APICloud 劉鑫：做自己可控的小生態，暫時不考慮自建分發渠道
我們此前已經報道過 APICloud —— 一家通過結合 Hybrid App 和模塊化開發幫助傳統企業轉型和小型開發團隊快速交付的公司。他們在幾天前上線了應用模塊商店，整合多家來自國內的第三方垂直服務。
一開始接觸做垂直功能的第三方服務，難免有些不好理解：在一個初創團隊起步之時可能選用第三方服務，但如此一來用戶和數據都沉澱在第三方服務當中，用戶價值就損失大半，也無法自主、穩定地進行用戶分析。如果這個團隊的產品真正成長到一定體量，自身人、物力允許之後，沒有理由不遷移到自建服務上。這周更早一些，我在探訪某家創業公司之時，也聽到類似的評價：他們用的第三方即時通訊服務不對其開放用戶和用戶產生的數據，這對他們後續運營和產品改進很不利。
不過發佈會後的採訪裡，APICloud 創始人劉鑫給了我另外一種思考方向。
發佈會上，APICloud 對自己平臺內的用戶做了一次評獎，拔得頭籌的自然是戰旗 TV。這個多次得到他們稱道的客戶在自身體量已經相當可觀的情況下仍然在使用 APICloud。雖然戰旗 TV 由於本身特殊的模式，其主要價值並不沉澱於在線視頻和用戶內容，而是在主播和內容運營，但在劉鑫看來，這正是第三方垂直服務能夠實現穩定價值的所在。據他的描述，除了視頻類服務，O2O 也同樣。O2O 類服務重線下資源，對於這類創業公司或多家競爭產品而言，“快”是佈局和成長的關鍵。APICloud 希望通過整合足夠完善、穩定的第三方服務來幫助需要快速上線的產品完成迭代和交付。“現在很多公司講求的是服務電商化，他們並不真正以互聯網爲核心，只是借用了線上渠道和載體，核心業務在於線下資源”，劉鑫告訴 36Kr。
幾個月前，百度這一國內 PC 端流量領先的平臺推出了 apistore.baidu.com 的開發者服務索引服務，同一時間國內也有一些公司提供類似平臺。劉鑫說，“這類服務做的只是導流。開發者用第三方服務的前提是自己有獨立的應用，有真正幫助開發者創建應用的平臺才能幫助第三方服務獲取用戶。APICloud 想做的是技術落地平臺，給合作伙伴最直接的渠道”。
劉鑫在採訪中提到，他們提出做平臺之後不免引來一些質疑：一般平臺級服務的理想成長路徑爲“產品 —— 平臺 —— 生態”，目前來看 APICloud 的平臺體量並不大，如何形成良性、具備說服力和粘性的生態。他打了一個挺有意思的比方：“我們說生態，小池塘裡叫做生態，大海里就是漁場了。我們現在做小生態，做自己可控的生態，再將它輸送給市場”。
一般而言，開發者生態需要有開發者生態、應用分發渠道和載體平臺。以 H5 爲核心的 Hybrid App 天生具備多平臺智能設備、瀏覽器作爲載體，而 APICloud 目前爲止僅提供開發者工具（和工具商店），並未連通分發渠道。對此，劉鑫透露，接下來 APICloud 會尋求和一些第三方應用商店打通（Android 平臺爲主），他們有考慮過自建這一渠道，但評估過後結論是短期內不會快速形成產品。在他看來，APICloud 平臺上長尾應用還較少，“窮人換窮人的量有難度，也沒有價值，應該先幫助一部分人富起來，然後劫富濟貧”。