10個市場1%的滲透率，不如1個市場10%的滲透率

讓我們看看我們熟悉的品牌，比如：可口可樂、星巴克、耐克；比如，如今的新消費品牌，拉麪說、三頓半、鍾薛高。每一個品牌的背後，都代表了一門生意。

可口可樂代表了可樂

星巴克代表了咖啡

耐克代表了運動鞋

拉麪說代表了即食麪

三頓半代表了速溶咖啡

鍾薛高代表了中式雪糕

品牌是心智流量池。以“雙微一抖”爲代表的內容營銷和以分衆傳媒爲代表的場景觸達，做到“先後有序、內容協同、品牌曝光”。

完美日記是過去兩三年中，兩微一抖以及小紅書、B站的數萬名美妝博主、KOL、個人評測者，內容輸出端最大的紅利受益者之一。

2017年完美日記之初並沒有採用全渠道、多媒介的方式去鋪設內容，而是將資源all in 小紅書。金字塔式的投放佈局：包括頭部、腰部網紅，以及路人、素人大範圍投放（頭部做產品背書、腰部做大面積種草、路人、素人做客戶見證）。15000多名遍佈小紅書、抖音、B站等平臺的美妝KOL，成爲完美日記數以十億營銷費用中最大的消耗之一。

完美日記的成功，本質上是抓住了平臺流量的紅利期，紅利的本質是“性價比”。流量紅利過後，不斷推高的流量成本以及買流賣貨的零和博弈，也促使着這一體系（雙微一抖）必須和其他的體系結合起來，才能實現持續累積和整體躍升，進而實現從流量買賣到心智紮根。

曝光的核心邏輯是飽和攻擊，搶佔用戶心智空位，讓品牌=品類/特性，進而成爲消費者的首選。

Ubras二微一抖，一分衆曝光策略：2020年，Ubras品牌直播次數達到了每月最少一場，最多7場的頻率。除了以薇婭爲代表的頭部主播，Ubras的帶貨主播中，不乏張含韻、孟佳、闞清子、徐璐等一衆明星。2020年，Ubras達成了近100萬/月銷量、文胸市場佔有率94.1%。

微博，中腰部達人，以配合品牌的新品發佈爲主

小紅書，中腰部達人，內容側重日常種草

抖音，投放代言人歐陽娜娜相關的信息流廣告

B站，中腰部服飾、美妝類UP主

品牌代言：簽約歐陽娜娜

分衆廣告：Ubras產品視頻，佔領心智

線下：全渠道佈局，2019年上海開出品牌首家線下旗艦店，目前在北京、上海、杭州、重慶等一線城市開設約10家線下門店。

2020年在Ubras天貓旗艦店的流量結構中，淘內免費流量佔比超過50%、自主訪問成交額佔比超過46%，這得益於其內容種草+私域轉化+品牌心智佔領的曝光組合打法。

來源：新消費品牌研究社

您的認可是對我們最大的鼓勵