a2公司2023財年中國市場業績逆勢增長，奶粉卻因進貨渠道遭質疑

繼中國飛鶴、君樂寶等乳企推出HMO奶粉後，奶粉賽道再次迎來新進展。

前不久，2023中華藝苑會第十七次全國圍產醫學學術會議順利召開，會上發佈了“攝入只含A2型β-酪蛋白（不含A1型）配方搭配優量乳鐵蛋白，能讓常見的急性呼吸道感染及腹瀉問題得到改善，寶寶急性上呼吸道感染和/或腹瀉病程顯著減少23%”這一實證。在此之前，相關課題已然在學術界討論良久。

在進入秋冬之後，流行性疾病以及溫差等方面容易讓寶寶們生病，而A2型β-酪蛋白（不含A1型）與優良乳鐵蛋白搭配，可以幫助寶寶增強抵抗力。其A2奶源、更利於腸胃消化吸收等特點，也成爲A2奶粉主要宣傳賣點。

在此背景下，包括伊利、飛鶴、君樂寶、三元等國內乳企紛紛加快a2概念的打造。不過，我國奶粉市場中已經存在着名稱爲“a2”的奶粉品牌。

雖然隨着我國出生率的下降，奶粉行業從增量時期轉變爲存量時期，但這家來自於新西蘭的牛奶公司仍然十分看好中國市場。但是，在乳業“雙寡頭”蒙牛、伊利以及君樂寶等乳企的競爭下，a2牛奶公司如何打破局面搶佔市場？其大單品a2奶粉又真的適合中國寶寶的腸胃嗎？

爲A2蛋白奶粉“造勢”

曾多次宣稱含有A1蛋白牛奶有害

據瞭解，a2牛奶公司成立於2000年，其創始人爲科學家科蘭•克勞克蘭博士（Dr. Corran McLachlan）和他的商業夥伴霍華德•帕特森（Mr. Howard Patterson）。成立二十餘年內，該公司產品系列分別爲a2至初系列產品、a2Platinum系列產品、a2Smart Nutrition系列產品、a2牛奶鮮牛奶產品系列、a2牛奶常溫奶產品系列、a2成人奶粉系列產品、a2Nutritionfor Mothers孕產婦奶粉，其中嬰幼兒配方奶粉產品的源乳，均採用來自全球黃金奶源帶新西蘭南島的a2鮮牛奶。

公開資料顯示，A2奶粉是指奶粉的奶源中只含A2蛋白、不含A1蛋白，大多數普通牛奶粉，都是A1蛋白、A2蛋白都有的，而A2奶粉則只含A2蛋白。

不過，市場上的奶粉品牌琳琅滿目，中國嬰幼兒配方奶粉市場也大都被飛鶴、伊利、達能、雀巢、君樂寶等品牌佔據，但a2牛奶公司方面認爲，中國市場仍有很大空間，首席執行官David Bortolussi曾表示，“中國嬰幼兒配方奶粉市場是我們最大的增長機會。”

但不可否認的是，a2牛奶公司想要憑藉A2蛋白奶粉打入中國市場並非易事。

在這個新西蘭品牌走出國門、想要被其他國家消費者熟知的時候，a2牛奶公司選擇從衆多寶媽寶爸較爲關注的奶源入手。據國家乳業工程技術研究中心官方公衆號消息，2017年11月15日，a2牛奶公司召開最新牛奶蛋白研究結果發佈會。會上，該公司宣佈，實驗結果表明，相比同時包含A1和A2蛋白質的傳統牛奶，飲用只含A2-β酪蛋白的a2牛奶可以減少或減弱急性胃腸道症狀。

簡單來看，這項研究證實的內容爲“一些自我診斷爲乳糖不耐受的人在攝入常規牛奶後腸胃出現不適症狀可能與A1-β酪蛋白有關，而非乳糖本身”。但在當時，歐洲範圍內除法國外的國家，以及美國、澳洲、新西蘭的大部分奶牛品牌生產的產品都是含有A1β酪蛋白的。

在a2牛奶公司發表上述結論後，歐洲食品安全局表示，他們分析了a2公司引用的科學文獻，並據此在2009年發表了一篇文獻綜述（literature review）表明之前在動物身上做關於A1蛋白代謝產物對動物的不良影響並不能有效證明該產物對人有同樣的負面影響。所以A1蛋白對人體產生如上嚴重的負面作用如心血管疾病，糖尿病甚至精神疾病是不足爲信的。

但在2018年7月20日，國家市場監管總局發佈30起2018年典型虛假違法互聯網廣告案件顯示，其中A2奶粉上了黑榜，被罰10萬元。據瞭解，此前a2牛奶公司在宣傳完A2牛奶“不上火”、“好吸收消化”等優點之後，開始宣傳普通牛奶（包括A1牛奶）會使人脹氣、消化不良、胃部不適等。

此外，a2牛奶公司在中國的經銷商公司“至初牛奶貿易（上海）有限公司”（以下簡稱“至初牛奶”）爲對其經銷的A2奶粉進行宣傳推廣，邀請藝人胡可參與其品牌網絡直播活動，並使用胡可及其子的形象進行廣告宣傳。該公司還通過官方網站、微信公衆號、官方微博等自媒體使用胡可及其子的姓名和形象爲其產品進行代言，而胡可其子在該公司組織活動及廣告發布時，實際年齡未滿十週歲。

根據《中華人民共和國廣告法》相關規定，2018年6月，上海市工商局檢查總隊作出行政處罰，責令至初牛奶停止發佈違法廣告，並處罰款10萬元。

但是，在此之後的a2牛奶公司並沒有收斂。a2牛奶公司曾發佈了一份調查研究報告，稱“經過對36名採訪者的觀察，那些長期飲用A2牛奶的成年人，腹痛和腹瀉的症狀都減少了”。這一行爲直接導致部分消費者拋棄普通奶粉，轉身購買價格高出一倍的A2牛奶，同時也讓部分普通牛奶廠商業績直線下降。

受此影響，上述普通牛奶廠商將a2牛奶公司告上法庭。最終經法庭取證，上述調查報告是由a2牛奶公司資助的4人研究團隊做出來的，其中兩位還是該公司員工、顧問。但根據澳洲廣告法，a2牛奶公司此前的廣告語可能涉及虛假宣傳。

不過，這似乎並不妨礙a2來中國“發展”。

赴中推出高端嬰配奶粉產品

實際只是代工廠產品？

據新京報等媒體報道，2013年，a2牛奶公司旗下至初嬰幼兒配方奶粉首次進入中國市場。十年後，a2牛奶公司宣佈上市的a2至初新國標產品的配方。

在此期間，a2牛奶公司在中國市場的業績越來越高。2016財年，a2公司在中國市場的銷售額爲3820萬新西蘭元，同比增長超800%。2017財年，a2中國市場的營收增加至8890萬新西蘭元。彼時，a2公司表示，業績增長是因爲其在中國多產品、多渠道的戰略，通過跨境電商和母嬰店直接進入中國的奶粉顯著增加。

2017年財報顯示，以一般貿易方式進口至中國的a2嬰配奶粉營收佔比僅爲8%，而以跨境購方式進入中國的a2奶粉營收佔比高達92%。

從最新財務數據也能看到，在中國衆多本土奶粉企業增速放緩甚至倒退的時候，a2牛奶公司的銷量還在增長。2023財年財報（2022年7月1日至2023年6月30日）顯示，a2公司中國及其他亞洲地區錄得營收爲10.022億新西蘭元，增長37.9%，EBITDA爲2.541億新西蘭元，增長75.1%。

a2牛奶公司在財報中提到，受中國區域銷售額強勁增長37.9%所驅動，公司營收增長10.1%，且中標嬰幼兒配方奶粉a2至初的市場份額創下新高，同時，品牌健康指數也創下新高。

對此，a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi表示: “我爲我們團隊今年取得的成就感到自豪，在覈心的中國嬰配市場下滑的情況下，銷售額增長了10%。”a2大中華區首席執行官黎笑更是直言，a2的生意“三年翻了三倍”。

不僅如此，在嬰幼兒配方奶粉市場體量縮減的情況下，a2品牌嬰幼兒奶粉的總銷售額增長超過8%，中文標籤產品銷售額增長27.8%，市場份額的漲幅市場前三。與此同時，中標產品a2至初已獲得新國標配方註冊。

通過財報也可以看到，a2至初在中國的市場份額也在不斷增長。截至2023年6月底，a2公司在母嬰店的市場價值份額從2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23財年成爲母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一。

在乳業分析師宋亮看來，a2牛奶公司業績持續增長主要有三點原因，一是對渠道負責，二是嚴格控貨穩價供需，三是加強a2產品消費者教育，宣傳a2品牌深入人心。

不過，大公快消注意到，a2至初在中國的價格有不小的出入。通過a2中國官方購買渠道顯示，目前a2至初子白金奶粉1段售價約380元/罐，而天貓國際跨境購的折後價格爲260元/罐左右。

值得一提的是，a2牛奶公司是在最近兩年纔開始使用自建奶粉工廠加工。公開資料顯示，a2公司自2010年起與新萊特及坎特伯雷牛奶供應方合作，生產A2嬰兒配方奶粉。2016年8月，a2公司和新萊特達成5年的長期供應協議。2017年3月，a2公司間接入股新萊特約8.2%的股權，進一步強化雙方合作關係。

2018年2月21日，a2公司又宣佈將與恆天然簽署製造與供應協議，恆天然獲權開拓a2在東南亞及中東地區的獨家供應權，還將合作開發a2品牌的黃油和奶酪等產品。

到了2021年，a2牛奶公司才完成對中國牧工商集團有限公司旗下馬陶拉乳業有限公司75%的股權收購，這也意味着a2牛奶公司可能將會擁有自有奶粉工廠。

隨着國內嬰幼兒奶粉行業競爭愈加激烈、集中度越來越高，以及新國標等政策的嚴格把控下，行業“內卷”也將愈加嚴重。與此同時，國內包括飛鶴、伊利、蒙牛、君樂寶等在內的前十大品牌市場份額已經達到77%左右。在黎笑看來，a2目前雖然取得一定成績，但a2品類在中國嬰幼兒配方奶粉市場的滲透率僅7.5%，a2品牌（中標+英標合計）佔有a2嬰幼兒配方奶粉品類的58%，距離公司願景還有四五倍的成長空間。