約3.5萬人，顯示保經代市場有望持續成長，吸引更多人才加入。預估今年整體保險業新契約保費應有10％的成長空間，保經代通路的成長率更高，有望上看30％。

永達保經董事長吳文永指出，去年壽險公司登錄人數減少，保經公司業務員人數逆向增加，看好今年保險市場，永達保經目標期繳新契約保費收入37億元，年增率要達54.1％，目標營收28.1億元。

磊山保經業務總經理林世德分析，去年保險業遇到兩大市場外部環境衝擊，一是利率高檔，客戶在選擇金融商品時，比起保險更傾向定存；二是匯率，由於去年美元匯率相對強勢，臺灣外幣保單以美元保單爲主，保戶換匯時會有所顧慮。

國內將於2026年接軌IFRS 17，保險公司也在去年陸續調整商品，迎接新年，市場已經慢慢習慣新制環境，民衆重新認知保險真正的意義與功能在於轉嫁風險，磊山保經也將持續切入保險保障、退休及傳承需求，今年目標實收保費120億元、新增保額2,500億元。