2023年保費收入1659億元 新華保險轉變經營思路深化改革

本報記者 陳晶晶 北京報道

“2024年公司將深刻領會中央金融工作會議精神，堅守‘保險姓保’的經營理念，發揮好經濟‘減震器’和社會‘穩定器’功能，以戰略和文化引領公司邁向高質量發展新徵程，努力打造一家專業化、市場化、現代化、國際化的世界一流保險公司。”新華人壽保險股份有限公司（以下簡稱“新華保險”，601336.SH）新一任董事長楊玉成在業績發佈會上表示。

“我來新華保險到現在履職七個月左右，現在新一屆黨委推出了一系列改革發展舉措，強化戰略引領，我們高度重視體制機制改革，人才隊伍建設改革等，將專業化、市場化做深做實。從資產端和負債端兩端發力，負債端把對價值的考覈放在首位，資產端全面加強資產配置。”楊玉成說。

2023年年報數據顯示，2023年新華保險總資產達到1.4萬億元；原保險保費收入1659億元，同比增長1.7%；歸屬於母公司股東的淨利潤87.12億元；一年新業務價值可比口徑增長65.1%，價值增長超預期。

對於2024年具體改革舉措，新華保險總裁張泓在接受《中國經營報》記者採訪時表示：“我們將加強區域市場機構的戰略佈局，引導資源向重點區域傾斜，建立新華保險競爭力格局；推動專業隊伍佈局，建立有競爭力的專業隊伍；以客戶爲中心，開展客戶分層精細化管理，其中圍繞高端客戶的需求，打造一套高客服務體系，對大衆客戶做好服務和產品儲備，提供保險福利；加強渠道經營的專業化建設，個險渠道培育績優隊伍，銀代渠道主打‘雙輪驅動’，團險渠道聚焦重點區域的法人客戶，加大服務國家戰略力度；加大產品研發力度，根據不同客戶羣需求，推出差異化保險新產品；深化體制機制改革，在下一步的精細化管理過程中建立績優導向的考覈機制，在幹部隊伍的建設上，按照市場化的原則，實行幹部‘能上能下’；優化財務資源配置，在費用支出上嚴格把控，將有限的資源向重要的領域傾斜。”

加大多元化渠道建設調整產品策略

年報顯示，2023年，新華保險實現原保險保費收入1659.03億元，同比增長1.7%。其中，長期險首年期交保費同比增長31.8%，業務結構優化，一年新業務價值強勢增長65.1%，首年保費口徑下新業務價值率從2022年5.5%上升至2023年8.9%。

從業務結構看，2023年，新華保險長期險首年期交保費佔長期險首年保費比例爲57.6%，較上年同期提升11.6個百分點；續期保費佔總保費的比例爲73.1%，保持續期壓艙石作用。傳統險和分紅險長期險首年保費佔長期險首年保費比例合計95.9%，同比提升6.3個百分點。

個險營銷渠道方面，新華保險聚焦“價值達成，保持期交增長”的發展思路，堅持“多元化、長年期、高價值”轉型策略，以績優爲核心加快推動隊伍轉型，迴歸制度經營引領隊伍變革，打造一支“專業化、職業化、精英化”的銷售隊伍。

2023年，個險渠道實現保費收入超1155億元，其中，長期險首年期交保費約110億元，同比增長9.8%。個險代理人規模人力15.5萬人，月均人均綜合產能6293.7元，同比增長94.4%，績優轉型成效初顯。

新華保險副總裁王練文在業績會上表示，2023年年末，新華保險推出了新的“基本法”，不再以人力驅動增長，而是走內涵式增長的道路，通過績優隊伍的建設，來促進營銷渠道的業務持續增長。新的“基本法”以績優個人、績優組織爲主線，強調個人能力提升，也強調組織要像“堡壘”一樣堅強穩固。爲了使新“基本法”能夠促進隊伍的發展，新華保險還強化了新人招募標準、做實了基礎管理、強化了榮譽體系。

銀保渠道方面，2023年，新華保險銀保渠道實現保費收入約478億元，同比增長8.9%，其中，長期險首年期交保費達到歷史新高，爲124億元，同比增長60.5%；續期保費約187億元，同比增長18.1%。

據悉，2023年，新華保險推進產品切換調整，產品優化升級，進一步完善特定疾病、醫療、定期壽險等細分領域產品；在重大疾病、長期護理、個人養老金、中小微企業保險、老幼特殊羣體等重點領域加強產品供給。截至2023年年底，公司在銷產品共169款，其中，健康險產品107款、年金險產品8款、壽險產品20款，意外險產品34款。

新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰指出：“銀保渠道在新華保險渠道戰略中處於重要地位，是公司獲取客戶，贏得市場地位的重要渠道，也是公司持續發展的重要基礎。”同時他也表示，銀保渠道利潤邊際較窄，競爭很激烈。未來將加大多元化渠道建設，進一步提升營銷渠道，包括團體渠道的規模質量。在產品結構上，也將進一步挖掘健康險、養老險潛力，實現產品結構均衡，減少市場波動的風險。

聚焦三方面改善投資業績

年報顯示，2023年新華保險總資產達到1.4萬億元，投資規模約1.3萬億元。投資組合總投資收益率爲1.8%，淨投資收益率爲3.4%。

楊玉成表示，2024年要改善投資業績，給公司帶來投資豐厚的收益，主要在三個方向發力：即“做長”“做寬”“做深”。

“在‘做長’方面，堅持長期投資價值投資的理念，穩健有序來配置長期資產，超長期利率的產品，週期比較長，利率也就比較高，收益也比較豐厚。在‘做寬’方面，豐富投資品種和投資策略，特別是加大符合國家戰略、具有新經濟特徵的市場資產佈局和新質生產力的佈局，包括新基建、新能源等，分享中國新質生產力的紅利，捕捉新質生產力帶來的高質量投資機會，實現增厚投資收益。在‘做深’方面，始終強調加強投研，全面構建投融資研能力體系建設，鞏固提升公司的資源能力建設，着力加強分行業、產業的投研一體化建設。深度研究、深度挖掘，重點持有好的資產，挖掘和捕捉到優質資產，實現超額收益。”楊玉成說。

談及利差損問題，楊玉成進一步表示，利差損風險是整個行業面對的課題和問題，新華保險希望在這方面能夠做得更好。

龔興峰表示，2023年投資市場的波動給整個壽險業上了一堂生動的利差損風險課程。

“這個課程就是在於利率的槓桿作用，特別是對長期負債的這種槓桿的作用。” 龔興峰說，對長期投資收益的水平、利率的水平，必須有一個清醒的認識，因此要加強長期主義理念的落地。

“要真正提高資產負債管理的聯動，要把資產與負債端的壁壘打穿，要在公司的組織架構上要強化對於資產負債管理的統籌領導，近期公司對於一些賬戶成立了專班，比如對部分分紅產品賬戶成立專班，包括壽險的渠道部門、負債管理部門、投資部門和資產管理公司，共同研判未來發展的情況、負債端銷售的情況、資產端資產配置的機會、配置的情況，形成了資產負債這種聯動，打破隔離牆。從另一方面負債端有效去壓降負債成本，嚴格執行‘報行合一’，希望能夠壓降銷售費用和其他管理費用，提高管理效率創新。比如，我們認識到現在產品裡面，可能有些對利率的敏感度比較高，我們下一步會加大對利變性產品，比如像萬能，分紅產品創新的力度、銷售的力度，從而改變或者是從長期的角度來講，更好地做好資產負債管理，壓降利差損風險可能的敞口。”龔興峰認爲。

對於2024年具體投資舉動，新華保險副總裁秦泓波表示：“看好中國經濟，但市場環境較複雜，會重點考慮‘做寬’投資，比如佈局一級市場，包括高股息、優先股配置機會；行業轉型上，當前中國經濟結構發生變化，權益類配置也會做適應性調整。此外，會以更專業、精細投研團隊評估，最終有合理權益選擇。”

以改革驅動內涵式增長

據記者採訪瞭解，新華保險確立了多元化金融服務集團和壽險核心的定位，在主責主業的發展路徑上開啓財富管理體系建設，研究探索創新互聯網渠道模式，理清下一步康養產業發展道路並加快推進，致力於實現一站式金融產品供給。

“我們扭轉過去以渠道和模塊爲中心的管理模式，加強專業化集約化經營，堅持突出價值、優化結構的高質量發展。我們深化體制機制改革，更加強調製度經營，探索建立市場化的選人用人機制，不斷配齊配強各級機構幹部人才；逐步優化資源管控體系，加強成本費用投入產出管理，提升精細化管理水平。”楊玉成表示。

楊玉成指出：“在負債端，將戰略調整爲真正以客戶爲中心，全面提升產品的競爭力，堅持把客戶利益放在首位，強化對客戶的服務。2023年年底推出的新‘基本法’，強化優化對代理人績優隊伍的激勵約束，增強代理人的競爭力，產品競爭力全面提升，代理人的激勵市場化具有競爭力，爲客戶服務的生態圈打造正在全面優化和加強，又提出了向學習型組織和服務賦能型組織深度轉型，堅持走內涵式高質量發展道路，所以負債端品質正在不斷上升，2024年，我們已經把對價值的考覈、長年期交的放到首位，堅持品質質量。資產端也在全面加強資產配置，豐富完善投資的種類品種，投資人才隊伍建設佈局，各項工作正在落地過程中。”

“我相信新華保險一定會崛起，我們對新華的發展充滿信心，經過一段時間苦練內功，真正以客戶爲中心落到實處，真正把專業化、市場化、國際化落到實處，公司一定會做優做強，在行業當中的地位和排名也會上升。”楊玉成如是說。

新華保險方面表示，公司將保持戰略定力，以推進高質量發展爲主題，以深化供給側結構性改革爲主線，以建設專業化人才隊伍爲支撐，以防範化解風險爲重點，堅持構建以客戶爲中心的發展體系，深化體制機制改革，優化區域發展佈局，加快業務轉型與數字化轉型，提供與科技、綠色、普惠、養老等領域需求相適應的產品與服務，更好地滿足人民羣衆需求。

（編輯：何莎莎 審覈：朱紫雲 校對：翟軍）