6.8億賣樓回血，美特斯邦威何以淪落至此？
爲了盤活資產壓縮負債，12月4日，“美邦服飾”發出公告，準備將自己在成都春熙路附近的店鋪以6.8億元賣給寧波雅戈爾。
過去幾年，“美邦服飾”的債務不斷積累，一度超過百億，如今，正通過大量甩賣店鋪和股份來清償債務。
曾幾何時，“美邦服飾”旗下品牌“美特斯邦威”一度紅遍大江南北。
那句“不走尋常路”的slogan，加上天王周杰倫的代言，一度被衆多在校學生追捧。
甚至偶像劇《一起來看流星雨》都有關於美特斯邦威的臺詞：
時間就像一頭野驢，跑起來不停。
女孩已經長大，美特斯邦威也顯得垂垂老矣……
1995年，第一家美特斯邦威專賣店在溫州開業，開業當天，就“不走尋常路”——老闆周成建將溫州五馬街全部鋪上了紅地毯，直通美邦門店。
美特斯邦威的名字意指 “美麗特別斯於此，揚我國邦之威”。
那個年代，很多賣服裝的人都是裁縫出身，周成建也不例外。
他14歲時就跟着親戚學做衣服，後來到溫州開了個小廠，主要爲當地服裝批發商供貨。
白天接活晚上裁剪，周成建的日子倒也踏實。
不過，一個意外把他逼上了生意人的道路。
有次他接到了一批西裝單子，不過在裁剪時，周成建畫錯了尺寸，導致這批西裝的袖子短了一大截，他被客戶罵得狗血淋頭，對方還讓他賠償十幾萬。
上世紀90年代的十幾萬可不是小數目，周成建爲了掩蓋失誤，想了個法子，買了另外布料來拼接衣袖，做成夾克袖，並請求客戶試着賣一下。
“能賣就賣，賣不了損失多少我自己賠付。”
沒想到，因爲這個小小的創新，讓不少人大呼新奇好看，衣服很快就賣光了。
這件事讓周成建意識到，自己不僅可以做衣服，還可以設計衣服。
後來，他就開設了自己的服裝攤位，通過對一些經典款式的再加工，賣了很多批大貨，賺了不少錢。
有了資本，就擴大生產，他在溫州開辦了500多人的製衣工廠，並離開批發行業，做起了美特斯邦威的品牌。
“我想要做一個明碼標價，不討價還價的品牌。”
這是他再次創業的初衷。
早期的服裝市場大家都知道，很多服裝是沒有牌子的，買賣的套路也非常多。
客戶免不了和店主的一番殺價：
“300？80賣不賣？不賣就算了……”
“行行行，看你誠心要，就虧本給你了……”
周成建希望，自己的衣服能統一標價，童叟無欺，給消費者一個好的購物體驗。
這種模式，在當時是非常新奇的。
所以美特斯邦威一經問世，生意就十分火爆。
在這種基礎上，周成建也琢磨出一套“多快好省”的發展模式——一方面把控設計和品牌營銷，另一方面廣納加盟商，快速搶佔了市場。
很多當年的批發商同行，後來都成了他的加盟商和供應商。
1998年，當時的浙江省委書記還特別去美邦考察調研並表示：“小周，你這個模式好，你這是借雞生蛋，借網捕魚。”還讓大家研究美邦，學習美邦模式。
歐美有很多品牌都是全球代工，比如阿迪、耐克，但在當時的浙江，周成建算得上“第一人”。
從1995年創業到2008年上市，13年裡，美邦創造了一個服裝業的傳奇。
但在今天，美邦卻掉隊了。
掉隊的關鍵，在於產品的研發和供應鏈管理。
創立初期，美邦有自己的設計研發團隊，能及時根據市場需要做出當時最時尚的服裝，但在上市之後，公司的一個高管卻建議“將設計和技術環節社會化”。
簡單地說，把核心的設計也給外包出去，這樣可以節約每年幾千萬的成本。
上市之後，周成建開始搞別的項目，日漸疏於對公司的管理，他覺得這個建議能省錢，就默認了。
但就是這個建議，讓美邦的設計從此走起了下坡路。
設計開始跟不上年輕羣體的審美和消費習慣的變化，衣服也越來越不好賣。
以至於不少學生開始吐槽：
“活生生把自己賣成下鄉品牌。”
“鄉村殺馬特，感覺都穿不進城。”
在這種情況下，美邦失去了時裝的核心——時尚。
《現代廣告》雜誌甚至評論：“美特斯邦威針對的是青少年，但青少年們長大了，它還沒有。”
另一方面，美邦不僅省設計，還省起了質量。
眼看老總想“降本增效”，另一個高管就提議：要不，供應鏈也社會化，搞外包？
周成建竟然也採納了。
於是美邦就開始到處採購成品貼牌，因爲產品質量參差不齊，美邦也失去了對產品的把控能力。
2007-2018年美邦的營業總收入和營收增長率
資料來源：Wind，天風證券研究所
2008年後，國內經濟發展得非常快，國民的消費水平也在直線上升，國際品牌在這個時候，也大舉進入了國內市場。
在阿迪達斯、耐克、優衣庫、H&M等成熟國際大牌的圍獵下，美邦依然掉以輕心，依然不夠尊重消費者。
輕資產模式的弊端，從2012年開始顯現：
產品賣不出去，庫存嚴重積壓；巨量廣告成本高企，企業入不敷出。
截至2022年末，美邦直營店鋪僅剩29家，加盟店鋪還有997家。
而在2012年的時候，加盟店鋪是5220家！
2015年，周成建爲挽救美邦，開發了有範APP，爲了推廣這款APP，他高調冠名熱門綜藝《奇葩說》，並在2016年邀請了當時的熱門明星李易峰當代言人。
但市場已經不買賬了。
當一家飯店不再注重菜品質量，當一個裁縫不再聽縫紉機的聲音，生意的衰落，是必然的。
對於美邦的失敗，周成建如此反思：
在“離圈”期間，因爲他不夠了解市場行情導致，“該聽的沒聽，不該聽的都聽了。”
此前他“所有的精力都在服裝這個圈子，經常跑到米蘭、巴黎和當地設計師交流服裝設計”，而上市後，他“整個人自信過頭，跑偏了”。
而這最終導致美邦走了很多的彎路。
經歷了十多年的沉淪，周成建決定迴歸“裁縫”身份。
“有些人混圈子不管怎麼混都不會忘記自己，而我混着混着把自己姓什麼忘了。”
“沒有退路了，企業做得這麼糟糕，除非我放棄，不然我就要想着把它再次做好。”
如今，美特斯邦威正在梳理當前的渠道和供應鏈，並試圖再次做好設計工作，收回了“技術研發”環節。
當然，和時代再次賽跑已經不是一件容易的事情。
12年前，美邦有着非常好看的財報數據。
2011年，集團實現營收99.45億元、淨利潤12.06億元。
但現在，美邦必須要不斷通過賣大樓來自救。
美邦發佈關於公司擬出售部分房產的公告截圖
市場不會永遠增長，尤其是宏觀經濟進入轉型期，各大服裝企業已經開始激烈的廝殺。
在這種情況下，管理層的格局和心力投入，成了企業殊死較量中最重要的一環。
周成建還能不能迴歸“裁縫”的身份，企業還能不能重塑品牌形象？
留給美邦思考的時間，已經不多了。