阿里國際站：美買家轉向 臺商利多

美國買家改變趨勢與Alibaba.com媒合方案

全球經濟動盪以及臺灣出口連三黑，臺廠外銷信心備受考驗，B2B跨境電商平臺阿里巴巴國際站（Alibaba.com）12日表示，美國消費者通膨下的消費習慣改變反而讓臺灣中小企業增加優勢，將透過平臺上的新工具協助臺灣商家精準與美國買家媒合。

Alibaba.com臺灣總經理郭奕麟12日表示，美消費者在升息抗高通膨背景下改變習慣，數據顯示更多消費者開始消費降級，遊走在具性價比的品牌與零售商之間。爲應對該狀況，美國B端買家積極尋找有成本優勢的工廠採購，各國線下展會仍有部分限制，線上採購成買家更青睞方式。

郭奕麟指出，該狀況對臺灣中小企業反而是轉機，臺廠多有品質口碑，能彈性服務採購商的變動頻繁和細緻要求，若能在線上增加曝光，將掌握這波美國買家行爲轉變的商機，突圍2023年外貿高不確定性。

爲助臺灣商家在2023年瞄準美國市場，郭奕麟表示，阿里國際站推出新服務「VIP買家媒合」以及流量工具「問鼎」等，將對照美國買家需求，透過分層和差異化展示等方式，幫助平臺上「金品誠企」、「買家通」等會員能精準從美國獲客，預期目標是美國銷售金額佔臺灣商家總額的20％以上。

Alibaba.com也將在近期啓動專項行動，在美、德、英、日、印度等十多個重要市場推出逾百場線下線上融合新展會。郭奕麟指出，將會帶領檯灣商家赴展獲客。Alibaba.com美國買家運營總監王珏表示，此前已就臺灣茶和自行車等行業與美國營收逾千萬美元的大買家進行線上媒合，未來也規劃更多產業展開媒合。

蘆洲機械公司行銷總監羅振嘉表示，近年透過跨境電商，公司已從傳統汽配產業跨足輔導等服務，當前公司也透過電商平臺的數據洞燭市場需求，讓公司從先製造產品再銷售的模式，轉變成先行銷客戶可能感興趣的產品再着手製造。

對於明年外貿前景，羅振嘉認爲，除美國市場外，大陸有許多廠商在此前封控狀況下斷鏈甚至倒閉，當前臺灣許多行業廠商反而因此接到許多大陸買家的詢問，認爲明年仍會是臺廠外銷的受益期，將繼續加大外銷投入。