把二手衣服賣給非洲人，廣東小夥一年狂入4億元

誰能想到，近年來，普通人當成垃圾丟棄的二手衣服居然一躍成爲了世界貿易的香餑餑？

據統計，2021年全世界二手服裝總出口額約54億美元，預計2030年左右，二手服裝市場價值將超過840億美元。

作爲服裝生產大國，中國二手服裝企業的發展更爲迅猛。2020—2021年期間，中國二手服裝對非洲的出口增長123%，出口額位列世界第一。中國也取代西方發達國家，成爲非洲、東南亞等地區二手服裝市場的第一大供應商。

而國內二手服裝企業裡的佼佼者——廣州格瑞哲再生資源股份有限公司，更是靠着出口二手衣服，2023年入賬4個億。

驚人的數字背後，並不是空虛的神話，而是一個廣東小夥的成功創業史。

2008年，茂名高州的郭鬆，考入廣東外語外貿大學行政管理專業。作爲一個對人生有深刻認知的人，郭鬆早早就對自己的大學生活做好了清晰的規劃。

新生軍訓剛剛結束，看到校園裡滿是隨意丟棄的軍訓服裝，郭鬆感到非常可惜。

出於減少浪費的初衷，他和同伴萌生了回收再利用的想法，四處籌集資金大量回收軍訓服裝，再銷售給周邊德育培訓基地，從而賺到了人生第一桶金。

正是這次經歷，讓郭鬆嗅到了二手衣服的商業機會。

隨後，他發起了“天使行動”高校聯盟，號召五六十所高校一起參與衣物回收的活動。

聯盟會把學生們不要的二手衣服收集起來，經過挑選、清洗和消毒，把好的衣服捐獻給西部地區，再把剩下不好的衣服賣給服裝回收企業，藉此賺到的錢可以作爲聯盟持續發展的經費。

時至今日，“天使行動”這一公益活動仍然在這些高校中有序進行着。

“循環經濟大有可爲！”由於十分看好二手服裝回收行業，到大四畢業時，郭鬆毅然放棄外企的工作機會，轉頭正式扎進二手服裝回收領域，創辦二手服裝貿易企業格瑞哲。

機會往往更青睞敢想敢幹的人。

2012年，正值國內的二手服裝行業剛剛興起，具有敏銳商業頭腦的郭鬆幸運地抓住了行業發展的風口。

經過系列的調查和研究，郭鬆發現國內的二手服裝市場並不活躍。相比之下，海外市場更有發展前景，尤其是經濟落後的地區，簡直就是二手服裝貿易的天堂。

於是，郭鬆的團隊果斷把目標市場定位爲非洲和東南亞。

事實證明，他們的眼光非常精準。

企業成立的頭一年，他們就回收處理了2000噸廢舊衣服，並通過阿里巴巴國際站出口到非洲和東南亞市場，收穫了非常不錯的營收業績。

之後兩年，公司業務發展更加迅猛，團隊也逐步完善，辦公室工作人員從最初的幾人發展到幾十人。

到2014年，另一位重要成員李文財加入後，企業每年的業務量一下飛昇至1-2萬噸廢舊衣服，格瑞哲一舉成爲國內最大的二手服裝貿易企業之一。

同時，作爲優秀的領頭羊，郭鬆對二手服裝企業的發展始終保持着較高的前瞻性。

當大多數同行滿足於產業鏈中的某一個或兩個環節時，格瑞哲的企業目標已經定位爲打通二手服裝行業全鏈條。

一心致力於實現“循環經濟”的郭鬆認爲，這樣做一方面可以降低成本，另一方面也更有利於控制產品質量。

任何企業的發展都不可能是一帆風順的，郭鬆的創業之路同樣遭遇過一些挫折。

在格瑞哲瘋狂擴張的那幾年，團隊成員提出在海外建立分公司，紮根當地以減少成本。出於企業未來發展規劃的考慮，郭鬆同意了這一想法。

經濟環境相對穩定的烏干達，成爲了格瑞哲的第一個海外站點。

然而，現實並不如理想美好。

站點剛剛建立時，就遭受了當地經銷商的一致抵制，他們認爲格瑞哲這一行爲是在自己的生意，紛紛選擇停止合作。

雖然經過反覆解釋後，流失的客戶又被爭取回來，但是站點的後續工作依然遭遇到極大的阻力。

剛開始發展勢頭非常良好，不到半年時間，團隊做到了每月1000萬的銷售規模，年毛利可達到20%。

但到了第三年，海外站點卻不得不徹底解散。

回顧此次失敗的原因，郭鬆感到非常心痛。

首先，銷售定價和倉庫管理無法標準化，購買外匯也高度依賴人爲操作，風險極高；其次，非洲當地缺乏合規的商業環境，公司註冊難以實施，更無法走公賬；最難受的是當地生活環境較差，一些國內外派的員工爲了排遣寂寞甚至流連賭場，而當地又很難招到有文化的員工。

一系列無法調和的問題，共同耗盡了海外團隊所有的生機。

“貨能出海，人卻難以出海”，這是三年海外之旅帶給郭鬆團隊最深刻的體會。

解決不了人的問題，就先解決貨的問題。

關閉海外站點回國後，郭鬆把發展的重點放在了二手衣服回收源頭上。

當時，國內有一些不良企業，打着公益和慈善的名義，回收舊衣物進項牟利，致使居民對二手衣服回收的信任度驟減。再加上很多舊衣回收商“以次充好”，嚴重影響二手服裝產品的質量。

於是在2017年，郭鬆決定擴張回收端，建立一套屬於格瑞哲自己的全國回收網絡。

但他高估了此時國內市場的成熟度，企業在兩年時間裡虧損達兩千多萬，被迫暫時退回到北方回收網絡。

與此同時，格瑞哲還重金研發新材料，有效利用無法穿着的舊衣服，成功研發出農業大棚保溫棉、汽車隔音棉、勞保手套、工業擦拭布以及新衣服原材料等。然而，相對落後的市場對這些材料的接受度非常有限，致使郭鬆不得不暫停自主生產的腳步。

直到2020年，國家大力扶持二手服裝行業，鼓勵企業建立舊衣回收循環系統，格瑞哲才終於等到了大顯身手的機會。

目前，格瑞哲已經成功建立了完善的二手服裝回收流程，線上結合線下，回收網點已覆蓋全國245個城市。此外，作爲行業的標杆企業，郭鬆的團隊還率先制定了二手服裝行業的產品質量標準，大大促進了舊衣貿易的規範發展。

2023年，是格瑞哲騰飛的一年，企業的二手衣物年銷售額高達4個億，業務涵蓋全球108個地區和國家，真正實現了國際化貿易。

對於未來發展，郭鬆非常有信心可以引領企業做得更大更強，甚至打算在全面完成數字化建設後，還會帶領團隊重徵海外，全面紮根全球市場。

參考資料：

1、36氪：《在非洲賣二手服裝，這家公司去年入賬4億丨出海New Land》

2、邱處機：《把二手衣服賣到非洲，廣東小夥年入4億》

編輯：歌