5元冰淇淋嫌貴，50元一球的Gelato卻搶着吃？
文：Carol He
來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
“全場雪糕五折起” “冰淇淋重回5元時代”。
曾經動輒2、30元的高價雪糕在今年跌落神壇，逐漸淡出人們的視野。冰淇淋市場迴歸理性，“平價”、“打折”成爲冰淇淋的關鍵詞。
但在這片看似平息的浪潮中，一種價格更貴的冰淇淋“Gelato”卻突然流行起來，成爲今年夏天的新晉“雪糕刺客”。
在消費端，商場裡的Gelato門店外排起長隊，斥資59元只爲買一個冰淇淋球。
在品牌端，入局玩家絡繹不絕。 意大利品牌Venchi、北京“野人先生”在全國加速開店；上海Lululina，杭州Pinvita Gelato，廣州樂日縵山......各地連鎖品牌相繼涌現。
各大社媒平臺上，Gelato話題還在持續升溫。在小紅書上，#gelato瀏覽量達7.4億次，相關筆記超16萬篇，抖音上的相關話題播放量也突破了5億。
圖片來源：小紅書
消費者和品牌都在爭搶的Gelato到底有多火？在冰淇淋平價化的趨勢下，Gelato爲何還能“絕地反擊”？Gelato能成爲冰淇淋“重振旗鼓”的下一個風口嗎？
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“高貴”的Gelato，到底是什麼？
“哪家Gelato更好吃”“誰的消費觀崩塌了？”
打開社媒平臺搜索Gelato，相關熱帖不計其數。一時之間，Gelato似乎成爲一種年輕人時髦的社交方式，沒吃過Gelato就不算完整地度過這個夏天。
圖片來源：小紅書
那麼Gelato到底是什麼？它與普通的冰淇淋有什麼區別？
Gelato其實是一種源於16世紀的傳統意式手工冰淇淋，當時美洲新大陸的水果、咖啡、可可等資源陸續傳到歐洲。
在16世紀末，來自佛羅倫薩的米開朗琪羅的高徒Bernardo Buontalenti，首次使用糖和雞蛋作爲複合成分的冰凍奶油，將原料放在裝有鹽的冰桶裡把原料凍住，發明出意式冰淇淋Gelato，完成了由半固態冰飲向固態冰淇淋的升級。
圖片來源：gelato desantis
隨後，廚師Francesco Procopio發明出製作Gelato的機器，Gelato的影響力不斷擴大，傳向歐洲其他地區並進入美國市場。
在19世紀40年代，在美國，Gelato冰淇淋的配方逐漸被改變，並在Nancy Johnson發明了手搖冰淇淋冷凍機，走向了工業化冰淇淋的發展。
這種工業化的美式冰淇淋ice cream常用牛奶、奶油、香精爲原料，許多品牌的脂肪含量達到20%以上，空氣含量高，口感蓬鬆，冰感更強。
而Gelato則主要採用牛奶、應季水果、新鮮堅果製作，不添加一滴水，乳脂含量多在4%-8%，空氣含量少，口感更綿密絲滑，奶味更重。
圖片來源：Taste Atlas
除了品質和口感體驗比較突出，Gelato在價格方面也十分“高貴”。
Gelato的客單價普遍處於30元及以上，是普通冰淇淋的好幾倍。 以堪稱“意式冰淇淋界愛馬仕”的Venchi（聞綺）爲例，2個球售價55元，3個球賣68元，加蛋筒、加巧克力醬分別再收15元。
在經濟下行的背景下，國民消費更理性，對價格也更加敏感，而如此高價的Gelato與“性價比”可謂毫不沾邊。在“雪糕刺客”的前車之鑑下，爲什麼還有大批消費者願意爲之買單？
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平價雪糕當道，Gelato爲何能“橫空出世”？
首先，相比冷不丁被價格嚇到的雪糕刺客，Gelato的貴价是十分坦蕩並且深入人心的。
早在上世紀90年代，Gelato就已出現在國內的一些五星級酒店及大型的高檔商場之中。在各大Gelato門店中，Gelato的價格都會直接寫在菜單上。
在國內發展30餘年的Gelato，也逐漸在消費者心中打下了“高貴”的品類認知。
其次，採用新鮮食材、現制“手作”方式的Gelato，與國民越來越重視的健康飲食方式非常契合。
比如北京的“野人先生”（原名野人牧坊），就以“新鮮現制”爲核心理念，還會採用“分時售賣”模式，將櫥窗內在售和製作中的 Gelato 明確標註。
圖片來源：小紅書@凌子Finnie凌子、@baby陳
此外，Gelato的口味形態在國內也發生了很大的本土化轉變。
從傳統的開心果、可可、水果風味到如今更接地氣、五花八門的五常大米、蔥油拌麪風味，Gelato風味越來越獨特和獵奇。
Gelato還呈現出多巴胺色系，明媚繽紛的色彩，非常出片，在社交媒體隨手一發就能吸引不少人互動。
“古希臘掌管色彩的神！”、“天津限定”“Gelato測評指南”......在社媒上，年輕人對Gelato的分享，可以是某個地區景點的限定手作，可以是圍繞Gelato獵奇口味的測評，也可以是對Gelato價格的激烈探討。
健康又精緻的Gelato，儼然已經從單一的冰淇淋類型，轉變爲情緒價值更鮮明的社交貨幣。
除了被消費者偏愛，Gelato的超高“毛利率”也吸引了許多品牌佈局。
據《中國冰淇淋》顯示，Gelato的產品毛利率普遍在70%以上，部分產品的毛利超過80%。要知道，線下冰淇淋市場的頭部品牌的毛利率也纔在40%左右。
Gelato有着傳統包裝冰淇淋近兩倍的盈利能力。
近兩年，Gelato門店在國內一二線城市如雨後春筍般涌現，還開始滲透到三四線以下的縣城。
目前Gelato品類的集中度和整體連鎖化率並不高。從門店規模上看，野人先生可以算作行業頭部品牌。野人先生創立十餘年，近兩年加速拓店，目前已有170多家門店。
成立於1878年的意大利品牌Venchi，也是規模較大的品牌。但它並不完全靠Gelato支撐，同時還售賣巧克力，在國內有60多家門店。
圖片來源：小紅書@Venchi聞綺
來自上海的Luneurs和意大利品牌iGelato門店規模在20餘家。此外，在上海、廣州、杭州等城市還出現了Dip in Gelato、Pinvita Gelato等當地較火的品牌。
除了Gelato線下門店的遍地開花，Gelato品類還吸引了許多品牌跨界佈局。
喜茶就在其lab店引進了Gelato，並稱其了“喜拉朵”，提供10種口味選擇。雀巢在中國市場引入意大利百年冰淇淋品牌“安緹亞朵”。
中國郵政去年在廣東佛山開了Post Gelato。常年衝在流量一線的蜜雪冰城，還爲Gelato開了第三業務線“極拉圖”，不過在去年年底切割不再佔有其股份。
左圖爲喜茶喜拉朵，右圖爲Post Gelato
圖片來源：小紅書@巴黎十三街、@.momo
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勢頭正盛的Gelato，能成爲冰淇淋的新風口嗎？
1、市場潛力大，但還要打破一些限制因素
Statista數據顯示，中國冰淇淋市場在2024年將達到218.6億美元（約摺合1556.02人民幣），預計在2024年-2029年達到4.98%的年均複合增長。
同時，中國人均冰淇淋消費量在2024年約達到3.1kg，但與全球4.5kg的人均冰淇淋消費者相比，仍然較低。
Foodaily在去年分析冰淇淋市場時提到，提高冰淇淋的人均消費量，需要打破冰淇淋固有的消費侷限性，不僅讓人們可以隨時隨地享用，而且要能覆蓋到更多人羣，讓很少吃冰淇淋的消費者也產生消費慾望。
近年來，冰淇淋也在不斷突破場景的限制，凸顯出更強的社交屬性。
目前來看，偏甜品形態、極具高附加值的Gelato賽道逐漸成型，擁有很大的發展潛力。但同時，Gelato的發展還需要克服一些限制因素。
首先，Gelato高度依賴選址，門店基本都開在人流量大的商圈，這就意味着高房租、高獲客成本。
作爲社交分享、精緻打卡的載體，Gelato還需要投入高昂的裝修成本。
同時，Gelato的產品壽命更加“脆弱”和短暫，融化速度比ice cream還要快很多。
如何優化Gelato的食用體驗，是品牌需要考量的問題。
隨着越來越多玩家入局，Gelato產品的同質化不可避免，在上游原材料、設備供應商大同小異的情況下，Gelato品牌必須要建立自己的差異化競爭力。
此外，Gelato還將面臨咖啡、奶茶等品類的衝擊。
一方面，冰淇淋不像茶咖中自帶咖啡因、茶多酚等容易上癮的成分， 成癮性不強。
另一方面，儘管冰淇淋逐漸打破季節性的限制，但主流消費場景仍然在炎熱的夏季。
2、Gelato的更多場景可能性
想要克服冰淇淋場景受限的桎梏，一些品牌已經開始探索“冰淇淋+剛需品類”的業態模式，拉長單店的生命週期，提升客戶的復購率。
比較典型的有上海法式冰淇淋麪包坊品牌Luneurs。以“Boulanger+Glacier（麪包+冰淇淋）”爲產品理念，持續豐富自己的品類。
目前，Luneurs的產品線已覆蓋面包、冰淇淋、咖啡、正餐，能夠支持全天餐飲的產品供應。
圖片來源：Luneurs 月樂詩
從延長Gelato產品生命週期的角度出發，還可以借鑑美國Gelato市場第一的品牌talenti的做法。
Talenti藉助冷鏈配送推出包裝Gelato產品，在Whole Foods、Costco、Kroger等美國各地的雜貨店、零售店均有銷售。
Talenti的產品採用透明罐裝形式，展示出Gelato本身的色澤和配料信息。
除了Gelato品類自身的優勢和產品的即時可得性，Talenti罐裝不但對Gelato的視覺體驗進行了有效還原，還會在社媒平臺發佈將Gelato透明罐改造爲顏料調色的容器、花盆以及沙拉便當盒等形式的二創容器，引發粉絲互動和分享。
圖片來源：Talenti Gelato ins
糖果巨頭費列羅在今年7月也推出了包裝形式的“Nutella Gelato”，在歐洲幾個國家的超市貨架上架。
Nutella Gelato帶有多層巧克力和榛子奶油，470毫升售價4.99歐元。據瞭解，Nutella Gelato是Nutella首款包裝冰淇淋，它的誕生是作爲Nutella 60週年慶典的一部分。
圖片來源：Ferrero
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總結
目前來看，Gelato在國內還處於快速發展的態勢。
伴隨着更多品牌入局，Gelato是否能歷經住時間的考驗，承受住潮起潮落，讓我們拭目以待。
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封面圖來源：小紅書@野人先生、沒肝菜包子，ins@Talenti gelato。轉載授權及媒體商務合作：Amy 微信（13701559246）；加入社羣：Cherry 微信（15262433826）。
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