愛德華大中華區高級副總裁兼總經理鍾順和：持續看好中國市場，借進博會深化交流合作

文|季媛媛 閆碩

11月5日，第七屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）在國家會展中心（上海）拉開帷幕。進博會已成爲促進貿易投資、推動開放合作的重要國際平臺，從2018年至今，已經走過了七年。

通過“溢出效應”，這場盛會吸引了全球衆多企業前來赴約。在醫療器械及醫藥保健展區，有世界各地260餘家企業參展，匯聚全球十大醫療器械企業、十一家世界500強制藥企業。

“今年是愛德華堅定奔赴進博之約的第五年，進博會爲我們向更廣泛的公衆展示全球領先的技術和產品提供了一個絕佳的機會，也讓我們能夠更深入地瞭解中國市場，傾聽這裡的患者和臨牀醫生的需求，擴大我們和本土夥伴之間的合作與交流，全方位地推動愛德華在中國的發展。”愛德華大中華區高級副總裁兼總經理鍾順和表示。

鍾順和進一步指出，“愛德華生命科學進入中國20餘年，產品和技術得到了臨牀醫生的廣泛認可。但是真正讓更廣大的中國民衆瞭解和認識愛德華還是從2020年首次參加進博會開始的。”

從擴大外資市場準入，到加速審評審批等相關政策改革，我國營商環境持續優化，同時也爲創新產品開拓市場提供了空間。藉助進博會平臺，以愛德華爲代表的跨國藥械企業通過持續引進全球創新產品，將繼續深耕中國市場，密切配合中國健康領域的前進步伐，助力實現“健康中國2030”。

加速創新產品落地

伴隨老齡化社會進程加劇，中國心血管疾病患病率持續上升，心臟瓣膜病逐漸成爲繼高血壓、冠心病後第三常見的心臟疾病。

數據顯示，中國約有2500萬人正遭受瓣膜病影響，其中以二尖瓣疾病和主動脈瓣病變最爲常見。隨着中國老齡化程度的不斷加深，瓣膜疾病患病率還將進一步升高，預測將於2025年增加至4020萬人。

“在三年前的進博會上，我們推出了INSPIRIS RESILIA，治療主動脈瓣膜疾病。進博會前我們剛剛獲批了MITRIS RESILIA二尖瓣瓣膜。”鍾順和表示，過去幾年，在“進博速度”的助力下，包括INSPIRIS RESILIA在內的多款全球創新產品落地中國，加快了醫療創新成果惠及中國患者的進程，希望MITRIS RESILIA等創新產品未來也能惠及更多中國患者。

今年，愛德華攜十餘款覆蓋瓣膜置換和瓣膜修復的全線前沿產品和治療方案亮相進博會，並帶來相關的循證醫學證據和臨牀成果，全面展示公司在結構性心臟病領域的研發成果和治療方案，持續賦能臨牀診療，提高患者獲益。

需要指出的是，相較龐大的患病人羣，中國瓣膜疾病呈現出漏診誤診率較大、檢出較晚、治療率低等特點。數據顯示，我國每年約有10萬至15萬患者死於瓣膜疾病。且由於瓣膜疾病症狀無特異性，公衆對疾病及療法認知不足等，我國目前僅有約1%至2%的瓣膜疾病患者接受了手術干預治療。

隨着近些年在進博會上包括愛德華在內的相關企業及產品的展示，心臟瓣膜疾病正慢慢被更廣大的人羣知曉並引起其重視，這對於推動中國整個瓣膜疾病診療事業的發展，促進全民健康的提升具有重大意義。

鍾順和介紹，近些年來，愛德華也在進一步推動中國心臟瓣膜疾病治療水平的提升，推動規範化診療。自2019年起，愛德華外科學術中心就持續與全球領先的教學示範醫院以及學科大咖合作，爲中國外科醫師提供高質量成長與展示的平臺，服務更多的中國病患。

截至目前，該中心已累積開展近80場培訓與學術項目，覆蓋心臟外科醫師超3900人次，預估獲益患者超80000人。

愛德華還積極推動“SAPIEN 3球擴瓣卓越教學中心”項目，通過連接最佳實踐和經驗，與國內頂尖的心臟團隊、臨牀專家攜手並進，讓更多中國臨牀醫生可以全面、快速熟悉和掌握球擴瓣技術和理念。目前教學中心已增至10家，認證中國帶教專家29名，共同助力提升患者長期臨牀獲益。

藉助進博會平臺，SAPIEN 3快速在27個省市的112家植入機構落地，並相繼納入河南、上海、北京等地醫保支付範圍。

“我們今年發佈了介入瓣膜SAPIEN 3第四週年的成功數據，總體手術成功率是98.7%，這與在歐美的數據差不多。”鍾順和說。

持續看好中國市場

作爲中國持續推動高水平開放合作、共享中國發展機遇的重要窗口，進博會不僅是愛德華展示最新醫療技術和產品的重要平臺，更是深化與中國醫療健康領域合作、推動本土醫療創新，以共同應對心臟瓣膜疾病挑戰的關鍵紐帶。

鍾順和表示，“面對當下中國結構性心臟病患者存在的巨大未滿足需求，我們希望藉助進博平臺的影響力，攜手臨牀醫生和行業夥伴，在結構性心臟病領域不斷突破創新，爲中國患者帶來更多優質的技術和解決方案。”

“在今年進博會期間，我們會與華潤簽署戰略協議，藉助他們在大灣區較爲完善的醫療網絡，將愛德華更多的創新產品及時引進中國，爲大灣區乃至全國患者提供更多選擇。”鍾順和舉例道。

在診療層面，過去三年，愛德華舉辦了主動脈瓣高峰論壇，邀請衆多國內心血管內外科知名專家展開探討，協力推動中國瓣膜疾病診療技術及理念的進一步提升，幫助中國患者實現全生命週期管理。

當前國外流行“Heart Team”醫療團隊概念，即由心內科、心外科、麻醉科和超聲科四位臨牀醫生組成一個團隊服務患者。有很多糖尿病、高血壓的患者可能同時存在心臟瓣膜疾病，Heart Team能幫助這些患者及早診斷心臟瓣膜疾病。

“這是未來我們做醫生教育的一大方向。此外，我們的卓越教學中心也將從10家變成15家、20家，還會繼續擴大。中國患者數量很大，無論是醫院診斷還是治療效率，我們還有很多事要做。”鍾順和透露。

從宏觀層面看，近年來，中國政府相繼出臺了擴大開放創新和吸引外資的政策，隨着各項政策的落地，跨國藥械企業更廣闊的市場大門被逐漸打開。同時，在集採、醫保談判等政策的推動下，跨國藥械企業也進一步加速在中國市場的深度佈局。

談及中國市場的發展前景，鍾順和表示，自改革開放以來，中國不斷深化體制機制改革，深入推進對外開放，如今已成爲世界第二大經濟體。包括愛德華在內的衆多跨國企業都在中國發展多年，親身經歷了改革開放後中國經濟發生的變化。在過去20餘年間，愛德華在中國的業務得到持續發展，無論是引進產品還是組織規模都得到了有機增長。

“中國是世界第一大出口國、第二大進口國。並且，中國有14億多人口，有世界上最大規模的中等收入羣體，具有超大規模的市場優勢。中國政府有長期的計劃，我們對中國充滿信心。”鍾順和強調。

鍾順和指出，愛德華在中國的不斷髮展離不開中國出色的營商環境和政策。“我們期待未來繼續深化與多方的合作，與相關部門就加強醫保與醫藥產業的深度融合，推動先進創新技術和療法展開交流討論，共同推動臨牀價值高、患者獲益明顯的創新技術的應用，讓更多患者受益，並帶來更大的社會效益。”