38億溫州男裝大佬，拿下美國高端品牌

溫州服裝大佬吳志澤，出手戶外大牌。

12月中旬，吳志澤實控的報喜鳥，確認正洽購美國高端戶外品牌Woolrich在歐洲市場以外的全部商標權和經營權。Woolrich品牌CEO已在一份聲明中透露，吳對於拿下Woolrich，表示興奮。只是，報喜鳥尚未發佈公告，也未披露具體交易金額。

Woolrich期待報喜鳥的投資，認爲其擁有深厚的零售專業知識，以及在大中華區成功推銷品牌的經驗。

吳志澤操盤的報喜鳥集團，是國內中高端商務男裝代表之一，1-9月營收35億元，略有下滑。

此次出手，吳可能借戶外風潮，尋找新的突破點。

抓住紅利

吳志澤與Woolrich，彼此需要。

戶外品牌Woolrich成立於1830年，產品定價在200—1200美元之間。

三年前，其控股股東L-Gam試水中國市場，一直未有起色，亞太市場的業績佔比僅爲5%，近八成市場都在歐洲。

據披露，Woolrich與報喜鳥簽訂了爲期5年的採購和品牌諮詢協議，報喜鳥將在大中華區直接經營Woolrich，亞太地區其他市場可能由當地合作伙伴代經營。

“這是公司邁向多品牌、國際化戰略的關鍵跨越，Woolrich 的百年底蘊與戶外專長，契合我們拓展邊界的願景。”吳志澤直言。

“報喜鳥在收購和資源整合上，已經積累了不錯的經驗，這是它再次發起收購的底氣。”

零售獨立評論人馬崗告訴《21CBR》，報喜鳥此次收購，可操作性強的是供應鏈協同和渠道整合。

吳志澤並非首次涉足戶外領域。

8年前，報喜鳥就宣佈代理法國戶外品牌樂飛葉（Lafuma），一直表現平平。

去年開始，才見起色。

樂飛葉的營收達到2.6億元，今年上半年，其營收1.52億元，同比增速超三成，全國門店達80家。其體量對於報喜鳥來說，貢獻不大。

此前公司董秘透露，報喜鳥對樂飛葉的代理權限，於2026年底到期。

“雙方的下一步要基於談判，比如續約的新價格，是否進行深度的股權合作等。”馬崗表示。

不管結果如何，吳志澤先給報喜鳥續上了Woolrich。

“國貨要進軍高端市場，有兩個路徑：藉助國際品牌，比如安踏通過亞瑪芬和FILA；或是自主品牌高端化，比如波司登、李寧。”

馬崗表示，本質是通過切入不同的市場而獲得增長。

代理反超

吳志澤一度坐上中高端商務男裝頭把交椅，一句“報喜鳥，喜報千萬家”的廣告詞，家喻戶曉。

2023年，報喜鳥的營收突破52億元，同比增長超兩成，淨利潤近7億元，同比增長超五成。

在國內男裝上市公司裡，其僅次於海瀾之家和雅戈爾，超過了七匹狼、利郎和九牧王。

過去五年多，報喜鳥的淨利總額超過25億元。其出色的賺錢能力，來自於吳志澤的多品牌戰略。

目前，其自有或代理的品牌包括：

男裝品牌報喜鳥、愷米切、所羅、亨利格蘭、東博利尼（TB），男女裝品牌哈吉斯（HAZZYS），戶外休閒品牌樂飛葉（LAFUMA），職業裝團購品牌寶鳥、校服團購品牌衣儷特。

其中，衣儷特爲合作品牌，哈吉斯和樂飛葉爲授權品牌。

對於不同品牌，吳志澤有不同規劃：

針對成熟品牌（報喜鳥、哈吉斯、寶鳥、所羅），就開大店、擴品類、拓渠道。

針對成長品牌（愷米切、樂飛葉、亨利·格蘭），則聚焦優勢品類，快速發展；針對培育品牌（東博利尼），要低成本試錯、小步快走。

其中，有三個10億級大品牌：

哈吉斯、報喜鳥和寶鳥，去年的營收分別爲17.58億元、17.30億元和10.39億元，增速分別爲24.12%、17.18%和15.87%。

三者合計貢獻了近九成營收，其中，哈吉斯（HAZZYS）的營收首次超過主品牌報喜鳥。

吳志澤在2007年獲得哈吉斯的代理權，2011年又拿到其商標使用權，開始本土化改造這一韓國品牌。

他將哈吉斯的英倫休閒風與韓流時尚融合，把店鋪裝修成暖色調英倫風，剪裁更貼合亞洲人身型，營銷植入熱門韓劇場景等。

今年，吳志澤對哈吉斯作出更詳細的發展計劃，聚焦通勤、休閒、運動三大場景，升級面料，創新產品。

他實施大店計劃，拓展優質加盟商，加速下沉，線上嚴格控制折扣，提升毛利率。到今年6月末，哈吉斯的全國門店數量達到467家。

推廣方面，吳志澤通過明星活動、愛寵巴士、 GOLF首屆積分邀請賽、戶外打卡廣告位等活動，綁定更多運動、愛寵場景，並加強小紅書等社交媒體營銷。

未雨綢繆

吳志澤是報喜鳥集團的創始人之一，也是實控人。

1990年，他的好友吳真生看好服裝行業，創辦了浙江永嘉報喜鳥製衣公司，並在杭州四季青開店賣服裝，註冊了“報喜鳥”商標。

6年後，吳真生與吳志澤、陳章銀、吳文忠、葉慶來等人，一起組建成立了報喜鳥集團。

報喜鳥是溫州第一個打破傳統家庭經營模式、自願聯合組建的服飾集團。

2004年，五個股東決定退出經營崗位，聘請職業經理人來管理，並在2007年登陸深交所。

2013年前後，服裝行業陷入庫存危機，加上電商衝擊，報喜鳥利潤大跌，嘗試股權投資，跨界互聯網、大時尚等產業。

其後，吳志澤通過增持股份，逐步獲得了報喜鳥的控制權，並擔任董事長。

他重新聚焦服裝主業，將品牌向年輕化轉型，推出了輕正裝、運動西服等新系列，啓用全新品牌代言人、升級門店形象、加強購物中心和時尚百貨店的佔比。

這些措施逐漸奏效，公司在2019年扭虧爲盈。

今年9月，報喜鳥宣佈定增，募資8億元，定向增發對象是吳志澤。

增發一旦完成，吳志澤及其一致行動人的持股比例，將增至48.2%。

至27日，報喜鳥市值約70億元，吳志澤一方，現在持股38%，價值約26億元。

官方表示，定增旨在補充流動資金及償還銀行借款。

其實，報喜鳥並不缺錢，資產負債率常年在32%左右。截至9月，持有資金超16億元，短期借款才3.64億元。

此舉更多是吳志澤未雨綢繆，運籌大動作。

“公司持續推進和深化多品牌戰略，可能擇機適時推進品牌收購或併購等。”

官方披露稱，經測算，其資金缺口約17.92億元，“未來三年現金併購預留4億元資金。”

果然，定增僅3個月，吳志澤已出手第一個品牌。