ARCFOX總裁於立國：2021年全國要開60家店

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本站汽車1月18日報道 近日，ARCFOX極狐中心在北京核心商圈國貿CBD正式落成，從而爲ARCFOX極狐品牌渠道佈局拉開帷幕。

落成典禮現場，北汽新能源副總經理、ARCFOX極狐汽車總裁於立國講到：“ARCFOX極狐品牌位於國貿的北京中心開業，是一月份北京、上海、深圳、蘇州、溫州等城市共十個體驗中心開業的一個重要組成部分，從2021年的1月份開始，ARCFOX極狐品牌的開店速度將會來的越來越猛烈。”

在談到今年ARCFOX品牌還會有持續的大動作，接下來極狐品牌在渠道建設方面的規劃和佈局時，於立國提出：“2021全年，ARCFOX極狐要在全國開到60家店，2022年要開150家店，全面的獨立渠道和服務體系，在全國實現更多的交付和高端的服務。”

作爲新晉高端新能源汽車品牌，ARCFOX極狐選擇東三環CBD區域再開店，體現出品牌的高端調性，目的是可觸達高端用戶人羣。就在當天，中關村燕莎體驗店和酷車小鎮體驗店也同步開業。

提到渠道，於立國介紹了阿爾法T上市兩個月的時間裡，兩城兩店取得了超過700臺的優異成績。平均售價達到了27萬元的阿爾法T銷量也證明了用戶的認可程度。但之前阿爾法T銷量僅來源於北京和鎮江兩家城市體驗中心，從單店運營效率來看還是不錯的。所以爲了快速的擴張搶佔高端洗能源市場，ARCFOX極狐必須加快佈局。

據悉，2021年初ARCFOX極狐將率先在全國18個城市建設銷售網絡，以1（SPACE店）+1（CENTER店）的模式，覆蓋七大國家中心城市及東部地區主要省會城市，通過核心城市的輻射力帶動周邊市場，覆蓋70%以上目標市場。

在被問及2021的規劃中，極狐品牌的直營店和分銷店比例分配有何計劃時，於立國介紹說：“我們對直營店和分銷店比例沒有要求，做直營店是在探索新的模式，新的管理方式，包括協助經銷商解決困難”。

目前造車新勢力都採用直營模式的精英方式，減少了中間經銷商的價格差，全國統一售價，對於用戶而言相對更加透明。對於傳統的分銷模式，有時廠家和經銷商之間會有利益不完全一致的情況發生。於立國介紹極狐品牌還將投入大量的城市經理進行管理，負責運營所在城市包括維修調度、充電樁等一切建設。

下一步極狐品牌計劃做超高壓800伏快充電廠站，初步會提供14個地方讓用戶選址，最終優先落實9處開始建設。

提到關於合作伙伴的選擇，於立國介紹ARCFOX極狐會跟三家深度合作，除了已經公開的華爲，另外還有百度和滴滴。華爲主要在芯片、軟件、雲、服務這些事上能提供解決方案，百度和滴滴，它能提供未來測試的場景，ARCFOX極狐跟華爲合作的激光雷達的車型HBT也將於今年第二季度發佈。

於立國坦言中國現階段生態很豐富，今後大家會看到更多互聯網公司與汽車企業的合作，這種合作是開放的，甚至是不限形式的合作。

作爲北汽新能源換電公司董事長的於立國也明確表態，ARCFOX極狐今後不會考慮做換電服務。因爲換電站核心運營的策略是一天能跑多少公里，以及換電站到底能爲多少輛車服務，決定了換電站能不能掙錢。所以目前北汽集團只有出租車換電站運營網絡是能支持起來的，私家車平均跑30多公里，投入換電站可能不掙錢。

最後，於立國談了對於營銷方面的看法，因爲ARCFOX極狐去年沒怎麼做試銷，也很少打廣告，所以今年的營銷活動肯定是大規模的，對於投入新的產品，首先還是要從產品上打起，上市發佈會規模會很大，也會有更多的投入在用戶運營上，在用戶口碑的打造上，在社羣上。